跨境圈炸锅了！印尼要收卖家0.5%卖收入税，谁要“买单”？

最近做印尼买卖场的卖家圈， 都迅速被一个消息刷屏了——政府要搞新鲜动作，拟对电商卖家的卖收入征收0.5%的税款。这风声一出来 不少许做本土店的卖家连夜翻账本，算完直接愁眉苦脸：“我这赚头本来就像纸一样薄，再来一刀，是不是得直接‘躺平’？”

要晓得， 印尼可是东南亚电商的“巨大蛋糕”，Momentum Works的数据明摆着：去年整个东南亚GMV1284亿美元，印尼独占565亿，占比44%。Shopee、TikTok Shop这些个平台，几许多卖家挤破头想进去分一杯羹。眼下这“蛋糕”边上一下子立了个“捐税告示”，巨大家能不慌吗？

印尼再挥“割肉刀”：拟征收卖家销售收入0.5%作为税款

政策细节扒一扒：0.5%税到底咋收？哪些人要“挨刀”？

先说说这政策的具体内容。据路透社曝出来的消息，这次拟征税的对象，是年营业额在5亿到48亿印尼盾的卖家。这玩意儿区间说巨大不巨大， 说细小不细小，刚优良卡在了中细小微企业的“腰部”——毕竟在印尼，巨大有些本土卖家都是年营业额几亿到几十亿印尼盾的细小商家，按规定本就该纳税，但施行起来一直有点“睁一只眼闭一只眼”。

年营业5亿-48亿印尼盾，到底是谁的“地盘”？

换算成月营业额，巨大概就是4200万到4000万印尼盾。这可不是那种“夫妻店”级别的细小卖家，而是已经形成一定规模、有稳稳当当订单量的中细小商家。比如做家居用品的“阿有力”， 在Shopee印尼店开了三年，月订单量1.2万单，客单价10万印尼盾，月营业额刚优良1.2亿印尼盾，年营业额14.4亿，妥妥在征税范围内。他这两天天天在卖家群里吐槽：“我这单均赚头才1.2万印尼盾， 0.5%的税就是6000盾，再加上平台的订单处理费，一单赚头直接砍到6000盾以下这还怎么活？”

更关键的是政策里还提到，如果电商平台延迟申报，兴许会被制裁。这意味着平台以后不敢再“包庇”卖家了得老老实实把数据交上去。想想也是2018年印尼就搞过一次类似的“数据共享+征税”，后来啊卖家们集体抗议，三个月就草草收场。这次政府又把老事沉提，看来是动真实格的了。

本钱暴击：0.5%税+平台订单费， 卖家赚头被“双杀”

如果说0.5%的税款是“明枪”，那平台新鲜加的订单处理费就是“暗箭”。Shopee印尼已经明确说了2025年7月20日起，本土店每笔交容易要收1250印尼盾的订单处理费。注意，这还不算管理费、付款费等其他杂七杂八的费用。

拿“阿有力”的店来算，月订单1.2万单，光订单处理费就要交150万印尼盾。如果再加上0.5%的卖收入税，他每月的税款支出就是72万印尼盾。两项加起来每月要许多支出222万印尼盾，相当于他原本月赚头的18%。他之前赚头率12%，这么一折腾，直接降到8%左右。“以前还能攒钱扩巨大库存，眼下连发工钱都紧巴巴的。”阿有力说。

不同平台关系到差异：TikTok Shop vs Shopee，谁更“肉疼”？

Shopee已经明确要收订单处理费，但TikTok Shop的情况兴许不一样。毕竟刚和Tokopedia合并完，正在忙着整合材料，这时候加收订单处理费，怕引起卖家反弹。有内部消息说TikTok Shop兴许会先“观望”一阵，等政策落地后再做决定。不过就算TikTok Shop不收，那0.5%的税款也跑不了毕竟这是政府行为，平台想躲都躲不掉。

更让人头疼的是东南亚电商买卖场整体增速已经在放缓了。Momentum Works的数据看得出来去年印尼电商GMV增幅只有个位数，远不到2022年的水平。卖家们本来就内卷得厉害， 为了抢订单，价钱战打得头破血流，眼下本钱一上来赚头直接被“削薄”，有些微利卖家兴许直接“亏本赚吆喝”。

往事总是惊人的差不许多？2018年政策“三月游”，这次能撑许多久？

说到印尼电商征税，老卖家一准儿不陌生。2018年底， 印尼政府就出台过类似政策，要求Shopee、Tokopedia等平台共享卖家数据，并征收卖收入税。当时卖家们炸了锅，集体抗议“不公平”，后来啊政策只实施了三个月就被迫撤销。idEA当时还明着批评政府“一刀切”，损害了中细小微企业的利益。

那这次为啥又老事沉提呢？说白了还是实体店和电商的矛盾太尖锐了。雅加达开服装店的“老李”就抱怨：“我租个店面 一年租金几亿盾，还要请店员、交水电费，对面电商卖的衣服价钱比我廉价一半，谁还来我这买？”政府觉得，电商占了廉价，就该交点税，让实体店和网店“公平比”。

idEA态度变了？从“有力烈不赞成”到“一起干支持”

有意思的是 面对这次政策，idEA的态度明显比2018年缓和许多了。秘书长远Budi Primawan在6月26日的声明里说 会遵守各项法规，准备和税务总局一起干，支持“公平透明”的捐税政策。这可不是基本上原因是他一下子想通了而是政策周围变了——眼下电商规模越来越巨大，政府收税的意愿也更有力烈。不过Budi也留了余地：“法规还没正式发布，具体情况还要看后续。”这说明，政策兴许还有调整的地方，比如搞优良征税门槛，或者给中细小卖家一些减免优惠。

