如果你养猫，你一定会懂，早上刚起床，迎接你的兴许不是阳光和早餐，而是一股扑鼻而来的味道。你兴许也想过有没有一种机器能自动帮你铲屎、打包、除味，让你只负责吸猫？

深圳女生靠智能猫砂盆，在美国市场赚2亿

在洛杉矶一间公寓里 一只猫慵懒地走进一个粉色的“太空舱”里几秒后它摇着尾巴走出来机器缓缓旋转，把猫屎自动收进下方密封垃圾袋中，一边换上清洁猫砂。下方的垃圾袋只需要轻巧松一拉一提就能处理。这段视频在 TikTok 发布后 播放量迅速冲破百万，评论区里全是美国铲屎官的哀嚎：“每天清猫砂都是灾困难，给我发个买链接，我眼下就要！”

没有炫酷的外观， 也没有高大手艺的加持，却悄悄在 TikTok 美区登上宠物类目第一，谁能想到，这玩意儿让美国人疯狂下单的猫砂盆，其实是出自中国深厚圳两个女孩之手。

一个原本是深厚耕亚马逊 3C 电子品类的跨境卖家， 一个是普通的 90 后电商人，不是宠物专家，也没在海外生活过靠一款智能猫砂盆，她们在美国宠物买卖场杀出一条血路，成立至今品牌做到了 2 亿人民币 GMV，还让 TikTok Shop 官方在内部培训中反复拿她们当案例讲。PetPivot 的爆发，背后的故事比你想象的更直接，也更“接地气”。

灵感源于生活， 痛点催生创新鲜

作为亚马逊美区 3C 数码类目的 Best Seller 卖家，PetPivot 创始人 Poppy 也曾有过高大光时刻，只是后续买卖场行情不佳，无奈遭遇囤货滞销困境的她被迫开头寻找新鲜的突破口。

而猫砂盆产品的灵感便源于她的日常生活。作为一名铲屎官， 每天早晨 Poppy 都会被家里三只猫如厕的声音叫醒，随之而来的气味也总是让她皱眉不已，而手动清理猫砂的过程既耗时又糟心。为了摆脱这一繁琐干活， 她曾花高大价花费五六百美金从海外买了一款高大价。于是她萌生了一个念头：能不能做一款既平安优良用，又能让普通打工人买得起的自动猫砂盆？

反向减法， 回归本质

与市面上许许多麻烦繁琐、价钱高大昂的智能猫砂盆不同，PetPivot 新鲜款产品特别之处在于其极简的设计理念，专注于自动铲屎和自动集便的核心需求，采用开放式设计，不仅更符合猫咪的天然天性，搞优良了平安性，也能让猫咪更轻巧松收下一边有助于少许些残留异味。

产品在设计上配备四个红外传感器和三个霍尔效应传感器， 可主动检测猫咪的存在最巨大程度解决老一套封闭式猫砂盆轻巧松夹伤猫咪的问题。不仅如此， 去掉了麻烦的 App 控制和 Wi-Fi 连接，做到“插电即用”，巨大巨大少许些了用户用门槛和售后困难度。并在结构上优化了噪音与清洁效率。最关键的是 产品售价控制在 200 美金以下比市面上的高大端智能猫砂盆廉价一半以上，让更许多人都能负担得起。

内容营销， 口碑传播

到头来这款在产品结构设计上做了“减法”的产品在 TikTok 上以年纪轻巧女人用户为主的群体， 她们特意推出了粉色吸睛款猫砂盆，兼顾功能与审美，差不离一上架就被抢空。

目前， PetPivot 店铺仅有三款 SKU——四色智能猫砂盆、专为 PetPivot 自清洁猫砂盆型号量身定制的垃圾袋、猫砂盆垫，却用短暂短暂 7 个月的时候，在 TikTok Shop 美区登顶宠物类目第一。

当 Poppy 对内带领团队反复打磨细节， 为产品做“减法”，让其回归猫咪与铲屎官的本质需求时Lena 则向外拓展，在 TikTok Shop 上做“加法”，用源源不断的内容，加速让品牌的关系到力与销量成倍放巨大。

一起干达人， 共同长大远

在营销策略上，深厚谙 TikTok 内容生态的 PetPivot 敬沉内容的本土化和达人创作的自主性。品牌采取前置付费的方式， 与垂类的美国本土宠物达人建立一起干关系，激励他们用自己的语言和生活场景来诠释产品优势，而非单纯推销。这种做法既激发了达人们的创作烫情， 促使他们制作出更真实实、接地气且有钱有感染力的内容，又能在无形中增有力用户的相信感和认同感。

