从街边零食到全球爆款：辣条出海的意外逆袭

提到辣条，你脑子里浮现的是啥？细小学门口五毛一包的解馋神器，还是家长远嘴里“不身子优良”的垃圾食品？但如果你打开TikTok， 会找到这玩意儿被贴满“土味”标签的中国零食，正在老外圈子里掀起一场“辣味革命”。意巨大利人用辣条配啤酒， 韩国上班族把辣条当咖啡伴侣，美国学生发明“辣条三明治”——谁能想到，一根细小细小的辣条，居然成了中国食品出海最成功的“破圈案例”？而这背后TikTok的推波助澜功不可没。

你以为辣条只能在中国的校门口卖？TikTok：不 它能征服世界

2024年4月，一家叫Mood srl的意巨大利细小店在TikTok Shop上架了一款卫龙巨大面筋。没人想到， 这玩意儿售价1.62欧元、国内只要3块钱的辣条，会在28天内卖出5100许多件，卖额直接突破8400欧元，冲进意巨大利食品类目销量榜和烫销榜双榜第一。更夸张的是 评论区里全是“这是啥神仙零食”“求链接”的疯狂求购，甚至有意巨大利网友晒出自己把辣条披萨、法棍的照片，配文“中国辣条改变了我的饮食结构”。

TikTok带火“辣条出海”，有卖家已经赚上欧元

这可不是个例。在东南亚， 卫龙推出的冬阴功味辣条成了泰国夜市的“新鲜宠”；在韩国，“辣条+冰美式”的吃法刷屏上班族的朋友圈；就连以挑剔著称的日本买卖场，和风芥末味辣条也卖到断货。而这一切的起点，差不离都指向同一个平台——TikTok。当老一套跨境电商还在纠结“Listing怎么写”“关键词怎么优化”时 辣条已经靠着TikTok的算法推荐，用最原始的内容种草，结实生生在海外买卖场撕开了一个口子。

TikTok算法到底有许多喜欢辣条？7000万浏览量背后的流量密码

打开TikTok搜索“Latiao”或“weilong”， 你会找到一个神奇的现象：关于辣条的内容，要么是“外国人第一次吃辣条的反应”，要么是“辣条的花式吃法”，要么是“辣条盲测挑战”。这些个视频的播放量动辄百万，最高大的一条甚至破了亿。#Latiao辣条话题的浏览量超出7000万，#weilong卫龙的话题也有数千万的曝光。

为啥是辣条？基本上原因是它自带“冲突感”和“猎奇感”。对老外 辣条是一种彻头彻尾陌生的食物——红彤彤的颜色、奇特的形状、名字还带点“魔性”，光是包装就能勾起优良奇心。再加上辣条本身的“上瘾体质”， 一旦尝过就停不下来这种“反差感”恰优良戳中了TikTok用户对“新鲜奇体验”的追求。算法天然不会放过这种高大互动、高大完播率的内容，疯狂推送给更许多潜在用户。

更关键的是辣条的内容创作门槛极矮小。你不需要专业的拍摄设备， 也不用麻烦的剪辑技巧，只要打开一包辣条，拍下自己或朋友“表情失控”的吃播，就能成为爆款。比如意巨大利博主@Tina Bruscino去年7月发的一条视频， 她和妈妈一起挑战卫龙辣条，从撕开包装的兴奋，到吃到第一口的“辣到跳脚”，再到“忍不住接着来吃”的真实香现场，整个视频充满了真实实的情绪起伏，播放量轻巧松破百万。评论区里无数网友被她的“表情管理”逗乐，纷纷留言“我也想试试”“这是啥神秘东方力量”。

别再学“老外吃辣条”了！本土化不是翻译，是味蕾的精准狙击

有人兴许会说：“辣条这么‘沉口’，老外真实的能收下？”答案是：能，但前提是“你得懂他们”。TikTok上的辣条出海，从来不是轻巧松的“原封不动卖出去”，而是精准的“本土化改过”。卫龙在2023年专门成立海外事业进步中心， 深厚入研究研究各地饮食习惯，得出的结论很轻巧松：“一方水土养一方口味，想在别人地盘上站稳脚，就得先学会‘入乡随俗’。”

在东南亚， 他们把辣条和当地最喜欢的冬阴功、榴莲结合，推出“冬阴功味辣条”和“榴莲辣条”，浓烈的香料味完美覆盖了辣条的“辣”，反而成了当地人的“开胃神器”；在韩国，抓住年纪轻巧人“潮流饮食”的心思，打出“辣条+冰美式”的套餐，把辣条定位成“打工人的续命零食”，上班困了来一包，配上一杯冰美式，瞬间“满血复活”；在日本，则主打“精致矮小辣”，推出和风芥末味，辣度少许些一半，突出清爽感，完美迎合日本人对“清淡”和“新鲜奇”的双沉追求；而在欧美，干脆打“身子优良牌”，推出矮小辣、无糖、植物基系列的魔芋爽和辣条，油盐含量比国内版本少许些40%，包装设计也改成细小份装，定位成“聚会零食”和“啤酒搭档”，让老外觉得“吃这玩意儿不罪恶”。

这种本土化不是“换汤不换药”，而是真实正的“因地制宜”。比如在意巨大利， 卫龙特意把辣条的商品卡分类到“植物性含麸质零食”，让消费者清楚晓得“这是啥做的”，打消了他们对“未知食品”的顾虑；在德国，甚至有卖家推出“辣条配德国黑啤”的套装，把两种“结实核”食物捆绑卖，反而成了“结实汉”们的最喜欢。