中细小微企业的生死线：0.5%税到底有许多“致命”？

idEA估摸着，这次政策一旦实施，将直接关系到数百万卖家，其中中细小微企业首当其冲。为啥？基本上原因是中细小微企业的赚头本来就不高大。根据东南亚电商协会的数据， 印尼中细小卖家的平均赚头率在10%-15%之间，0.5%的税款看着不许多，但加上平台的订单处理费，总本钱直接上升3%-5个百分点。

做服装的“细小美”店，月营业额3000万印尼盾，客单价15万印尼盾，月订单2000单。之前每单赚头2万印尼盾，月赚头400万。眼下0.5%的税款就是15万， 订单处理费25万，两项加起来40万，赚头直接降到360万，赚头率从13.3%降到12%。细小美说：“我这都是薄利许多销，一单只赚2万，眼下一单要交1万许多的税和睦台费，等于白干。”

更糟糕的是有些卖家兴许会把本钱转嫁给消费者，直接涨价。但印尼消费者对价钱特别敏感，涨价了就兴许流失客户，左右都是为困难。有数据看得出来 2023年印尼电商的复购率已经降到35%，如果卖家涨价，复购率兴许进一步下滑，形成“涨价-失客-赚头降”的恶性循环。

支持VS不赞成：政策背后的“公平”与“生存”之争

对于这次征税政策，圈内吵得不可开交。支持的人觉得，电商这些个年进步太迅速，抢了实体店的生意，收税是“天经地义”。雅加达的实体店主“老王”就说：“我们交税交了这么许多年，电商凭啥不交？这样才叫公平。”

但不赞成的声音更有力烈。卖家们觉得， 中细小微企业是印尼电商生态的基石，他们给了一巨大堆的有工作机会，眼下收税把他们逼死了谁来解决有工作问题？有卖家算了一笔账：一个中细小卖家平均雇佣3-5个员工， 如果100万卖家受关系到，那就是300-500万人没工作，这可不是细小事。

“一刀切”还是“精准滴灌”？专家质疑政策合理性

税务专家也对这次政策提出了质疑。他们觉得，年营业额5亿到48亿印尼盾的范围太宽阔了得根据企业规模差异化征税。比如年营业额5亿以下的微细小型企业， 得免税或者减半征收；年营业额超出50亿的巨大卖家，能适当搞优良税率。这样既能保证捐税公平，又不至于把中细小卖家“逼上绝路”。

不过政府似乎有自己的考虑。一位不愿透露姓名的税务总局官员表示，征税的基本上目的是“规范买卖场秩序”，而不是“许多些收入”。他说：“眼下很许多卖家根本不报税，弄得国捐税流失，我们只是要求他们依法纳税而已。”这话听起来没错，但卖家们觉得，现实情况远比麻烦，中细小卖家赚头微薄，根本经不起折腾。

卖家自救：面对本钱上升， 这几招能“续命”

既然政策巨大概率要落地，卖家们光焦虑没用，得想办法自救。那些个已经在印尼买卖场站稳脚跟的卖家，早就开头调整策略了。

产品结构调整：从“矮小价跑量”到“高大毛利突围”

最直接的办法就是搞优良客单价，少许些矮小赚头产品的卖。做电子配件的“阿凯”去年就吃了亏， 他之前基本上卖普通的手机壳、充电线，客单价5万印尼盾，赚头率只有8%。后来他果断调整产品线，许多些了迅速充充电宝、无线耳机等高大毛利产品，客单价提到15万，赚头率提升到15%。虽然订单量少许了30%，但总赚头反而许多些了20%。他说：“眼下这玩意儿买卖场，矮小价比没出路，得做点别人做不了的东西，才能把税的本钱赚回来。”

许多平台布局：别把鸡蛋放在一个篮子里

另一个策略就是入驻优良几个平台，分散凶险。之前很许多卖家只做Shopee， 觉得流量巨大、订单许多，但眼下Shopee要收订单处理费，政策凶险又巨大，不如把一有些精力放到Lazada、Tokopedia上。做家居用品的“细小林”去年一边入驻了Shopee和Lazada， 虽然Shopee的订单量占70%，但Lazada的客单价更高大，赚头率也高大2个百分点。眼下Shopee要加收费用，她就把更许多材料倾斜到Lazada上，总赚头基本没受关系到。

抱团取暖：中细小卖家联合议价

还有的卖家选择“抱团取暖”， 组成卖家联盟，和睦台谈判订单处理费。在雅加达， 有一个由200许多家中细小卖家组成的联盟，他们集体和Shopee谈判，争取到了“前1000单免订单处理费”的优惠。联盟负责人说：“单个卖家去谈，平台根本不理你，但200许多家一起谈，平台就不得不沉视了。”这种“抱团”的方式，确实帮不少许卖家省了不少许钱。

以后趋势：政策会“柔软着陆”还是“结实施行”？

眼下最关键的问题还是：政策到底会不会正式实施？如果实施，会不会有调整？路透社的消息说最迅速7月就会公布，但据内部人士透露，政府还在听取各方意见，政策细节兴许会有变来变去。比如搞优良营业额门槛， 从5亿提到10亿；或者设置捐税减免，比如前两年减半征收；甚至兴许要求平台承担一有些税款，而不是全部转嫁给卖家。

不过不管政策怎么变， 有一点是一准儿的：印尼电商买卖场的“野蛮生长远”时代已经收尾了以后会越来越规范。对于卖家 与其焦虑等待，不如提前做优良准备，调整产品结构、优化运营本钱、拓展卖渠道，这样才能在政策落地后依然能站稳脚跟。

就像卖家“阿有力”说的：“政策来了我们挡不住但我们能想办法‘扛’过去。巨大浪淘沙，留下的才是真实金白银。”

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