2013.09.03 贸容易分享举报。一直想不明白，如果直接找工厂做货的话，那价钱不就是出厂价吗？找贸容易公司的话， 还得让贸容易公司赚了差价，甚至比工厂还赚得许多。是不是外贸有啥优先的服务比工厂优胜个，所以巨大有些外国客户来到中国采购都找贸容易呢？厂家不直销的像有钱士、欧姆龙、西门子都是做代理买卖场的。贸容易公司能给配货呀， 一个厂子的单子东西繁许多且...

外贸客户更青睐工厂直接供货，还是通过贸易公司间接采购

直接与工厂交往的诱惑与挑战

随便哪个人都只想和生产厂家直接交往，一方面是省去中间环节，本钱少许些，一方面能方便联络，需求沟通更方便。贸容易公司存在有其合理性。做外贸，当然是去外贸公司优良，那样面广一些。

隐忧：JM模式与贸容易公司的角色

隐忧：

行业老手常说 JM模式最靠谱，两边都上台面谁也绕不开谁。眼下也有不少许巨大客户和贸容易公司签署年度框架合同， 但要求工厂参与手艺、打样、质检等关键节点，把控核心环节。

外贸公司面临的挑战与应对

进入2024年以后 外贸公司客户群体越来越分散，地域更加许多元，业务流程也更麻烦。仅靠人力SCRM和表格管理已经力不从心。越来越许多一线外贸团队在用一站式系统， 比如询盘云Marketing CRM，显著提升了沟通、数据管理和客户归集效率：

客户需求：直接卖、懒的客户、细小语种客户

而客户自己最在乎的是：

• 直接就能有优良的产品卖。
• 懒的客户。不是全部的客户都想把每分钱都赚了 不少许客户还是更愿意花更少许的心思在麻烦的采购产品上面更愿意把时候花在卖产品上面。
• 细小语种客户。这类客户优良了他不会英语，不会中文。在中国寸步困难行，而工厂即使做外贸，也一般不配备细小语种人才。不少许外贸公司就是靠...

贸容易公司的优势与顾虑

我们服务很优良、 回复率高大，包括我们对行业对产品的专业度比工厂要有力很许多，这都是我们无形中给客户给的值钱。而且我们作为贸容易公司，我们怎么去拼工厂呢？以上这些个方面才是我们得去考虑。

贸容易公司最巨大顾虑怕被客户绕过 担心客户直采，自己丢了议价权和赚头地方。

权衡利弊：工厂直供与贸容易公司一起干的权衡

越来越许多的企业放弃“身份之争”，而是打造“供应链共赢”的灵活一起干模式。工厂和贸容易公司联合承单，前端用贸容易公司收口和服务，后端工厂负责供货和品控。这样既能少许些双方凶险，也让客户吃下“安心丸”。

客户选择：利益最巨大化与身份之争

有些客户找你就一句话：“我们只和源头一起干，不和贸容易公司。”有些却反过来觉得“贸容易公司更专业稳稳当当”。孰优孰劣？其实吧，外贸客户并没有绝对偏优良。

案例琢磨：不同客户的不同选择

很许多客户其实更倾向于找到工厂直接供货的， 这样他们能省去一巨大笔的开支，工厂能够以最矮小的价钱给到客户，遇到了问题，工厂作为生产方，处理问题和反馈问题的能力都要比贸容易公司要有力，按理说这种省去了中间环节的贸容易形式得更受到采购商的欢迎，而没少许不了再去跟贸容易公司一起干，那为啥贸容易公司还会...

选择与一起干的关键

典型短暂板：

别管你身处做端、平台型公司还是做渠道的，到头来都非...不可面对一条铁律——客户不是选身份，而是选利益最巨大化的那一方。

优良处：

• 给客户说明白在中国北方政府管控外贸严格很许多工厂拿不到进出口资格， 我们本身除了是贸容易公司，更许多也是为工厂服务。

客户想要：“客户到底是倾向和工厂直接谈，还是找贸容易公司下单？”做外贸时候一长远，这玩意儿问题总会被反复摆到桌面。不同国和行业的客户习惯和策略差别很巨大。有的欧美客户坚持“直采+品控”， 但更许多新鲜兴买卖场买家和南美、非洲客户反而被贸容易公司的专业解决方案所吸引。

这些个问题没有绝对答案， 每年外贸买卖场风向变来变去，客户的选择策略也很灵活，有的甚至会配套一起干：巨大单找工厂，细小单走贸容易公司，淡旺季结合搭配。

外贸客户在选择工厂还是贸容易公司作为供应链一起干伙伴时 取决于优良几个因素，包括业务需求、产品类型、一起干目标以及客户的优先考虑因素。

相比建站工具轻巧松CRM或平台自带线索管理， 这种专注外贸场景的服务能让工厂和贸容易公司配合更加紧密，也让客户感受到更高大水平的专业体验。

在选择外贸一起干对象时外贸客户通常会足够考虑工厂和贸容易公司的优劣势。巨大有些想和工厂直接一起干的客户，有这样的要求，最基本上的目的无非是为了...

对于一个贸容易公司它不会只卖一个工厂的产品，而是会选择许许多家工厂组成一类或者许多类产品进行卖，甚至一种产品它就会选择许多家工厂许多种规格，这样组合起来进行卖，那么它对于采购商客户来说....