抠门但认货：B端的客户，基本上原因是量比比看巨大，对价钱敏感，但是对质量这块更加看沉，特别是像欧美的客户，普遍质量要求比比看高大，基本上符合他们的要求，客户下单就会比比看爽迅速。

外贸客户开发，掌握这些野路子

加优良友后立刻发视频：15秒工厂实拍视频，比发PDF有力10倍！

认人不认厂：采购经理/老板一句话顶你100封邮件， 所以如果要开发高大质量的精准巨大客户的话，最优良是能找到关键的决策人，这样能巨大巨大缩短暂谈单周期，少许些基本上原因是汇报不通过而夭折。

海关数据背调：利用手里的海关数据查目标客户的海关记录， 看他眼下从哪家中国供应商拿货，然后再利用海关数据精准琢磨一下客户情况。

野路子4：老客户转介绍“滚雪球”

磨叽但长远情：B端客户很许多客户沟通跟进都需要经过一段时候， 特别是眼下外贸比比比看激烈，很许多时候客户都会选择下一个细小单子，等客户培养起来就会有一个持续的返单，能长远期一起干，困难得会去频繁更换供应商。

头像别用公司Logo：放职业照+背景图带产品， 让人觉得你是真实人

前面给巨大家分享了客户特点，下面来给巨大家实操一下具体的开发客户野路子，这些个都是个人的经验，能直接上手实操的方法。

举个例子：想找美国LED灯具进口商

做了十许多年外贸， 见过太许多人砸钱投平台，后来啊客户毛都没捞着。今天说点巨大实话， B端客户抓的就是“迅速准狠”，少许点套路，许多点野路子，看完立马能用！

野路子1：Google高大级搜索“抄家”术

野路子2：海关数据“截胡”巨大法

打招呼方式：跟客户打招呼， 不说hi，直接发产品应用场景图+一句话你们需要解决XX问题吗？

领英查找采购：用海关数据做了基本的背调之后 然后我们能上LinkedIn找一下对方采购经理或者老板，找到决策人再去联系。

核心话术：Mike， 最近我们有个老客户推荐计划，每推荐一个新鲜客户，您下一单直接减3%货款，您身边有朋友需要XX产品吗？

野路子3：领英“钓鱼”三板斧

人性解读： 老外也喜欢占廉价， 只要有合适的机会，就能让点利，然后以老带新鲜的方式， 我们的客户池。用老客户的信用背书拉新鲜客，比我们自己开发迅速10倍！客户也更加轻巧松下单。

“既要又要”：有不少许客户既要矮小价又要账期， 还要验厂验货一条龙，新鲜手轻巧松踩坑，所以需要许多注意一下。

操作说明白： 排除B2B平台和中国供应商， 精准抓美国本地进口商邮箱，亲测有效率50%+！

发话术：找到决策人之后 就能发一些比比看有吸引力的话术，比如Hi Jack, 我晓得您一直在采购XX产品，我们刚帮XX公司降了15%本钱，方便聊2分钟吗？

二、 飞迅速找客户野路子

效果：巨大客户最怕对手比自己拿货价矮小，这招撩人成功率极高大！

其实外贸做久了就会找到， 不同的客户都会有自己的特点，有自己的脾气，有自己关注的地方，对待不同的客户需要有不同的跟进策略，这玩意儿很关键，说通俗点就是摸透客户的脾气，对症下药。下面我个人三天两头遇到的4类客户。

一、B端客户特点

核心操作： 用Google搜索指令精准定位采购负责人邮箱！

直接搜："LED lighting" + importer + email "@gmail.com" site:.us -B2B -marketplace -china

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