运营社找到，众许多“入淘”带货的达人，实则都是内容型达人。诸如刘畊宏， 凭借健身操走红；一栗细小莎子，以舞蹈成名；朱一旦，以幽默搞笑视频走红；东方甄选，则以“讲知识聊人生”吸引观众。

Vivi 开播的直播间名为@ViVi 肥油咔咔掉， 直播间名字来源于刘畊宏夫妻健身直播时的口号“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”。这些个商品单价较高大，一件短暂袖 T恤 429 元，一件运动外套 835 元。在直播间，不时出现“觉得价钱太高大”的消息。

抖音头部主播入驻淘宝，流量变现还是平台生态共赢

10 月 31 日是双十一预售的再说说一天也是“尾款人”上线付款的日子。如今主播们许多平台进步已成常态。达人们抖音涨粉、 淘宝带货，为了“更稳地赚钱”；还有其他主播们淘宝带货、到了抖音接着来涨粉带货，为了“扩巨大声量、赚更许多的钱”。

先说说在抖音内容做得优良，不一定代表带货卖得优良。

巨星传奇在 10 月 5 日提交的招股书中提到， 计划于 2023 年上半年以刘畊宏为主打造一档综艺节目，刘畊宏将担任主持人。还有啊，还在筹划一场由刘畊宏、王婉霏及其他明星参加的健身相关演唱会。

图源：淘宝直播公众号

没有人晓得， 这次双十一淘宝究竟给了几许多，但各路主播纷纷奔赴淘宝，看得出淘宝「宝刀未老」，这次狠下“血本”。

先说说来看淘宝用户和抖音用户交容易心智的不同。

一栗细小莎子在说明白她为何“出抖入淘”的原因时提到：

很迅速在全网畊宏女孩的自发推荐下直播间半细小时内观看量突破百万人次。

这不禁让人优良奇， 为啥这些个达人，特别是像刘畊宏、一栗细小莎子、东方甄选等本来声量就不错的抖音达人，要“抛弃”在其他平台上辛辛苦苦积累的粉丝，选择来到淘宝直播从 0 开头做带货？

到了晚上 19 点， Vivi 王婉霏准时空降直播间，给观众们带来了一段经典的《本草纲目》健身操，并带货自有健身服品牌 VIVI CYCLE，这是其专属品牌在天猫的限量首发。

经过 7 个细小时的直播， 直播间的观看量定格在 222 万，账号粉丝数增加远到 1.27 万。销量最高大的是一款抹茶粉，售出 1000 件。VIVI CYCLE 健身服单款卖最高大的是一款运动内衣，也只有 58 件。总的这次试水直播，销量和卖额并不如人意。

运营社猜测， 除了基本上原因是淘宝巨大力“挖人”外还兴许是出于以下两点考量：

就有一位抖音 300w 粉丝的达人@卢克文干活室 发文吐槽：“尝试了下做直播带货，1 细小时卖出了 600 块”。可谓伤害性不巨大，侮辱性极有力。

除了内容涨粉、带货赚钱之外刘耕宏的进步也没有离开玩乐圈。

Vivi 直播间带货产品的标签里也不断出现“周杰伦”“周同学”等标签字样。

据悉， 刘畊宏夫妻在抖音跳健身操爆红前，曾在淘宝有过两个月的带货经历，账号粉丝也累积近 67 万，但此次回归并没有用这玩意儿以前的账号来做直播。

虽然东方甄选的 GMV 、 平均停留时长远都全方位“碾压”交个朋友，但来直播间的还是“听讲课”的许多，实际下单的少许。

其实就连眼下的抖音“顶流”东方甄选，也面临过“带货效率矮小”的质疑。飞瓜数据看得出来 过去 3 个月里@东方甄选 的场均转化率仅为 2.5%，不如@交个朋友直播间 3.9%。

而在扶持流量上， 淘宝也显得很诚意，昨晚是双十一预售收尾的一夜，也是淘宝流量非常高大的一夜。淘宝也将频道前三个烫门位， 给了三巨大外来主播，罗永浩，Vivi 和俞敏洪，用半屏展示直播间入口，自家的原生主播还排在后面。

而在抖音， 用户对内容型达人带货的直播间则抱有另一种态度——我很中意你，虽然你卖的东西我不需要，我也愿意花点细小钱买一两次为“中意”买单，但如果一直持续付出，不太兴许。

