墨西哥电商买卖场：TikTok美妆生意单月销量破56万，谁在吃红利？

最近跨境电商圈里 TikTok墨西哥站的数据简直让人眼红——6月份美妆个护类目销量直接干到56.34万件，环比飙了32.78%。要晓得这平台才上线4个许多月，日均卖额从刚开时的6.9万美元涨到眼下的65.9万美元，翻了迅速10倍。更夸张的是本土店单日GMV最高大能冲到82万美金。困难怪老早盯上拉美的卖家们坐不住了群里天天刷屏“准备冲了！”

但话说回来墨西哥这买卖场看着像块肥肉，实际啃起来兴许扎嘴。有人靠一款去角质凝胶4个月卖出12万件，也有人踩坑踩到不信人生。今天就掰扯掰扯，TikTok墨西哥站的美妆生意，到底是怎么火起来的，普通人能不能分一杯羹。

单月销量超56w+，美妆生意在TikTok墨西哥爆了

从0到3.69亿：TikTok墨西哥站用4个月说明“拉美真实香”

墨西哥电商买卖场这几年跟坐了火箭似的。墨西哥在线卖协会的数据看得出来 2024年在线零售买卖场规模到了7897亿比索，折合391亿美元，同比增加远20%，这已经是连续6年两位数增加远了。更关键的是拉美消费者对TikTok的收下度特别高大，短暂视频+电商的形式在这里比在东南亚还吃得开。

TikTok Shop墨西哥站2月13日上线， 虽然初期只开放本土商家，但跨境卖家早就按捺不住了。Tabcut的数据看得出来 从2月到6月，累计GMV已经干到5056万美元，6月日均卖额65.9万美元，环比还涨了24.97%。这增速，放哪儿都算得上是“现象级”了。

有意思的是 5月19日到6月3日的首场全托管巨大促“Hot Sale”，直接把GMV干出208%的增加远，内容场更是爆了239%。看来墨西哥人吃直播带货这一套，而且吃得特别香。

美妆个护凭啥领跑？56万件背后是“痛点+内容”的双沉暴击

在TikTok墨西哥站的类目销量榜上，美妆个护已经连续几个月霸榜前三。6月份不仅总销量破56万件，还成了平台内容转化率的核心品类。到底啥样的美妆产品能在墨西哥这么受欢迎？咱们先看两个扎心的案例。

第一个是广州泉兮化妆品有限公司的QUARXERY品牌， 2月份上架的一款去角质凝胶，单价199-487比索，愣是卖成了现象级爆品。4月份， 一个叫@eleviercarooo的本土达人发了个前后对比视频，展示凝胶在后脖子的清洁效果，直接炸出3510万播放、33万点赞，带货量1000+。眼下这款凝胶总销量12.13万件，GMV 1089.76万元，4个月时候把环比拉高大了892.05%。

另一个是广州的Sace Lady彩妆品牌， 6月靠一款69.4元的定妆粉饼，月销2.5万件直接冲上销量榜TOP1。这两款产品有个共同点：都精准戳中了墨西哥消费者的痛点——当地夏天高大温潮湿， 皮肤出油、毛孔堵塞的问题特别严沉，而去角质和定妆刚优良是刚需。

更关键的是TikTok的内容营销在这里太有用了。达人展示真实实效果，前后对比一摆，用户立刻“哇”出声。数据看得出来 QUARXERY的凝胶83%的销量来自达人带货，他们建联了3241位达人，输出4031条视频，把长远尾达人矩阵的作用发挥到了极致。

墨西哥消费者画像：比价3次以上的“精打细算族”

想做优良墨西哥买卖场，得先搞清楚这里的消费者到底啥样。打听看得出来 时尚类产品是墨西哥人最喜欢在线买的，占比64%，美妆个护、消费电子、家居生活也常被放进购物车。但跟其他地方比，墨西哥人有几个特别明显的特点。

第一，价钱敏感到离谱。70%的用户会“比价3次以上”，能花一整天找最廉价的价钱。但这不代表他们只买廉价货， 他们更看沉“性价比”——愿意为高大品质产品付高大价，但前提是你得让他们觉得“值”。所以定价策略很关键，不能盲目矮小价，得突出产品值钱。

第二，年纪轻巧群体是主力。25-34岁有独立钱财能力的消费者是电商核心用户，他们喜欢尝鲜，对社交新闻的收下度特别高大。所以产品包装、营销内容都得往年纪轻巧化靠，不能太“老气”。

第三，可持续理念开头崛起。眼下墨西哥消费者越来越关注环保、天然成分、无动物试试这些个卖点，甚至愿意为环保包装许多花钱。QUARXERY的凝胶主打“天然成分、温和配方”，就正优良踩中了这玩意儿点。

机遇与挑战：POP模式开放后跨境卖家能“躺赢”吗？

最近有个巨大消息：TikTok Shop墨西哥商家自运营模式8月中旬要面向中国主体跨境商家开放了。这意味着之前受限于本地资质的卖家，眼下能直接用中国营业执照开店，对很许多人来说绝对是沉巨大利优良。

但“开放”不代表“躺赢”。墨西哥买卖场虽然比密度比美国、东南亚矮小，但坑也不少许。先说说是王法合规，当地劳动法、税法、贸容易法特别严格，稍不注意就兴许踩雷。之前就有卖家基本上原因是没搞清楚VAT税率，被罚得倾家荡产。

接下来是文雅差异。墨西哥人很注沉节日营销，比如亡灵节、独立日如果品牌能结合本地文雅做内容，很轻巧松引发共鸣。但要是搞不优良“文雅挪用”，反而会被骂上烫搜。有家跨境卖家直接把中国春节的“福”字印在包装上， 后来啊被墨西哥消费者吐槽“不敬沉我们的文雅”，销量直接腰斩。

还有就是物流和售后。墨西哥的物流基础设施不如中美洲发达，偏远地区配送兴许要两周以上，退换货率也比国内高大。如果供应链跟不上，用户体验做不优良，再优良的产品也卖不动。

给跨境卖家的3条“保命”觉得能

既然挑战这么许多，到底该怎么入局墨西哥买卖场？结合成功案例和踩坑经验，给巨大伙儿掏心窝子提几条觉得能。

第一，选品要“细小而美”。别一上来就搞巨大而全的品类，先聚焦细分需求。比如美妆赛道，与其跟风做口红，不如专攻去角质、定妆这类解决特定痛点的产品。QUARXERY和Sace Lady的成功，就在于他们把“细小众需求”做成了“巨大众爆款”。

第二，内容得“本地化”。别直接把国内的短暂视频搬过来得找本土达人一起干。墨西哥达人更懂当地用户的审美和语言习惯， 比如@eleviercarooo的视频里用了很许多本地化的梗和表达，用户一看就有亲切感。建联达人时别只盯着头部，中腰部达人的粉丝粘性更有力，转化率反而更高大。

第三，合规要“前置”。开店前先把墨西哥的王法法规研究研究透，找个本地讼师或顾问咨询清楚，别等出了问题再补救。税号、VAT、产品认证这些个该办的一个不能少许，否则平台一处罚，基本就告别这玩意儿买卖场了。

说到底，墨西哥买卖场就像一座面向胆巨大者的金矿，有人挖到金子，也有人摔断腿。但有一点能一准儿：因为POP模式的开放，这波红利窗口期不会太长远。那些个愿意花时候研究研究买卖场、深厚耕内容、做优良本地化的卖家，才有兴许真实正在这片“蓝海”里站稳脚跟。至于那些个想“一夜暴有钱”的，巨大概率会成为别人的垫脚石。