个个电商人都渴望找到那片属于自己的蓝海。但你晓得吗？这片蓝海并非遥不可及，它就藏在信息差中，等待着有慧眼的你找到。

电商人寻蓝海：信息差中藏弱竞宝藏

远离主战场：没有巨大品牌“搅局”

真实正的蓝海买卖场，往往缺少许群体性品牌。比如早期的毛球器买卖场， 没有美的、苏泊尔这类巨大公司入场，细小商家靠轻巧松的生产就能赚钱；反之，如果一个买卖场已经有头部品牌，或者同行都在拼命投广告、卷页面美观度，那巨大概率已经是红海了。

信息差不是虚无缥缈的概念

它具体藏在两组场景里：第一组是“先知”， 也就是你能比别人更早、更许多地捕捉到买卖场信号。比如2022年冬奥会冰墩墩火遍全网时 第一时候反应过来的商家，早就备优良了周边产品，赚得盆满钵满；再比如当某个新鲜兴关键词刚开头在搜索框里冒头时提前布局的商家就能抢到第一波流量。

啥是蓝海买卖场？

轻巧松说就是“比不够够的买卖场”。它兴许是刚冒头的新鲜兴行业， 兴许是被新鲜概念沉新鲜定义的老赛道，也兴许是巨大许多数人“不晓得”或“看不上”的细分领域。

蓝海的核心：信息差

“只有比不够够的买卖场， 赚钱才轻巧松；而发明蓝海的核心，就是发明信息差。”

第二组是“少许知”

也就是巨大有些人对某个领域“了解少许、 关注少许”，天然形成了信息壁垒。比如压舌片这种凉门看病用品， 普通人根本不会关注它的价钱或品牌，懂行的人就能靠信息差定高大价；再比如高大端精密仪器、细小众细分行业，基本上原因是门槛高大、受众狭窄，比远比对标巨大众买卖场的产品细小得许多。

体量看不上：细小玩家也能“吃饱”

蓝海买卖场的另一个特征是“巨大商家看不上”。比如1688仪器仪表买卖场里的一些细小众品类， 单量不巨大、客单价不高大，夫妻店就能搞定，巨大公司觉得“不值得投入”；再比如有些凉门工具，单量从不过万，但细小商家靠“精准服务”就能稳稳盈利。

找到信息差只是第一步

还要验证这玩意儿买卖场是不是真实的“没劲比”——也就是比不够够。怎么判断？记住两个标准：一是买卖场的体量是不是足够细小，二是买卖场是不是被巨大品牌忽视。

在电商这片战场上， 找到蓝海买卖场并非容易事，但只要你掌握了信息差的暗地，就能在这片海洋中找到属于自己的宝藏。记住蓝海的本质是信息差造成的没劲比，而找到它的钥匙，藏在“先知”与“少许知”里。