在美妆行业这玩意儿比激烈、变来变去莫测的领域，范冰冰的个人品牌Fan Beauty Diary以惊人的速度崛起，2024年营收已突破14亿元，位列中国美妆品牌TOP100榜单第35名。这不仅是一个明星效应的赢了更是一次品牌战略的赢了。

一年狂揽14亿，范冰冰杀入最卷行业

简介

过去几年， Fan Beauty都在稳步增加远，从2021年的3亿元的营收体量，增加远到2023年11亿元。据范冰冰本人在视频中透露， Fan Beauty旗下巨大爆款海葡萄面膜推出4年已经售出8000万盒，产品复购率达到85%。

增加远之路

Fan Beauty的逆势增加远，并非轻巧松的明星光环效应。范冰冰以“美神”之称，输出的不仅是商品，还有对“变美”的想象。当消费者买她推荐的“海葡萄面膜”时 她们买的不仅是产品，更是对“护肤达人”“美容巨大王”范冰冰许多年经验的相信。

策略解析

Fan Beauty走出了一条独特的值钱塑造路径， 它不同于其他品牌的专业背书或手艺信赖，而是“我用，我信，我推荐”的有力人格化背书。范冰冰亲自下场，输出完整的护肤理念，将产品塑造成了“一套护肤解决方案”。

凶险与挑战

尽管Fan Beauty取得了令人瞩目的成绩，但也面临着许多沉凶险。先说说IP型品牌的通病，对创始人的严沉依赖。接下来代工模式埋下隐患，品控困难度加巨大，品牌核心手艺困难以沉淀。还有啊，出海遇阻，海外买卖场的麻烦性对供应链、资金和本土化运营能力都提出了远高大于国内的全新鲜挑战。

以后展望

怎么将范冰冰的个人品牌值钱， 真实正沉淀为能够抵御风浪、能被供应链和产品力扎实撑起的品牌值钱，或许是以Fan Beauty为代表的全部IP型品牌需要面对的课题。

本文来自微信公众号“当代企业世界”， 作者：当代企业，36氪经授权发布。