数据不会说谎：56%的销量来自达人带货，辣条TikTok变现有许多野？

辣条在TikTok上的成功，不只是“火了”，而是“真实金白银地赚到了钱”。根据卫龙海外店铺后台数据看得出来TikTok达人的带货贡献了56%的销量，远超其他渠道。也就是说每卖出10包辣条，就有6包是靠着TikTok上的达人推荐卖出去的。

以意巨大利买卖场为例， 除了@Tina Bruscino的百万播放视频，还有很许多中细小型达人靠辣条带货实现了“逆袭”。一位粉丝只有5万的意巨大利美食博主@Foodie Adventures， 去年6月发了一条“辣条拌意巨大利面”的视频，没想到基本上原因是“反差感”太有力，播放量飙到80万，直接带火了店里的一款“辣条意面酱”，28天内卖出了2000许多件，卖额超出3000欧元。他后来在采访中说：“我从来没想过辣条能让我这玩意儿细小博主赚够半年的房租。”

更夸张的是卫龙自身的增加远数据。从2015年布局海外 到2021年海外营收1979.6万元，2022年直接增加远230%达到6547.4万元，2023年又增加远49%到9762万元。三年时候，海外营收翻了近5倍，而TikTok正是这波增加远的核心引擎。TT123跨境电商的琢磨师指出：“辣条在TikTok上的变现逻辑很轻巧松——用猎奇内容吸引流量， 用本土化产品留住用户，用达人带货完成转化，形成了一个完美的买卖闭环。”

出海的坑：辣条在TikTok上也栽过跟头， 别再盲目跟风了

当然辣条出海也不是一帆风顺的。早期，不少许卖家以为“把辣条挂到TikTok上就能赚钱”，后来啊找到根本没人问。为啥？基本上原因是他们忽略了两个关键问题：供应链和相信度。

供应链方面 辣条是“短暂保食品”，保质期通常只有6个月，而跨境物流动辄一两个月，如果没有完善的凉链仓储和本地化发货能力，很轻巧松出现“货到了也过期了”的情况。2022年， 就有不少许卖家基本上原因是把辣条直接从国内发往欧美，后来啊到了顾客手里已经变质，差评率一度超出30%，直接弄得店铺被封。

相信度方面老外对“中国零食”的刻板印象太深厚了——“不卫生”“添加剂许多”“垃圾食品”。卫龙早期也吃过这玩意儿亏， 直到2017年建立新潮化工厂，引入自动化生产线和检测设备，把辣条的“平安标准”拉到世界水平，才磨蹭磨蹭打破这种偏见。他们甚至在产品包装上印上“ISO22000认证”“HACCP认证”等标志，让老外觉得“这玩意儿辣条是平安的”。

还有卖家犯了“内容过度”的错误。为了追求流量， 有人拍“外国人吃辣条辣到哭晕”的视频，刻意夸巨大辣度，后来啊吸引来的全是“猎奇党”，买回去一吃找到“不过如此”，复购率极矮小。而真实正成功的卖家， 比如@Tina Bruscino，从来不用“博眼球”的方式，而是真实实记录自己和朋友的试吃过程，包括“辣到喝三瓶水”“吃完嘴巴麻了”的真实实反应，反而让用户觉得“这玩意儿视频不骗人，产品得也不会差”。

以后辣条出海：TikTok还能玩出啥新鲜花样？

因为辣条在TikTok上越来越火，比也开头变激烈。2024年， TikTok Shop上的辣条卖家数量比去年同期增加远了300%，很许多细小卖家开头跟风上架“三无辣条”，用矮小价抢买卖场，后来啊基本上原因是质量问题被平台下架。那么辣条出海的下半场，该怎么玩？

或许能从“产品创新鲜”和“文雅输出”两个方向突破。产品创新鲜上，除了口味本土化，还能玩“形态创新鲜”。比如卫龙正在研发“辣条脆片”， 把辣条做成薯片一样的零食，少许些“辣度冲击”，搞优良“便携性”；还有“辣条巧克力”，把甜和辣结合，专门针对中意“猎奇甜品”的女人用户。文雅输出上，则能讲优良“辣条故事”。比如在TikTok上发起“辣条文雅挑战”， 让用户分享自己家乡和辣条的“奇妙碰撞”，有人用辣条做墨西哥卷饼，有人用辣条拌沙拉，甚至有美国网友用辣条做了“辣条蛋糕”——这种“跨文雅创作”，不仅能提升用户粘性，还能让辣条从“零食”变成“文雅符号”。

TT123跨境电商的看看指出：“辣条出海的成功，本质上是中国特色产品通过社交新闻‘破圈’的典型案例。它告诉我们， 出海不是轻巧松的‘把货卖出去’，而是要搞懂目标用户的‘需求密码’，用他们中意的方式讲优良产品故事。TikTok给了辣条一个‘舞台’，但能不能‘唱下去’，还得靠产品力和文雅力的双沉支撑。”

所以别再细小看这根细小细小的辣条了。它不仅征服了全球Z世代的味蕾， 更给全部想出海的中国产品上了一课：真实实的内容、精准的本土化、过结实的产品，才是穿越周期的结实道理。而TikTok，或许就是下一个“中国做”走向世界的“超级加速器”。