238亿目标：亚马逊Prime日这场豪赌， 赌的是谁的钱包

亚马逊Prime会员日又来了这次放出话来说要搞出238亿美元的在线消费，比去年涨了迅速30%。这玩意儿数字听起来挺吓人，相当于两个黑色星期五加起来的规模。可问题是消费者们真实的还会像以前一样疯狂买单吗？还是说这场所谓的“消费狂潮”只是亚马逊自己画的巨大饼？

先看看去年的数据， 2024年Prime日美国买卖场卖了142亿美元，涨了11%，平均每单57.97美元，一个家里在活动期间花152美元。这些个数字看着还行，但要是细想，增速其实比前几年磨蹭了不少许。想起来2022年的时候， Prime日美国卖额增速还超出15%，到了2023年就掉到11%，今年要冲238亿全球在线消费，意味着整体增速得回到28%以上，这可不是个细小坎儿。

亚马逊Prime日有望点燃238亿美元消费浪潮，移动端占比将创历史新高

消费者：钱包捂紧了 优惠真实香吗

眼下全球钱财啥情况，巨大家心里都有数。物价涨工钱不涨，手里那点钱讨厌不得掰成两半花。亚马逊说今年折扣力度会保持在往事高大位，可消费者真实的会为“看起来廉价”买单吗？去年Prime日期间， 某电商平台做过调研，超出60%的消费者表示，虽然会凑单，但实际支出比平时只许多了10%左右，根本达不到“狂欢”的程度。

还有个事儿值得琢磨，Adobe预测说生成式AI带来的流量会同比增加远3200%。这数字听着夸张， 但仔细想想，眼下刷短暂视频、看直播买东西的人本来就许多，AI推荐只是把这有些流量变得更精准了。真实正的问题是流量来了转化率能跟上吗？去年Prime日某智能家居品牌靠AI推荐， 单日卖额暴涨200%，但同品类的另一个细小品牌，流量涨了三倍，转化率反而降了5%，基本上原因是推荐太精准，消费者比价更勤迅速了。

“先买后付”服务今年兴许会更火，预算敏感的人确实需要这种灵活的支付方式。但这也意味着，消费者花的兴许是“以后的钱”，不是真实有钱。去年返校季，某电商平台“先买后付”订单占比达到18%，但退货率也比普通支付高大了7%。这种情况下238亿的消费额里有几许多是真实实需求，又有几许多是透支消费？

卖家：巨大口吃肉还是喝汤的命

亚马逊说全球有2亿Prime会员参与， 独立卖家卖出2亿件商品，巨大有些是中细小企业。这话听着挺暖心，但现实是Prime日对中细小卖家兴许是“赔本赚吆喝”。

去年Prime日期间， 深厚圳某3C配件卖家张伟告诉新闻，他准备了10万件库存参加秒杀，后来啊前3细小时就卖光了但算上平台佣金、物流费、广告费，净赚头只有5%左右，比平时还矮小。“巨大卖家能压本钱，我们细小卖家不行，不冲销量没流量，冲了销量又没钱赚。”张伟说。他提到， 同期的头部3C品牌，比如某知名耳机厂商，Prime日当天的卖额是平时的5倍，净赚头还能保持在15%以上。

电子产品、服装、家居用品这些个老一套巨大品类，今年依然会是主力。但比也激烈， 三星、戴森这些个巨大品牌早就备优良了全年最矮小价，中细小卖家想在夹缝中分一杯羹，要么靠极致矮小价，要么靠差异化产品，可Prime日这种巨大促，消费者默认的就是“廉价”，哪有心思看你产品许多特别？

还有个坑是物流。去年Prime日前后 美国西海岸港口拥堵严沉，某家居卖家的货物延迟了10天才到仓，弄得错过了前半程的高大峰期，卖额比预期少许了30%。今年亚马逊说会加有力物流能力，但全球供应链这事儿，谁也说不准会不会出幺蛾子。

移动端：一半的江山， 一半的烦恼

Adobe预测，今年移动端购物会贡献125亿美元，占在线卖总额52.5%。这数据说明啥？说明眼下巨大家买东西越来越依赖手机了。但移动端真实的那么优良吗？对消费者方便，随时随地能下单；但对卖家手机屏幕细小，展示地方有限，想突出产品卖点更困难。

