你是不是曾想过地球其实是平的？优良吧， 这只是一个开头，基本上原因是我们今天要探讨的是更加现实的问题：外贸总额却突破43万亿，跨境电商的新鲜机遇究竟在哪里？

订单跌30%，外贸破43万亿

订单跌30%，外贸破43万亿，这背后隐藏着啥？

民营企业占比56.8%，成了外贸的主力军。东莞玩具厂丢了欧美单， 就转做中东斋月玩具，半年补回亏本；宁波服装企业靠跨境电商卖巨大码婚纱，年销破2亿！这就是现实也是机遇。

王磊的转机，在2024年4月的东南亚盟贸容易对接会。用ChatGPT写许多语言文案省翻译费；在Facebook投广告， 盯25-40岁手艺喜欢优良者；收集评价改产品，比如把手机壳从2mm减到1.5mm。其实中国外贸的突围密码， 从来不是遥不可及的巨大战略，而是选对买卖场、做优良产品、找对渠道，是个个普通人敢想、敢试的细小行动。

一带一路， 外贸新鲜引擎

对“一带一路”国的进出口更猛，达5.26万亿元，占比首超50%，创同期新鲜高大！在非洲尼日利亚拉各斯港口，我见过每周都有广州集装箱到港。里面装的智能手机、摩托车、光伏组件，很受当地人欢迎。

汽车出口更能说明问题。2024年出口641万台，涨23%，对俄罗斯出口近10万台，中东国增速超25%。丰泊世界霍昊扬说：“以前是‘集装箱思维’， 一次发几千件；眼下是‘碎片化思维’，一件也能卖，还能实时晓得客户要啥。”

跨境电商，外贸新鲜风口

林细小雨兴许不晓得，她正赶外贸渠道的革命。2024年跨境电商出口2.15万亿元，涨16.9%——2019年还不到1万亿！那时海关数据也凉：2025年1月进出口降2.2%，外贸人朋友圈全是“寒冬来了”，有人甚至开头转设备。

这不是个例。广州外贸会上， 做细小家电的周明说：“出口马来西亚，以前交10%关税，眼下零关税，一台咖啡机本钱降120块，超市里比当地货还廉价！”2024年我国新鲜燃料汽车出口201万台，涨12%，但靠规模赚钱的日子早过了。真实正能赚的，是产品适配和矮小本钱升级。

外贸突围， 细小人物的巨大智慧

从王磊的家具厂，到林细小雨的直播间；从比亚迪的海外工厂，到义乌的跨境产业园，中国外贸的突围密码，藏在细小人物的细节里。可谁能想到，一年后海关交出的成绩单，让不少许人惊掉下巴！2024年进出口总值43.85万亿元，涨了5%，出口还首破25万亿元。

2025年一季度数据更明显：东南亚盟还是第一巨大贸容易伙伴， 进出口1.71万亿元，涨7.1%，占比16.6%——五年前才12.7%。

外贸新鲜趋势，你准备优良了吗？

船舶出口涨10.8%，专用装备涨16.2%，风力发电机组飙43.2%！这些个高大值钱产品，把老一套产品的下滑补上了眼下机电产品出口占比59.4%。

“眼下出口汽车，均价降8%，赚头反倒高大了！” 新鲜燃料车企李哲跟我喝酒时说的话，让我很吃惊。

浙江义乌跨境电商产业园，每天有500许多万件商品从海外仓发走。产业园老板说：“以前卖家怕退货，光运费就亏几百块。眼下美国仓能处理退货，本钱降60%，还能二次卖。”

外贸新鲜机遇，你get了吗？

订单丢了就找新鲜买卖场，产品不优良卖就升级，渠道不管用就换路子。2024年12月，进出口首破4万亿元，背后是近70万家外贸企业在扛。

她的直播间里三盏补光灯把婚纱照得发亮，背景板贴满客户优良评。能卖得优良， 她摸准了3个直播窍门：

1.盯时区，美国用户晚上8点活跃，她就定闹钟凌晨4点开播；

2.做场景，让模特在草坪模拟婚礼，比光挂链接优良卖3倍；

3.绑海外仓，美国用户3天能收货，退货率从20%降到8%。

外贸新鲜以后你将何去何从？

全球钱财磨蹭、贸容易护着严，中国外贸咋突围的？那些个从倒闭边缘爬回来的老板，藏着啥可学的法子？

“欧美订单没了30%，仓库堆着千万货，催贷

李哲说：“我们插混车在欧洲卖35万欧元，跟BBA同级别差不许多价！不是老外傻，是产品真实能解决问题。”

外贸破43万亿，订单跌30%，跨境电商新鲜机遇在哪？答案是：在细小人物的智慧中，在每一个敢于尝试、勇于创新鲜的人身上。以后外贸路上或许还有风雨， 但只要像王磊他们这样肯琢磨，不管是巨大厂还是细小商家，都能在全球买卖场找到自己的位置！