文章信息来自于跨境电商，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学。对于因本网站内容所引起的纠纷、亏本等，白鲸出海均。如若转载请联系原出处。

卖家的“Prime Day焦虑”：从爆单预期到流量分流

最近跟几个做亚马逊的卖家聊天找到巨大家的情绪挺微妙的。往年这时候，巨大家都在疯狂备货，聊聊怎么把Prime Day的销量冲上新鲜高大，今年却许多了不少许犹豫。有位深厚圳做3C配件的卖家直接说：“不抱太巨大希望了能保住平时的销量就不错。”这种变来变去不是空穴来风。此前白鲸发起的打听看得出来 仅13%的卖家觉得今年Prime Day有望爆单，32%觉得增加远有限，还有25%干脆选择不参与活动。为啥巨大家一下子“佛系”了？一个绕不开的原因是亚马逊的“独角戏”早就唱不下去了。

PD大促混战，Temu正面硬刚亚马逊

关税下的价钱敏感：消费者为何“移情”新鲜平台

关税这把刀悬在头上， Temu这些个平台的产品价钱确实涨了但奇怪的是消费者的烫情一点没减。Tinuiti那份数据挺说明问题：29%的Prime Day购物者兴许去SHEIN逛逛，27%会把Temu加入浏览清单。这可不是轻巧松的“廉价就行”， 特别是Z世代，他们买东西的逻辑早就变了——既要性价比，又要新鲜鲜感，还得有点“社交货币”属性。亚马逊的老会员体系固然稳固， 但年纪轻巧消费者更愿意在短暂视频里刷到优良物，点开链接就能下单，这种“即时满足”的体验，老一套电商平台给不了。关税让Temu的价钱优势没那么突出，但它的“矮小价心智”和“找到感”依然能戳中这群人。

Temu的“提前截流”：三阶段折扣的流量算盘

亚马逊刚宣布Prime Day延长远到四天Temu就立刻扔出“Temu Week”这玩意儿炸弹。6月29日启动， 持续到7月19日分85折、8折、7折三个梯度，时候卡得妙啊——比亚马逊早9天直接把巨大促周期拉长远到三周。更狠的是7折活动，专门盯准7月5日到12日正优良覆盖亚马逊Prime Day的核心时段。这哪是“凑烫闹”，分明是“截流”。业内消息说 7折活动有Deals专区材料位，再说一个两档只是普通曝光，Temu把最锋利的刀，对准了亚马逊流量最高大的地方。库存要求也藏着细小心思：85折库存不不到15， 8折不不到10，7折不不到20，折扣力度越巨大，库存要求越高大，这是逼着卖家把“压箱底”的优良货拿出来拼价钱。

轻巧松规则背后的“矮小价内卷”：卖家的参与门槛与算账

亚马逊的Prime Day规则有许多麻烦， 卖家都懂：A+页面要优化，广告竞价要加码，优惠券、秒杀、Prime专享折扣……一套流程下来精力搭进去不少许，还不一定讨优良。Temu这次却反着来只有库存和申报价两个结实性要求，轻巧松粗暴。这种“矮小门槛”对中细小卖家是福音，但也暗藏凶险。有位做家居用品的卖家算过一笔账：一款19.9美元的收纳盒， 参加7折活动得卖13.93美元，运费、佣金、头程本钱一扣，赚头不到2美元。

但清库存是刚需， 上半年积压的5000件，正优良借着Temu Week甩掉，回笼的资金还能投到Prime Day的高大客单价产品上。当然也有卖家观望，觉得“以价换量”是饮鸩止渴，短暂期冲量轻巧松，长远期把价钱做烂了更没活路。

TikTok Shop的“年纪轻巧流量密码”：与Prime Day的时候沉叠战

Temu还没打完，TikTok Shop又凑了上来。美区的“Deals for You Days”6月27日就开启提前购， 正式促销从7月7日持续到19日和亚马逊Prime Day完美沉叠。TikTok Shop的打法跟Temu彻头彻尾不同，它不靠矮小价堆砌，靠的是短暂视频和直播的“种力”。去年巨大促期间， 有个做美妆工具的卖家，在TikTok上找了10万粉的博主做开箱测评，直播间挂链接2细小时就卖了3000个粉扑，转化率高大达8.5%，远超行业平均的3%。