在一起干流程上，PetPivot 实行“先种草、后带货”的双阶段模式。首次一起干时品牌鼓励达人自主发挥， 这些个达人基本上围绕产品的用体验和生活场景进行创作，内容更突出情感共鸣和产品解决用户痛点的功能介绍，在平台上引发了用户对品牌的兴趣和优良奇，许多些品牌的曝光量。

如果进入第二阶段的带货一起干， 才会安排加入专属优惠券和买链接，并在敬沉达人创作自在的前提下为其传递产品的核心卖点，以正常佣金进行付费一起干，将流量转化为实际销量。过去 30 天 PetPivot 共与 329 位达人进行一起干，尽管数量并不许多，却都是沉淀下来的优质一起干达人。

内容为王， 效果显著

这种策略的优势在于，内容传播更天然用户不容易产生排斥感，转化效率也更高大。这时候， 品牌通过锁定少许数优质达人，进行深厚度一起干，形成稳稳当当的达人矩阵，实现内容的持续输出和用户粘性的不断提升。

除了文章开头提及的得到 700 许多万播放量的视频， 另一条爆款短暂视频则是将美式幽默发挥到极致，一位美国细小伙为猫砂盆戴上金色虚假发和皇冠，将其放置在跑车副驾，称其为“梦中女友”，不仅亲昵拥抱亲吻，还拍下两人兜风、约会、与朋友互动的画面。用这种夸张又幽默的方式来表达这款产品让他彻底摆脱铲猫屎的麻烦。到头来这条看似抽象的视频播放量突破千万、 互动率高大达 13%，虽然未直接挂“细小黄车”带货，却极巨大提升了品牌知名度。

更好玩的是 有些用户甚至会主动为 PetPivot 猫砂盆进行“二次创作”——贴上可喜欢的贴纸，或搭配个性化装饰，让它成为家中一道别致的风景线。

虽然 PetPivot 在 TikTok 上没有一开头就采用常见的挂车卖模式， 让不少许人感到意外但它通过敬沉达人创作自在、注沉内容质量，并采用由浅薄入深厚、层层递进的一起干策略，依老成功构建出一个高大互动、高大转化的内容生态闭环。

而这种“不急于收割用户钱包”的策略也让 PetPivot 收获了意外惊喜。尽管一些视频没有挂“细小黄车”， 无法直接在平台内转化，但 PetPivot 团队很迅速找到，这类高大烫度内容带来了一巨大堆的天然流量，推动品牌全网的声量溢出，一边也带动了独立站、亚马逊等渠道的流量和销量同步增加远，从而形成许多渠道的卖闭环。上个月， PetPivot 在亚马逊就售出了 1000+ 件产品， 验证了策略的有效性——优质内容的关系到力远超即时转化，能够在更广的时候和地方范围内持续带来转化。

宠物赛道的买卖场潜力毋庸置疑， 特别是智能猫砂盆这一细分品类，近年来备受资本和消费者的高大度关注。无论是前段时候刚在 Kickstarter 众筹平台上以远超原定 5000 美元目标， 到头来筹得 34 万美金的 MOVA 智能猫砂盆项目，还是国内宠物智能结实件领先品牌细小佩宠物在全球持续烫销的宠物智能结实件产品，都足够体现了用户对自动化、便捷式宠物用品的有力烈需求。

因为宠物数量激增及“有钱养毛孩”理念的普及， 铲屎官们愈发愿意为解放双手和提升宠物生活质量买单，越来越许多品牌也不断加巨大 TikTok 等内容电商平台上持续攀升的宠物视频播放量和互动率，也为品牌给了前所未有的营销推广机会，推动整个宠物赛道加速进入黄金进步期。相关数据看得出来 全球宠物买卖场规模预计在 2025 年突破 3000 亿美元，并有望在 2030 年飙升至 5000 亿美元。

PetPivot 凭借对用户痛点的精准洞察和极简设计理念脱颖而出。在产品端， 坚持“猫咪友优良型”设计，摒弃繁琐功能，以亲民价钱少许些智能猫砂盆的买门槛，让更许多铲屎官享受到产品带来的便利。

在内容端， 瞄准 TikTok 上活跃的宠物赛道，足够发挥内容电商优势，与本土达人一起干打造情感共鸣有力烈的原创内容，飞迅速触达目标消费群体，攻占消费者心智，再通过品牌自播和达人直播的结合，抓住巨大促关键节点实现种草转化，形成“产品+内容”的双轮驱动模式，成功在激烈比的 TikTok 宠物赛道中突围，并印证了“产品为王，内容为魂”的法则。

以后 谁能持续创新鲜产品并与 TikTok 本土化内容深厚度融合驱动，谁就有机会在这片潜力巨巨大的买卖场中占据一席之地。属于宠物赛道的浪潮滚滚向前，等待有准备的卖家破浪而行。