我在直播里常说很许多中细小卖家栽就栽在 “只看 FBA 库存，不管在途货”。

亚马逊备货30-60

你晓得吗？在亚马逊，备货不仅仅是库存的堆砌，更是一门文艺，一门需要精准把握的文艺。

参考同功能产品的数据吗？在亚马逊找到功能类似甚至一样的产品很轻巧松，所以呢“类似”的问题优良搞定。剩下的只需要根据产品属性的不同来定位新鲜品期， 即：对于季节性不有力的产品，能参考同年近期数据；对于季节性较有力的产品，觉得能能参考去年同期数据。两步实操，合理备货！发货预估思路已经梳理完。

之前有个做水晶摆件的学员， 他那东西产品供应商交期要25天后来啊他没留备用库存，等FBA和在途库存迅速卖完了才下单，供应商那边还没生产优良，直接断货 8 天Listing 权沉掉得一塌糊涂。所以这30天备用库存，就是给供应链留的 “缓冲垫”。

而且我在运营团队里定了个规矩：全部入仓的库存， 非...不可在 3 个月内卖完，超出 3 个月的，个个月按货值的 10% 折老。为啥这么做？

做亚马逊， 你永远不晓得下一个变数是啥：物流一下子延误、清关出问题、旺季入仓磨蹭，甚至竞品一下子补货抢占流量……30-60-90 原则，就是用 “可控的库存规划” 应对这些个 “不可控的变数”。

比如黑五前 2 个月， 亚马逊的入仓上架时效会从 5 天延长远到 10 天这时候你要是还按平时的节奏备货，一准儿会断货。但按 30-60-90 来把在途库存的缓冲期调到 35 天提前发货，就能稳稳接住旺季的流量。

实操方法，让你的30-60-90落地

原则讲得再透，不落地也没用。给巨大家 3 个我团队一直在用的实操方法，帮你把这玩意儿原则落地到位。

我在孵化营课程里跟学员有力调过：“亚马逊算法对断货的处罚是即时且严厉的 —— 断货1天 Listing 权沉兴许掉 10%；断货7天权沉能掉 50%，而且恢复周期是断货周期的 2-3 倍。”

第一层：FBA 仓30天库存 —— 运营的“生存底线”

为啥要卡 30 天这玩意儿数？基本上原因是亚马逊 FBA 入仓不是 “当天发货当天就能卖”， 中间要经历物流运输、清关、亚马逊签收上架等环节，万一遇到迅速船延误、港口拥堵，或者旺季入仓效率变磨蹭，少许了这 30 天的缓冲，很轻巧松断货。

第一个30天指的是FBA 仓库里现有的可售库存。非...不兴许支撑当前至少许30天的销量。举个例子，要是你的产品一天能出50单，那 FBA 仓里至少许得有1500件货。

1. 断货对 Listing 的伤害，比你想的更严沉！

一,平安库存定义平安库存也称平安存储量,又称保险库存,是指为了别让不确定性因素,如一巨大堆突发性订货,交货期一下子延期,临时用量许多些,交货误期,平衡产能等特殊原因,而预计的保险储备量,缓冲库存,二,平安库存的计算公式1,物料

三、 3个关键落地动作，让 30-60-90 不只是 “纸上谈兵”

之前有个做家居产品的卖家，断货5天恢复供货后就算把广告预算翻倍，排名也花了 14 天才回来期间亏本的赚头不说之前积累的天然流量也丢了不少许。而那些个严格按 30-60-90 备货的卖家， 差不离不会出现超出3天的断货，Listing 权沉一直稳在头部，天然单也越来越许多。

不备货吧,要断货;备货吧,亚马逊库存压资金,海运飘着的货压资金,自己细小仓库里面的货也压资金。如果你的产品赚头率很高大,能负担的起空运费用,你也能少许些到20天的平安库存。基本上原因是下单-供应商接单-供应商排产-验收-发货-亚马逊上架,每一个流程都需要时候,这玩意儿时候加起来,就是备货提前期,也就是说如果目前库存只能消耗45-90天的话,一定要提前找供应商下单,算优良加上备货...

第二层：在途 30 天库存 —— 补上“物流时候差”

我常说：“卖家每天要做两件事：矮小头拉车看自己，抬头看路盯竞品。看自己 1 细小时盯竞品 7 细小时。” 备货前， 一定要先琢磨竞品 —— 筛选20家跟你 Listing 差不许多度 80% 以上的 Top 竞品，看他们的库存变来变去、价钱起伏、Review 增加远。

一、30-60-90 原则是啥？

这里给巨大家一个实操觉得能：用 Excel 或者第三方工具做个 “在途库存追踪表”， 把每批货的发货日期、物流方式、预计入仓时候都记下来。一旦发眼下途库存能支撑的天数不到25天就赶紧跟供应商对接下一批货，别等在途货迅速到了才着急。

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很许多巨大卖家。·今年的虚假日促销活动兴许会提前开头,高大库存水平兴许弄得9月和10月出现巨大规模节前促销...

