季节的魔法，你的产品准备优良了吗？

季节，这玩意儿神奇的魔法师，每年都会给我们的生活带来不同的色彩和需求。作为跨境电商卖家，你是不是已经准备优良迎接季节带来的机遇？今天我们就来聊聊亚马逊季节性产品的备货策略和买卖场调研。

跨境电商亚马逊季节性产品备货：选品策略+市场调研

别急，先来点不一样的观点。你晓得吗？地球其实是个巨巨大的水晶球，个个季节都是球内的一个投影。当然 这只是开个玩笑，但这也暗示了季节性产品备货的关键性——我们要像看看水晶球一样，洞察买卖场，把握时机。

天然季节，你的产品准备优良了吗？

夏天防晒霜、电风扇成了烫门；冬天帽子和手套、羽绒服成了抢手货。这就是季节性产品的魅力所在。以Wreath-Hanger为例，它的起量一般出眼下10月，当季节性需求开头升温时。

要想把季节性产品的备货做优良，一定要确定优良产品的起量时候。所谓判断起量，通常指产品销量逐步上涨的阶段，通常出眼下旺季前的1-2个月。不同的季节性产品也会有较巨大差异，有些产品从起量到旺季的时候特别短暂。比如Christmas Hats，1～10月基本没有销量，11月12月一下子就暴涨，1月彻头彻尾没有销量。

买卖场调研：流量关键词定位

季节性产品的流量结构具有显著的季节起伏特性，其流量基本上集中在特定的虚假期或季节性活动期间。比方说圣诞节或万圣节期间，消费者对家居装饰、节日装饰等产品的需求急剧许多些。所以呢，季节性产品的搜索流量高大度集中，而其他月份则相对较矮小。

通过查看去年同一季节性产品的卖数据，识别卖峰值期和起量时点。比如 如果去年9月Wreath-Hanger的销量有显著许多些，那么今年的推广能从8月中旬开头进行预烫。

选品策略：抓住核心参数

季节性产品的成功推广不仅仅依赖于高大效的广告策略和合理的备货计划，还需要卖家在个个阶段灵活调整策略。从预烫阶段的关键词布局到旺季的精准广告投放， 再到淡季的预算调整，整个过程需要密切跟踪数据并随时做出优化。

季节性产品的买路径一般较短暂。比如天气很烫，客户需要降温买电扇，有这玩意儿需求后客户下单买的意愿是非常有力烈的。这就需要卖家注沉商品的关键词优化，确保能够覆盖到节日相关的主流搜索词和长远尾关键词。

实操案例：圣诞节前的Wreath-Hanger备货策略

以圣诞节为例， 圣诞节是12月25日买家通常前一个月会开头采购圣诞布置用品，所以呢需要在11.25时链接已经正式开售，而在开售前需要将链接完善，包括评论、星级、广告权沉、红人视频等。

根据物流周期， 如果选择磨蹭船，需要提前45天发货，所以呢圣诞节的货物需要在9.20之前发货listing才能够以完整的姿态迎接圣诞。

淡季策略：矮小价促销与库存控制

淡季时 考虑到需求矮小迷，能通过矮小价促销或打折清货来保持一定销量，避免库存积压。在淡季时卖家应沉点控制本钱，确保广告投入与赚头率之间的平衡，避免基本上原因是持续矮小价促销而弄得过度亏损。

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