这种“内容+电商”的模式，精准抓住了Z世代“看啥买啥”的习惯。Tinuiti的数据也印证了这一点：58%的Z世代Prime Day期间会去沃尔玛比价， 42%会看Target，但他们同样会刷TikTok，被种草后直接跳转下单——平台间的界限，早就模糊了。

跨平台比价成“肌肉记忆”：消费者行为沉构比逻辑

眼下逛电商， 手机里至少许装着三个购物APP：亚马逊搜品牌，Temu刷廉价货，TikTok看新鲜奇玩意儿。这种“许多平台并行”的消费习惯，让比价成了下意识动作。Tinuiti的打听看得出来 82%的Prime Day购物者会浏览至少许一个其他平台，41%的人会对比三个及以上。沃尔玛能分走52%的比价流量， Target占34%，连谷歌都有29%，这说明消费者早就不是“亚马逊会员就只在亚马逊买”了。亚马逊引以为傲的Prime会员体系，在“全网比价”面前，优势被稀释了不少许。平台比的逻辑也变了：以前是“抢用户”， 眼下是“抢比价权”——谁能在价钱、品类、体验上给消费者“最优解”，谁就能赢得这场混战。

巨大促军备竞赛：是“流量红利”还是“材料消耗战”？

许多平台混战，对卖家来说到底是机遇还是坑？答案兴许没那么轻巧松。有家做宠物用品的卖家，今年一边布局了亚马逊、Temu和TikTok Shop。亚马逊负责走量， 赚头微薄但稳稳当当；Temu专门上9.9美元的引流款，清库存的一边把店铺粉丝做到10万；TikTok Shop则做场景化短暂视频，比如“猫咪拆家怎么办”，挂上自动喂食器链接，单条视频带货5000台。

这种“三线作战”让他上半年的卖额同比增加远了40%， 但投入也翻倍了：亚马逊广告费占30%，Temu折扣补助占25%，TikTok达人一起干占20%。材料分散了管理困难度也上来了一个库存没盯紧，Temu那边就断货，关系到权沉。所以许多平台不是万能药，能不能“吃得下”，还得看供应链和运营能力。

卖家的“许多平台生存指南”：怎么在巨大促混战中卡位

面对7月的流量混战，卖家得想清楚自己的“生态位”。选品上， 亚马逊适合做高大毛利、有品牌溢价的产品，Temu就主打极致性价比的引流款，TikTok Shop则要选适合短暂视频展示的“场景化”新鲜品，比如解压玩具、创意细小家电。时候节奏也很关键， Temu Week提前布局，先把矮小价流量吃透，为Prime Day的高大客单价产品蓄水；Prime Day期间，精细化运营亚马逊的广告和listing，转化率能提升15%-20%。

数据工具更是少许不了 用Jungle Scout监控竞品价钱起伏，用Shopify琢磨跨平台的流量来源，别再凭感觉拍脑袋了。深厚圳有个服装卖家， 去年在Temu Week主推9.9美元的T恤，带动店铺复购率提升了12%，这些个老客后来又到亚马逊买了她家的199美元风衣，这才是“矮小价引流+高大赚头转化”的良性循环。

以后战场：7月将成为“跨境电商生存能力试金石”

七月的这场巨大促混战， 注定会淘汰掉一批“单打独斗”的卖家，也会让那些个“许多平台操盘手”脱颖而出。Temu的“提前截流”、 TikTok Shop的“内容种草”、亚马逊的“会员壁垒”，个个平台都有自己的王牌，但消费者的选择永远更理性——谁能让他们的钱花得更值，谁就能笑到再说说。关税的不确定性还在 价钱战兴许还会加剧，但这也倒逼卖家去提升供应链效率、优化产品体验，而不是一味靠矮小价内卷。以后的跨境电商， 早不是“上架就能卖”的时代了7月这场仗，打的是数据、是节奏、是对消费者需求的洞察，说到底，打的是“生存能力”。