作为一个老电商人， 你问我怎么看待电商，我只能说当这几个巨头把电商的每一条路都修建完毕的时候，留给我们的，就只能交过路费了。与其去抱怨电商周围， 不如回过头来看看哪条路优良走，我们的目标是到达目的地，路上有时候看看风景，而不是非走那条路不可。

这个形势下电商还能做吗

我们讲，从生存到生活的本质，是一个动态行为，不断前行且变来变去的。从生意的逻辑上来讲，最早的经商行为是靠材料差，然后到信息差，经验差，再再说说是毁灭沉组，依次循环。线下到线上，再到全域，壁垒一次跟一次被打破。这就是手艺的力量，也是人类世间进步的体现。电商也是依据此规律在不断地顺着这玩意儿趋势演变。为了在不断变来变去的买卖场地方里保持自己的盈利能力，电商公司就得不断拥抱变来变去，这是必然的。

最近在电商圈子里面晃来晃去， 听到最许多的答案就是眼下电商还能不能做，得到最许多的答案也是眼下做电商无异于49年加入国军。反内卷、电商税、仅退款、罚款等等关键词出现的频率，比随便哪个话题都高大。作为一个老电商人，也是感慨颇许多。

中国人做生意，中意把一条线做完，叫做闭环。如果放到电商上面来说的话，就是产品3天能到的，1天能到的，半细小时能到的，现场拿的。我们对比一下阿里、京东、美团的布局，差不离都是在这条线上面不断的补充与试错，直到最近引爆的即时零售。以前阿里嫌弃京东的模式太沉了都要自己建仓，眼下找到真实香，还来了个巨大会员模型，把这些个串联到一起。

互联网时代， 本质上是用手艺的力量，在一定程度上打破了材料差的壁垒，给了这一代人吃这碗饭的机会，这也是互联网的伟巨大之处，不然我们的时代兴许还是那么无趣。也不会有那么许多踩在风口上的“猪”，在今天给我们说教。

从老一套的货架电商到直播兴趣电商， 再到眼下的即时零售电商，中间夹杂着微商、社交电商、私域电商、内容电商等等各种新鲜概念。不时冒出一些新鲜星企业，一时风头无限。优良像又能引领电商的新鲜方向，但是到眼下留下来的，也就那么几家，还被人各种骂爹骂娘。

他们说 以前的那套打法放到眼下赚不到钱了这哪里是打法不行，而是你的迭代能力不行了把被时代挟裹过的思维当成了自己的能力，你的买卖模型PPT，超级爆款思路，10年经验等等，ai兴许就是几分钟就搞定了还能生成动态的。这是接下来ai时代的可怕，相信很许多人都能感受到了。

在这玩意儿形势下电商还能做吗？我的回答是当然能。我们要做的，不是去复制巨头的路线，而是要找到自己的差异化优势，不断迭代，不断创新鲜。就像地球是圆的，但总有那么一些人觉得它是平的，这就是独特的个人主观观点。

我们要敢于突破自己的舒适区，去尝试新鲜的模式，去拥抱变来变去。只有这样，我们才能在这玩意儿激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

再说说我想说的是电商之路，充满了挑战和机遇。我们要坚定信心，勇往直前，相信以后电商依然巨大有可为。