揭秘外贸签单中的常见陷阱，新鲜手必看！学会这三招，让你的订单成交率翻倍！

外贸新人必看：3个签单必坑技巧

你真实的了解外贸签单的陷阱吗？

想象一下 你辛辛苦苦跟进了一个月的客户，终于到了签单的关键时刻，却基本上原因是一个细小细小的疏忽，让订单功亏一篑。这种痛，相信个个外贸人都懂。今天我要分享的是三个外贸签单中的“必坑”技巧，让你远离这些个陷阱，轻巧松拿下订单！

细节1：清关责任要写死，别用“模糊表述”

你以为清关责任是“卖方负责”？NO！在签订合同之前，一定要明确写清楚清关责任。比如：“若因清关资料不合规弄得清关延误， 卖方承担延误亏本；若因买方当地政策变更弄得清关受阻，买方自行负责。”这样的表述，才能避免后续的纠纷。

真实实案例：某外贸公司因未明确清关责任， 弄得客户货物在港口滞留15天客户拒付尾款，公司亏本惨沉。

细节2：付款节点要准准的到“天”， 别写“发货后付款”

“发货后付款”，看似没问题，实则隐患沉沉。一定要明确付款节点， 比如：“签合同后3天内，买方支付30%预付款；卖方发货前给验货视频，买方确认后24细小时内支付70%尾款，款到后安排发货。”这样的条款，才能确保你的权益。

真实实案例：某外贸公司因付款节点不明确，弄得客户收货后拖延付款，公司资金周转困难办。

细节3：售后界定要明确，别让“客户找茬”

售后问题往往是订单纠纷的源头。在签订合同之前， 一定要明确售后界定，比如：“产品若出现功能性故障，卖方免费补发配件并承担运费；若因买方选型错误、人为损恶劣，退换货运费由买方承担。”这样的条款，才能避免后续的纠纷。

真实实案例：某外贸公司因售后界定不明确， 弄得客户以“产品不符合要求”为由，要求退货，公司亏本惨沉。

掌握这三招，让你的订单成交率翻倍！

外贸签单并非容易事，但只要掌握这三招，就能让你远离签单陷阱，轻巧松拿下订单！记住细节决定成败，一定要在签订合同之前，将这些个细节明确写清楚，才能确保你的权益。