我们个个人都被各种所谓的“秘诀”、“公式”包围。比如关于亚马逊广告，就有那么一些人，声称掌握了精准的排名算法公式。他们把麻烦的数据关系简化成了一个轻巧松的算式， 仿佛只要掌握了这玩意儿公式，就能在亚马逊这玩意儿庞巨大且麻烦的电商平台上如鱼得水。

只是我却持不同的看法。你兴许会说 这不过是个玩笑嘛，但我觉得，这种“玩笑”背后隐藏着对平台算法的一种误解，甚至能说是谬论。

“揭秘亚马逊广告公式谬论：运营策略

让我们来拆解一下这玩意儿流传甚广的公式：天然排名=0.6乘以转化率+0.3乘以加购率+0.08乘以点击率+0.02乘以订单量。先说说我要说这玩意儿公式看似合理，实则漏洞百出。先说说算法是动态的，不是一成不变的。亚马逊的算法核心机密，怎么兴许轻巧容易泄露出来？再者，转化率、加购率、点击率和订单量这些个指标，它们之间并不是轻巧松的线性关系，而是相互关系到、相互作用。

再来看一个实践案例。有个卖家， 他深厚信这玩意儿公式，每天不厌其烦地计算点击率、加购率，却忽略了广告内容的优化和产品的核心比力。后来啊，尽管他的广告数据看似“完美”，但销量却一直不温不火。这足以说明，单纯的依靠公式是无法在亚马逊上取得成功的。

我有个朋友，他是做家居用品的。他的做法彻头彻尾不同。他不去钻研那些个所谓的公式，而是专注于产品本身的质量和用户需求。他会在产品说说中详细说说产品的用场景，让消费者产生共鸣。他会研究研究比对手的优不优良的地方，从中找到自己的差异化优势。他会在广告中突出自己的产品特点，而不是单纯追求点击率。后来啊，他的店铺销量节节攀升，产品甚至成为了一些细小众买卖场的爆款。

所以说与其迷信那些个公式，不如脚踏实地去研究研究买卖场和用户需求。

• 选品是关键。选择有买卖场需求、有赚头地方的产品，才能为后续的广告投放打下坚实的基础。
• 内容为王。无论是产品说说还是广告文案，都要尽量详细、具体、真实实让消费者产生相信感。
• 数据琢磨。虽然不能彻头彻尾依赖公式，但合理的数据琢磨仍然很关键。通过琢磨广告效果，我们能及时调整策略。
• 持续优化。电商买卖场变来变去迅速，我们需要不断优化产品、广告和运营策略，才能习惯买卖场的变来变去。

再说说 我想说的是亚马逊广告运营没有一成不变的公式，更没有所谓的“秘诀”。关键在于我们是不是愿意花时候去了解买卖场、了解用户、了解产品，以及是不是愿意在实际操作中不断学和改进。