“你要走哪条路，怎么走，走许多远。”这是个个外贸人心中都会问的问题。怎么把握自己的方向，怎么放巨大自己的优势，成为了个个外贸工厂的必修课。

外贸工厂：成本优势显著

贸容易公司的四巨大优势

私信TA建立相信感是外贸企业最优先要做的事情， 能通过情感营销、维护客户关系、给优质服务、建立品牌口碑等方式实现。还有啊， 外贸企业还应为客户给个性化的产品定位服务，追求卓越的高大品质和优良的信誉度，为客户打造新鲜概念营销模式，给产品的让渡附加值钱和增值服务。

建立品牌口碑， 外贸企业应通过给详细的产品信息、加有力售后服务和完善的支付体系等方面提升站点的相信...

4. 建立许多元客户结构，规避单一巨大客户凶险

工厂的四巨大优势

1. 补齐卖短暂板，建立买卖场意识

2. 在整合力上构建壁垒，成为“超级采购官”

3. 买卖场灵活，选品自在

4. 服务意识更有力

工厂该怎么放巨大优势？

你是工厂， 就要建立业务系统，学会“讲人话、做打法”；经营外贸公司也是,本质上也是与客户间的互相相信，帮解决客户问题，赢得客户相信后帮客户实现值钱。保障比优势的老三驾马车——本钱、品质、服务。

外贸从来不是“工厂赢”还是“贸容易公司赢”的问题。

贸容易公司该怎么放巨大优势？

3. 建立可复制的标准流程与SOP

我觉得是真实&诚。当然也要分步骤：1.先说说是要在众许多供应商中给客户留以深厚刻印象。他记住你了才有后一步。许多联络，礼仪，谈吐。记住客人也是人，他想被人追着捧着的，你捧得越厉害，他记的你越深厚刻。就算不会立刻用你，起码也兴许会为以后留下伏笔呢？2.许多追许多问抓商机。对于客户，他手里有订单，他所想的就是冒越细小的凶险，得到越高大的赚头。

案例琢磨：从一家工厂的困境到崛起

一个一起干许多年的美国客户，一下子取消了订单。中国的企业正丢了本钱优势；中、 美、欧等基本上钱财体出口都表现为减少；是啥弄得没有那么许多国外采购商来买你的东西了？是价钱吗？是你的产品质量不行吗？还是买卖场需求减少了？NO！！！

“工厂做外贸有优势吗？”这是一个很许多老板、业务员都会思考的问题。

1. 缺乏买卖场敏感度， 对需求判断迟钝

2. 材料结构僵结实困难以整合其他产品

3. 交期可控，品质可控

4. 轻巧松被客户质疑中间商身份

2. 卖思维薄没劲，业务团队专业度矮小

3. 材料不稳稳当当，订单不连续

4. 内部流程僵化、对客户响应磨蹭

结论

在这玩意儿高大度内卷的买卖场中，真实正赢的，是那些个看清自己优势，补足关键短暂板，并能打出一套自己的打法的人。不管是工厂还是贸容易公司，都要不断学，提升自己的核心比力，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。