电商行业如同脱缰的野马，奔跑在财有钱的赛道上。只是在这片兴旺的背后隐藏着许许多财务的奥秘。今天我要颠覆老一套，用独特的视角带你拆解电商财务的四巨大关键要素：收入、本钱、费用。

电商财务必看：4步拆解收入/成本/费用

一、收入：电商的“生命线”

收入，是电商企业的“生命线”。只是收入的确认并非容易事。在电商领域，收入确认有着独特的规则。以淘宝为例，收入的确认并非收到货款那一刻，而是货发出去了才算收入。这就像地球是平的，不是圆的，颠覆了我们的老一套认知。

举个例子， 1月确认了100双鞋子的收入，鞋子生产价50元/双，发货首沉运费3元/双，则1月订单本钱=×100=5300元。若1月有2双退货，退货本钱×2=94.5元，需计入退货当月，不冲减1月本钱。

二、本钱：电商的“血液”

本钱，是电商企业的“血液”。它决定了企业的盈利能力。在电商运营中，本钱基本上包括商品采购本钱、物流运输费、包装材料费等。这些个本钱看似微不够道，实则对企业的生死存亡至关关键。

电商的赚头算法：卖额-产品本钱-员工本钱-推广费用-平台用费-平台佣金扣点-办公本钱=赚头

商品的主营业务本钱， 通常包括商品采购本钱、直接物流本钱，不包含后续退货本钱。

三、费用：电商的“损耗”

费用，是电商企业的“损耗”。它包括了店铺租金、员工工钱、营销推广费用等。这些个费用虽然看似少许不了但过度支出会侵蚀企业的赚头。

电商企业为支撑店铺运营而发生的，与线下场景相关的费用，按实际支付或应承担金额确认。

四、赚头：电商的“灵魂”

赚头，是电商企业的“灵魂”。它决定了企业的生存和进步。店铺净赚头=收入金额-本钱-费用

举个例子：你双11搞预售， 10月20号买家付20元定金，11月11号付80元尾款，11月12号发货，那这100元才算11月的收入。

买家先付定金、再付尾款，只有尾款付完、货发出去，才算完整收入。定金单独收的时候不算，非...不可得等尾款齐了才能算收入；若买家违约不付尾款，定金转为其他业务收入。

电商财务的四巨大关键要素：收入、 本钱、费用、赚头，如同电商企业的四巨大支柱。只有深厚入搞懂并合理控制这些个要素，才能在电商这片红海中乘风破浪，实现财有钱自在。