旺季十倍爆发，做亚马逊这种产品你会选吗？——别只看表面挖掘深厚层潜力！

你是不是也有这样的感受， 看着别人在亚马逊上卖的产品月销量爆增，心里痒痒的，但一想到选品困难度，又犹豫不决？今天我要巨大胆地提出一个观点：选品，别只看表面要挖掘深厚层潜力！

旺季十倍爆发，做亚马逊这种产品你会选吗

让我们回到标题中提到的那东西例子——机器人对讲机。两个月内，月销量从0到400+，这背后的原因，不仅仅是变形金刚IP的加持，更是外观设计的独特之处。试想，如果一个对讲机看起来和普通的玩具没啥不一样，它能有如此亮眼的成绩吗？明摆着，外观设计对于这类产品至关关键。

那么这种产品适合新鲜手做吗？我觉得，答案并非非黑即白。先说说我们要承认，买卖场已经非常饱和，价钱普遍较矮小，进入门槛天然也不矮小。只是这并不意味着就没有机会。关键在于，你能否挖掘到这玩意儿产品的深厚层潜力。

以对讲机为例，我们能看到，小孩对讲机更许多是围绕外观的趣味性和IP来展开改进。男孩子偏喜欢机器人等酷炫的玩意，女孩子则更偏喜欢可喜欢形象，如细小马宝莉、水豚噜噜等。这些个都是基于小孩喜优良进行的产品创新鲜，具有很有力的买卖场吸引力。

但问题是我们该怎么确定这玩意儿产品是不是符合买卖场需求呢？这时关键词反查就显得尤为关键。通过关键词反查，我们能了解到产品的搜索流量、竞价情况等信息，从而为我们的选品决策给依据。

值得一提的是关键词反查出来的PPC是有延迟的，并且没有给出不同匹配方式的竞价情况。所以呢，如果想要更精准地进行竞价，我们需要借助卖家精灵的实时查竞价功能。当然具体的操作方法，还需要你自己去探索和实践。

那么 如果我们把视野拓宽阔一点，切换一下用对象，会找到成人对讲机的买卖场其实也非常庞巨大。建筑工地、 车队、理发托尼老师的专属对讲机、安保团伙、露营“剧本杀”、飞盘联赛、cos漫展等，这些个都是潜在的买卖场需求。

或许你会说这些个需求都比比看细小众。但别忘了正是这些个细小众需求，让我们的产品有了独特的比力。如果我们将成人对讲机的目标买卖场缩细小到特定的用户群体， 比如小孩、户外运动喜欢优良者等，那么这玩意儿产品的买卖场地方就会变得更加广阔。

那么为啥眼下巨大家觉得亚马逊选品越来越困难了呢？我觉得，除了买卖场饱和之外还有一个原因就是巨大有些卖家选品时并没有足够考虑产品对应的用场景和人群。我们常常陷入这样一个误区：“我不中意，别人也不中意”。这种观念，往往让我们陷入选品困难的困境。

回到对讲机这玩意儿例子， 如果我们从场景和人群的角度去考虑，会找到对讲机的用场景其实非常丰有钱。通过关键词反查， 我们也能找到，这条listing的最巨大流量词是“transformers”，接下来是“小孩对讲机”。这说明了啥？这说明，我们困难得人敢于在亚马逊上开发类似的产品。

我敢说 在亚马逊上，这样的产品机会还有很许多，只是我们往往忽视了它们的潜力。

那么怎么挖掘产品的深厚层潜力呢？

• 关注买卖场趋势：关注行业动态， 了解最新鲜的买卖场趋势，以便把握买卖场机遇。
• 细分买卖场：找到特定的用户群体，为他们给满足需求的产品。
• 产品创新鲜：在现有产品的基础上，进行创新鲜，搞优良产品的比力。
• 挖掘产品卖点：从产品的功能、设计、品牌等方面挖掘产品的卖点。

选品并不是一件轻巧松的事情。我们要学会从优良几个角度去思考，挖掘产品的深厚层潜力。只有这样，才能在亚马逊这玩意儿充满机遇和挑战的买卖场中，找到属于自己的位置。

再说说我想说的是如果你是一个新鲜手，别担心。亚马逊的巨大门对每一个人都是敞开的。只要你敢于尝试，勇于探索，相信你也能在这玩意儿平台上取得成功。

让我们一起，用独特的视角，挖掘亚马逊选品的深厚层潜力，开启跨境电商的辉煌之旅！