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外贸优品转内销，迈出第一步

当然 做内销不等于放弃外贸，而是两条腿走路，把更许多确定性掌握在自己手里。今年前7月，江门出口值增加远9%，增速全省第4。对东南亚盟、共建“一带一路”国、RCEP其他成员国、其他金砖国国进出口增加远明显。

“这玩意儿牌子我没听过。”现场， 有些风靡海外的外贸品牌或代工产品，基本上原因是之前没做内销推广，并不为国内消费者熟知，在展销中遇凉。

这说明， 江门外贸企业已经用实际行动，去拓展更巨大的买卖场，包括但不限于国内这玩意儿“超级买卖场”。

政府决定出手，把这份勇气顶上。

一是产品设计。除了CCC认证等结实性要求， 国内消费者的生活习惯未必跟国外相同，比如家用吐司机和咖啡机在中国庭并不常见，改动产品设计又兴许面临沉新鲜改过生产线的额外投入。

评论员：李霭莹

万事开头困难，而政府想帮更许多的外贸企业开这玩意儿头。

李霭莹

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8月18日 江门第一个买卖综合体内的外贸优品展销专区剪彩，落地健威广场。消费者在逛商场的一边，能浏览江门出口的外贸优品，并且扫一扫在国内的电商平台下单买。

今年4月， 江门举行了一场为期3天的外贸优品全城欢购季活动，在市中心核心地段的蓬江区幸福里的外广场，给外贸企业搭台做展销。畅销欧洲的三轮摩托、 在Costco卖断货的旭日蛋品等悉数亮相，以优惠的价钱让江门市民认识了这些个本地外贸优品。

出海的决心｜南方特稿

按照计划， 江门会接着来支持有条件的核心商圈、巨大型商超因地制宜设立形式许多样、特色鲜明的外贸优品展销专区专柜。这意味着，更许多江门外贸企业能直接拥有一个展销渠道，试水入局国内消费买卖场，迈出内销的第一步。在9月，江门还筹备组织上百家外贸企业，组团参加全省首届广东优品展览会。

二是产品价钱。江门的外贸产品不少许走欧美高大端化、品质化路线，一把吊扇能卖到六七百美元。这样的档位放在讲究性价比的内销买卖场，比力并不明显。想培养国内消费者追求品质的消费理念，还需要一定时候。

内销企业转型做外贸的方法 内销企业转型做外贸是一个涉及优良几个环节的过程,

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三是卖渠道。以前外贸企业巨大许多依靠经销商分销，并不参与产品后续的铺货、营销、售后等环节。如果转场内销，面对国内成熟的电商卖，企业未必能飞迅速配齐成熟的直播电商、品牌营销等团队。

四是品牌基础。过去，江门一巨大堆外贸企业依赖代工生存，缺乏自主品牌。即使海外品牌赞成授权其在国内进行卖，也要从零开头，培养品牌的用户基础。

美国是江门外贸的老一套优势买卖场，当前贸容易周围急剧变来变去，外部不稳稳当当不确定因素显著增许多。走内外贸一体化的路子，把原先卖到海外的产品，就地卖给国内消费者，江门外贸企业收下吗？背后牵扯的问题涉及许多方面：

外贸优品转场做内销，能行吗？

所以 4个月后江门开辟了全市第一个买卖综合体内的外贸优品展销专区，展销时候长远达半年以上。展柜里 第一批54家企业、超200件“同线同标同质”产品齐整排列，既包括李锦记、美心食品、天地一号等知名企业，也有丽明珠箱包、科业电器、金莱特等长远期专注外贸买卖场的“隐形冠军”。

接下来“江门做”能否匹配上“超级买卖场”，迈出了第一步，第二步还会远吗？

以上四个常见问题，和第四个问题， 能用现成的、适合内销的产品试试水，这说不定是外贸产品转场做内销最直接、飞迅速的办法。

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“很许多企业会怕， 怕贸然开门店会亏钱，也怕产品还没准备优良进入内销买卖场。”江门市商务局相关负责人说内外贸一体化不仅是短暂期对冲之策，更是长远远转型之计。“很许多时候，企业缺的只是迈出第一步的勇气。”