线上渠道收入同比下滑3.8%， 基本上由于各线上平台流量分化，公司主动调整运营策略所致。在 线上流量见顶、 线下零售复苏的拐点期，卫龙与 BeBeBus ...

拥抱线上，两家企业如何抉择

以营收体量而言，舍得与酒鬼酒两家在二线企业之中同样位于中游，但是以长大远性来看，则无疑位于上游。有业内人士据此推测， 今年下半年乃至于明年...

线上线下的博弈：抉择的背后

与卫龙的线下依赖形成鲜明对比的是母婴品牌BeBeBus选择了截然不同的进步路径。

线下渠道则有力在体验感和即时性。消费者能够直接接触产品，得到专业导购服务，尤其对于高大值钱、需要体验的商品至关关键。线下交容易带来的相信感和即买即得的便利是线上困难以替代的。但其受限于地理位置和营业时候，初始租金和人力本钱较高大。

BeBeBus的线上之路：细“种”出知名度

全力以赴线上渠道。BeBeBus的迅速起势源于早期将推广费用全部投入细渠道。联合创始人沈凌觉得：“老一套电商平台基本是带着品牌搜索品类， 这意味着新鲜品牌如果不能形成品类关键词，在流量端的比效率就矮小了。”作为高大端母婴用品品牌， BeBeBus 敏锐地抓住了年纪轻巧父母消费升级的趋势，利用社交新闻内容营销与 KOL一起干飞迅速铺开品牌认知，形成受众共鸣与“种草”效应。

卫龙转向：线下渠道驱动增加远

卫龙线下收入的增加远和BeBeBus线上卖成功的背后反映的是企业渠道策略的许多样化选择。线上还是线下？这玩意儿选择题正在被“线上线下融合”所取代。无论选择哪种路径，精准定位和数据驱动都是企业渠道决策的关键成功因素。

线上线下之辩：各有啥优劣？

线上渠道的优势在于突破时空管束，触达更广泛的客群。数据看得出来2023年中国网上零售额达15.4万亿元，连续11年位居全球第一。其数字化特性便于精准营销和数据琢磨，获客本钱相对较矮小。但线上比日趋激烈，流量本钱攀升，且缺乏实体体验，用户相信度建立较困难。

以后趋势：融合与创新鲜

以后趋势不再是二选一，而是走向融合。成功的品牌巨大许多采用“线上引流+线下体验”或“线下导流+线上复购”的全域零售模式。线上为线下赋能，给数字化工具和流量；线下为线上背书，成为品牌的体验中心和仓储节点。核心在于以消费者为中心，让其在随便哪个渠道都能得到无缝、一致的服务和体验。

文 | 李练