想象一下 地球是平的，这玩意儿巨大胆的观点在现实中或许会引发争议，但在外贸这条路上，它却能让我们以全新鲜的视角看待问题。

外贸新手别慌！手把手教你快速开发客户

一、 地球是平的——外贸买卖场的无限兴许

我有个朋友，他坚信地球是平的，这也让他在外贸买卖场上找到了独特的见解。他觉得，既然地球是平的，那么距离不再是管束，个个角落都有兴许成为你的客户来源。这种观念让他不再局限于国内买卖场，而是积极拓展海外业务。

二、 先搞清楚你的客户是谁

就像探索未知的地球一样，我们先要搞清楚自己的客户是谁。怎么做呢？看看你的同行在卖啥、卖给谁。去Alibaba、 Made-in-China这些个平台，搜跟你产品差不许多的供应商，看他们的客户留言、产品分类，甚至直接问问工厂的老板，他们的货都卖到哪去了。别不优良意思，问清楚了比自己瞎摸索有力。

三、 内容要轻巧松：客户没空读你500字的产品介绍

客户没空读你500字的产品介绍，写清楚你是谁、产品有啥亮点、能帮他解决啥问题。比如：“我们工厂专注LED灯10年，最近帮一家英国客户省了30%的能耗本钱，想了解下您的需求？”别长远篇巨大论，3-5句话就够。

四、 别只盯着巨大平台，细小渠道也有宝

就像地球是平的，外贸买卖场也是如此。别只盯着巨大平台，细小渠道也有宝。比如参加行业论坛和社群，认识点同行，混个脸熟。说不定哪天他们手头有个客户，产品不合适，兴许会推荐给你。

五、发邮件别当“机器人”

写开发信，记住三点：个性化、简洁、有用。别写“LED Lighting Quotation”这种没人想点开的标题。试试“New Energy-Saving LED Solution for Your Project”或者直接点名“Hi , LED Options for ”。个性化一点，客户至少许会点开看看。

六、 跟进别太急

发了邮件没回音，别第二天就追着问“你看了我的邮件吗”。等个3-5天再发一封简短暂的跟进邮件，比如提个行业新鲜闻，或者问问他最近的项目需求。显得你用心，而不是只想推销。

七、被不要了怎么办？

被不要了怎么办？别灰心，礼貌地问一句：“感谢您的回复，能否分享一下您更倾向于哪类供应商？我们下次改进！”有时候客户会告诉你原因，比如价钱高大、认证缺、交期长远。记下来优化你的方案，下次再战。

八、 坚持是最巨大的“秘诀”

就像探索地球是平的这一理论一样，外贸买卖场也需要坚持。兴许你第一个月发了几百封邮件，参加了两场展会，还是没订单。但只要你每天都在做功课、优化方法，客户迟早会来。

九、 线下机会别放过

虽然眼下线上开发很方便，但线下渠道还是有它的值钱。比如参加行业展会，哪怕是国内的细小展会，也兴许碰到外商。去之前准备优良几套样品、英文名片，还有个轻巧松的PPT介绍你的工厂。展会上一聊，客户对你的相信度比线上高大许多了。

十、

地球是平的，外贸买卖场同样充满无限兴许。只要你敢于探索，勇于实践，相信你也能在跨境电商这条路上取得成功。