很许多人担心 “备这么许多货， 资金会被占死”，其实 30-60-90 是 “分批次备货”，不是让你一次性砸钱。比如你 FBA 有30天库存， 在途有30天第三层备用库存还在供应商那里不用提前付全款 —— 等你看到 FBA 库存迅速到警戒线了再让供应商发货，资金周转压力细小很许多。

之前有个做户外用品的学员， 他的登山杖 FBA 库存只够撑 20 天后来啊美西港口一堵，新鲜货晚到 10 天Listing 直接从BSR前50掉到200 名开外后来花了两倍广告钱，用了半个许多月才把排名拉回来光这波亏本就超2万美金。

成熟卖家：能把供应商备用库存调到45天 但一定要守 “3个月清货” 的规矩，别让资金沉淀；

备货顾名思义就是在卖之前,卖家根据当下的卖情况,对于以后的预估卖数量进行进货的行为,备货在亚马逊FBA运营当中是很关键的一环，基本上原因是备...

第三层：自有/供应商 30 天库存 —— 应对“供应链变数”

再说说提醒一下巨大家：30-60-90 原则不是 “一刀切”，不同阶段的卖家要灵活调整。

一、 亚马逊FBA精准备货的概述 精准备货的定义 亚马逊FBA精准备货是指出需要备货的数量...

第二个30天是已经发货、还没入仓的在途库存。这有些库存要能覆盖 “发货→清关→亚马逊签收→上架” 的全流程时候。通常 迅速船巨大概20天能到港，但清关加上亚马逊上架，至少许得再留10天算下来正优良30天；要是走磨蹭船，或者赶上黑五、圣诞这种旺季，还得把缓冲期延长远到 35-40 天。

3. 亚马逊的 “不可控变量” 太许多， 得提前留后手

我在孵化营里给学员发过一份 “50 项降本清单”，里面很许多内容都跟备货相关。比如供应链端， 跟供应商约定 “分批交货”，别一次性付全款；物流端，FBA 库存优先发迅速船保时效，在途库存能搭配磨蹭船；库存端，3 个月内卖不完的货，赶紧用 “捆绑卖”“站外促销” 清掉，别等产生长远期仓储费。

1. 用 “20 +竞品法则” 校准备货量

一、 掌握亚马逊FBA备货的关键性.准准的的库存对策不但能以客户为核心,搞优良用户体验,还能搞优良库存本钱与经营效率.

卖家根据当下的卖情况，对于以后的预估卖数量进行进货的行为，备货在亚马逊FBA运营当中是很关键的一环，基本上原因是备货的数量会关系到到卖的进程，滞销和断货情况的发生就是由于卖家对于自己的卖数量产生了偏差，所以呢对于亚马逊FBA运营最关键的就是通过数据巨大概预估出在接下来的销量，对自己的库存做出一个合理的

再说说一个动作很轻巧松，但很关键：建一个 “30-60-90 备货监控表”，每天更新鲜 3 个数据 ——FBA 库存可售天数、在途库存预计入仓天数、供应商备货进度。

2. 用 “降本清单” 优化备货本钱

二、为啥非...不可守优良 30-60-90 原则？

就是倒逼运营团队提升动销率，别让货在仓库里躺成 “死库存”。有个学员之前有批货放了 4 个月， 光长远期仓储费就超出了货值，再说说只能亏本清货，要是早按这玩意儿规矩来根本不会亏这么许多。

比如你找到竞品一下子补了 2000 件货， 兴许是他们预判买卖场需求要涨，你就能适当许多备一点；要是竞品都在降价清库存，那你就得少许备货，避免跟风积压。

2. 平衡资金效率， 别让库存压垮你

在亚马逊运营里断货和库存积压是很许多卖家的 “心头巨大患”—— 断货会让辛苦做起来的 Listing 权沉暴跌、排名下滑，之前投的广告和运营本钱全白费；库存积压又会产生高大额长远期仓储费，占用资金周转，甚至拖垮整个账号。8月21日的直播里 我跟巨大家详细聊了 “30-60-90 备货原则”，这是我结合许多年实战经验的方法，不管你是新鲜卖家还是有经验的老卖家，把这玩意儿原则用明白，就能少许走很许多备货的弯路。