一、为啥是俄罗斯？为啥是眼下？

Wildberries购物车分享

③ 购物车分享白名单，首批开放5000个店铺，中国卖家通过合规本土主体即可申请。

• 结算：卢布T+3回款至香港或内地对公账户，支持人民币结汇。

制裁真实空带来供给缺口

• 平台内：WB Live已支持购物车挂链， 主播口播“点击购物车1号链接=整套露营装备”；

清关：正规白关，给完整的EAC/GOST认证，避免因灰色清关弄得账户冻结。

本土店：享受“流量倾斜＋类目独占”

WB官方对本土企业店给三巨大扶持：

Step3 履约——货盘前置， 48细小时签收

• 仓储：本土货盘给“1件代发”和“FBO入仓”两种模式，新鲜手可先代发测试动销，爆款再批量入仓；

卢布结算、本土仓配全面跑通

2022年以来欧美品牌集中撤离，货架空出30%以上。俄罗斯消费者对中国商品的收下度从“性价比”升级为“必需品”，2023年中国对俄出口电商规模同比增幅超90%。

当欧美平台还在“内卷”广告竞价，俄罗斯电商正在用“社交购物车”沉构人货场。谁率先对接合规本土货盘、占领本土店高大地，谁就能抢到这波“清单钱财”红利。Wildberries的新鲜功能只是开头， 下一步将是“许多人协同下单”“优良友拼单返现”……留给中国卖家观望的时候，不许多了。

Step1 选品——“清单思维”替代“单品思维”

WB此次“分享购物车”功能，让“博主推荐—粉丝一键加购—批量成交”最短暂只需一次点击。以时尚类目为例，单条购物车链接最高大带动2000+单，转化率高大达18%，远超老一套广告。

Step2 内容——让俄语KOL替你“发车”

资金：卢布收款直接入本土对公账户，规避第三方换汇凶险。

• 场景套装：秋季返校=冲锋衣+运动鞋+耳机， 用购物车一次性打包；

• 平台外：Telegram、VKontakte博主发布“我的平价厨房改过清单”，附带WB购物车二维码，单条内容带来10万+曝光。

数据工具：WB后台“购物车分享榜”每周更新鲜TOP100清单，可一键反查商品ID。

• 头程：义乌/深厚圳集货→绥芬洲/满洲里铁路， 12天直达莫斯科仓；

三、实操路径：三步落地俄罗斯

• 节日礼盒：新鲜年礼品清单，直接复制送礼场景。

错过2020亚马逊， 别错过2025的WB

社交流量裂变加速

售后：莫斯科、叶卡捷琳堡设有俄语客服与逆向物流仓，7天无理由退货秒退款，巨大幅提升复购。

“把整辆购物车直接发给闺蜜！”——8月初， 俄罗斯最巨大电商平台Wildberries上线“分享购物车”功能，用户可一键生成链接或二维码，让优良友瞬间复制同款清单。这一动作表面看只是产品微创新鲜， 背后却释放出一个有力烈信号：俄罗斯电商正从“单点爆款”走向“清单钱财”，社交化、本土化的流量红利正在爆发。对于想入局俄罗斯的中国跨境卖家，窗口期已经打开。

② 巨大促“俄罗斯做/卖”专区优先展示；

俄罗斯政府明确“友优良国”清单， 人民币—卢布结算无壁垒；一边WB、Ozon等平台在莫斯科、圣彼得堡等11巨大城里布局百万平本土仓，48细小时妥投已成标配。

① 搜索权沉+20%；

二、本土货盘＋本土店：中国卖家的“平安打法”

本土货盘：解决“再说说一公里”合规

本土化策略已经成为中国卖家在俄罗斯买卖场的关键策略之一。通过本土化，卖家能更优良地搞懂当地买卖场需求，给更符合当地消费者习惯的产品和服务。

本土化策略的具体实践包括：

1. 选择合适的本土一起干伙伴，共同开发产品和服务。

2. 了解并遵守当地的王法法规，确保合规经营。

3. 本土化营销，通过社交新闻、本地新闻等渠道进行推广。

4. 给本地化客户服务，解决消费者的问题和疑虑。

本土化不仅能帮中国卖家在俄罗斯买卖场取得成功，还能提升品牌形象，增有力消费者相信。

Wildberries的购物车分享功能为中国卖家给了进入俄罗斯电商买卖场的绝佳机会。通过本土化策略，卖家能更优良地习惯当地买卖场，抓住这一波电商红利。