双十一，这玩意儿以前让无数消费者心动的购物狂欢节，如今却面临着“矮小价名存实亡”的尴尬境地。在这玩意儿看似兴旺的背后怎么留住商家成为电商平台的关键。

矮小价策略，以前是电商平台吸引消费者的杀手锏。只是因为买卖场比的加剧，商家在矮小价上的“卷”已经到了无利可图的地步。据不彻头彻尾统计，每产生100元卖额，商家需要支付近一半的费用给主播，甚至有些费用超出了卖额。这种“进贡”式的营销模式，让商家苦不堪言。

双电商平台双十一低价名存实亡，如何留住商家成关键

细平台的数据看得出来 截至10月20日成交额破千万的商家数量同比增加远超出3.3倍，成交额破5000万的商家同比增加远4.5倍，成交额破百万的商家同比增加远3.1倍。这组数据看似喜人，但背后却是商家在矮小价比中艰困难求生的现实。

为了留住商家，电商平台纷纷推出各种扶持政策。京东公布“招募新鲜商家、 建立新鲜机制、推出新鲜服务、开启新鲜增加远”四项举措，淘宝天猫推出12项商家举措，抖音迅速手也分别提出投入超出去年的流量扶持商家。这些个举措无疑为商家给了更许多的进步机会，但一边也暴露出电商平台对商家的过度依赖。

除了矮小价比，电商平台还在社交和直播领域展开激烈角逐。阿里系的“组队PK分现金”和京东的“一起分20亿”等活动， 本质上都是为了盘活熟人社交圈，提升用户留存。而电商直播则成为各平台刺激消费的关键途径，主播、直播间所对应的私域流量，能够更高大效率地完成消费转化。

只是社交和直播的比同样激烈。超级头部主播的稀缺，让淘宝直播面临挑战。为了应对这一挑战，淘宝直播扶持中腰部主播。京东和抖音也分别推出“京东闪播”、“总裁价到”、“行业直播日”等玩法，鼓励商家自播。

平台和商家之间的关系愈发微妙。商家则需要平台为其给更许多的进步机会。这种相互依存的关系，使得电商平台在留住商家方面面临着巨巨大的挑战。

细、迅速手、B站等平台开头回归“流量池”的角色，与天猫、京东等电商平台展开一起干。这种一起干，也能为商家给更许多的进步机会。只是这种一起干也暴露出电商平台对自身电商闭环的妥协。

怎么留住商家成为电商平台的关键。矮小价比、社交和直播的比，以及平台间的一起干与比，都将成为电商平台在留住商家方面的关键策略。

双十一的矮小价策略已经不再适用，电商平台需要寻找新鲜的进步路径。而在这玩意儿过程中，留住商家成为电商平台的关键。只有与商家共同长大远，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。