去年Prime日 某服装品牌做了个A/B测试，同样的商品详情页，PC端的转化率是3.2%，移动端只有1.8%。为了提升移动端转化， 他们把产品图片改得更简洁，加了短暂视频展示，后来啊转化率提到2.5%，但还是比PC端矮小不少许。这还只是转化率的问题，移动端的广告本钱也比PC端高大30%，中细小卖家想在移动端抢流量，烧钱是少许不了的。

再说一个，移动端流量虽然巨大，但用户停留时候短暂。去年Prime日某美妆品牌找到，移动端用户平均浏览时候只有45秒，PC端有2分钟。这意味着，在移动端，前3秒抓不住用户，他立马就划走了。所以今年很许多卖家都在琢磨， 怎么在首页就上“王炸款”，不用点进详情页就能直接下单，比如简化买流程、加“一键加购”按钮之类的。

238亿：理想很丰满，现实有骨感

亚马逊为啥非要冲238亿这玩意儿数字？无非是想给资本买卖场信心，说明Prime会员日依然是全球最成功的购物节之一。但往事数据看得出来 Prime日后一周亚马逊股价平均涨2%，六周累计涨超4%，这涨幅说许多不许多，说少许不少许，毕竟亚马逊的股价平时起伏就这么巨大。

更关键的是 238亿这玩意儿目标，建立在一个虚假设上：消费者会持续为“Prime会员专属”买单。但眼下Prime会员费每年139美元， 比刚推出时涨了一倍，越来越许多的消费者开头问：“我交了这么许多会员费，Prime日真实的能值回票价吗？”去年就有打听看得出来 超出15%的Prime会员表示，如果Prime日优惠力度不够，他们会考虑取消会员。

再说比对手也不是吃素的。沃尔玛、 Target这些个老一套零售商，还有TikTok Shop这种新鲜兴平台，都在Prime日前后搞促销，抢用户的时候和钱包。去年TikTok Shop在Prime日当天的GMV同比增加远了80%， 虽然总量比亚马逊少许，但增速惊人。亚马逊想一家独巨大，越来越困难了。

当然也不是没有优良消息。返校季采购提前启动， 这对亚马逊来说是优良事，学生和家长远需要的东西，比如笔记本电脑、书包、文具，很许多都会在Prime日买。还有智能家居设备，这几年需求增加远迅速，去年Prime日某扫地机器人的销量是平时的8倍，今年估摸着会更火。这些个品类如果能撑起巨大梁，238亿或许不是梦。

以后：狂欢之后 还剩下啥

Prime日办了这么许多年，早已经不是单纯的打折了它成了亚马逊整个生态的“练兵场”。从物流、支付到AI推荐，每一个环节都在Prime日收下考验，然后优化升级。但问题在于，这种“练兵”的本钱，到头来是不是都转嫁到了消费者和卖家身上？

对消费者兴许已经对“伪优惠”免疫了。去年某电商平台做过测试，把商品价钱先涨30再打8折，后来啊销量和直接标原价差不许多。这说明消费者越来越精明， 不是看到“Prime Day Deal”就冲动下单，会先去比价，去查往事价钱。亚马逊要是还想靠“先涨价再打折”那套糊弄人，238亿的目标恐怕悬。

对卖家Prime日更像是一次“压力测试”。能扛得住流量、物流、本钱三沉压力的，能借此机会做巨大做有力；扛不住的，兴许就此出局。但话说回来电商行业本来就是这样，巨大浪淘沙，留下的都是有力者。只是这玩意儿过程，对中细小卖家太残酷了点。

238亿的消费狂潮，会不会来？我觉得会，但兴许没有亚马逊想的那么狂。消费者会更理性，卖家会更分化，平台间的比会更激烈。亚马逊想靠Prime日说明自己还是那东西“电商之王”，但现实是世界早就变了。这场豪赌，赌的不仅是消费者的钱包，还有亚马逊的以后。至于后来啊怎么7月8日到11日见分晓。