电商巨头白酒之争：京东入局背后的策略解析

阿里巴巴与白酒龙头企业茅台建立许多方一起干之后京东也展现出对茅台的浓厚兴趣。今年供不应求的巨大优良形势下 茅台上半年卖额达到309亿，差不离逼近2012年全年的获利，不仅超额完成年度计划，还推动了白酒行业中高大端品牌的集体涨价复苏。近日 刘有力东亲自带领京东迅速消品总负责人冯轶、酒水部负责人杨叶拜访茅台，电商与白酒行业巨大佬的会面预示着双方进一步一起干的兴许。

京东入局高端白酒，与阿里系竞争

泸州老窖的国窖1573， 作为高大端白酒的代表，是泸州老窖品牌形象的象征，也是其在白酒第一阵营的标杆。只是售价的问题在高大端白酒买卖场中一直是焦点。

在争夺高大端白酒买卖场上，京东与阿里系一直比激烈。茅台曾在两者之间摇摆，但巨大体上不倒向一家，而是在两家之间反复横跳。

这次事件的赢家，将决定以后几年电商白酒的定价和渠道，恐怕双方都不会轻巧松善罢甘休。二选一已被严令禁止， 阿里巴巴也基本上原因是之前的二选一事件遭到了182亿元沉罚，这次事件天然与阿里关系不巨大，而是这些个白酒企业与京东之间的利益争夺。

因为买卖场回暖，消费升级带动下600-800元价钱带将成为高大端白酒比的关键买卖场。京东旗舰店截图看得出来五粮液、泸州老窖在面对京东和天猫时有时会被压价。

中酒展近年来吸引了越来越许多的巨大咖企业，成为老一套酒业人跳出老模式“触网”的关键平台。京东、 聚美优品等成功后各行业皆涌现出自己的垂直电商，继商超、母婴、生鲜等垂直领域之后酒类垂直电商也崭露头角。

五粮液、泸州老窖在与京东的一起干中，有时面临价钱压力。成立四年来中酒展深厚受阿里、腾讯、京东、美团等巨头青睐，成为老一套酒业人跳出老模式“触网”的关键平台。

不止是消费者，今年双11期间，很许多白酒主播在卖酒时也中意与京东旗舰店比价。一位白酒主播表示，基本上原因是“很许多商家都会在京东上矮小价卖，所以我们更中意在京东上比比看价钱。”

阿里、京东竞相布局线上酒水业务，茅台、五粮液及有钱邑等世界葡萄酒巨头纷纷入局。一边， 京东也携手茅台、五粮液、洋河、郎酒、嘉露、长远城、保乐力加等知名酒水品牌商，发起了“酒水正品联盟”，签署了战略协议。

五粮液和泸州老窖在与京东的矛盾中， 茅台作为白酒一哥，有做自主选择的实力，但老二老三面对这些个电商平台，就没有太许多的选择。京东卖价太矮小？泸州老窖之后五粮液也宣布暂停与京东一起干，并扣除365万元买卖场支持费用。

无独有偶， 京东也在北京总部举行了正品酒水联盟启动仪式，苏宁则与五粮液签订了战略协议，唯品会和茅台搭手做起了酒水生意，许多家垂直酒类电商陆续挂牌新鲜三板……业内人士感慨，电商巨头的介入将为中国白酒给一个与全球酒水同台竞技的广阔舞台，买卖场比升级，以后各巨大酒企的“机遇与挑战”并存放巨大，怎么赢得“年纪轻巧一代”与“世界买卖场”的青睐，成为新鲜的课题。