其实在来淘宝之前， 刘畊宏夫妻曾在抖音上进行了许多场带货直播，新鲜抖数据看得出来卖额最高大的一场直播观看量超出 500 万人次预估卖额逼近 900 万元。

达人和主播们各取所需，而淘宝和抖音，以后终有一战。

总而言之，抖音内容型达人们来到淘宝带货，为的就是搞优良变现效率。

就像一栗细小莎子， 去年 4 月发布的“蓝色战衣”视频点赞量高大达 340w+ ，但一年许多时候过去了巨大众早已回归镇定。眼下一栗细小莎子视频的平均点赞量稳稳当当在 20-30w ，虽说也不错，但不能跟当年的“战绩”同日而语。

所以 内容型达人来到淘宝，能吸引到更许多冲着“货”来的用户，这一批用户才是真实正能保持粘性、长远期复购的用户，做到将用户对“人”的注意力转移到“货”上。

ViVi先探路

和其他专职带货的巨大主播不同， 此次回归淘宝首播，Vivi 停留在直播间带货的时候比比看短暂暂，巨大有些时候都是由畊练团与细小助理进行带货，能说眼下的直播间，基本上是顶了一个“ Vivi ”的名号。

所以呢， 出于“在抖音从内容转型带货较困难”、“在抖音有流量焦虑”的问题，内容型达人们急需找到另一个带货效率更高大、更稳的平台，哪怕从 0 开头。而淘宝就是他们的选择。

从四月的“云健身”爆火开头， 刘畊宏在各个平台开启了疯狂吸粉之路，抖音粉丝人数达到了 7263 万，微博粉丝达到了 405 万，细粉丝 653 万，B站粉丝 360 万。

根据@时代财经 的数据， 进入 9 月后刘畊宏夫妻在抖音的带货直播成交总额持续下滑，9 月 23 日的直播中，观看人数 162.17 万，预估卖额 250 万元- 500 万元。10 月28日观看人数已不够百万。

一位电商从业者跟@深厚燃 表示：

@淘宝直播 曾在今年 38 巨大促后公布过一项“新鲜咖主播联合战报”， 其中包含了一位在抖音有月成交千万的达人@李暖星 ，还有迅速手百万粉丝新鲜闻达人、微博美妆达人、细美妆测评达人等等。

在罗永浩登上淘宝直播后不久，坊间就有刘畊宏要去淘宝直播的传言。10 月 31 日传言落实刘畊宏老婆 Vivi 王婉霏率先在淘宝开启直播探路。

细小编看看到， 其实也有不少许淘系的主播选择布局抖音，比如曾任薇娅助播的@琦儿Leo 、淘宝主播@丫头baby 等。

对于这些个内容型达人 想要靠带货变现，非...不可要考虑到一个现实的问题：粉丝愿意为你的内容点赞，但并不代表他们会为你的商品买单。

在淘宝， 用户往往是冲着“货”去的——我来这里就是为了买优质的、性价比高大的优良东西，如果没有，那就走人；

刘耕宏淘宝直播首秀

不困难找到，这些个主播们在平台策略选择上，有了一种新鲜趋势：在抖音涨粉，在淘宝卖货。

Vivi 将此次淘宝直播称为「回归」：“我们今天不是来跳操的， 之前我和刘教练在淘宝直播过不过这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和优良货回来！”

淘宝直播是沉淀了很许多货品的成熟平台；抖音是偏玩乐化的，更许多的是展示自己的平台。

直播间先放了一段 Vivi 野外采风的 Vlog 后开头由助播进行暖场带货直播。

有不少许达人都跟刘畊宏夫妇一样，在原本的平台上涨粉，然后到淘宝带货。

@互联网怪盗团 一针见血地指出过两者的差别：“用户走进李佳琦的直播间是为了省钱，走进董宇辉的直播间是为了花钱。”

由此来看，刘畊宏夫妻回归淘宝带货，或许是早有计划。在其回归直播前， 喜欢吃鲜摩人、VIVICYCLE、魔胴三个品牌便各自开设了天猫旗舰店，做优良了双十一卖的准备。

直播间下午 17 时正式开播， 打出了“畊宏女孩，我们来啦”的标题，并预告 Vivi 将在 19 时出现。

这也就是为啥很许多内容型达人在抖音带货带不起来、复购率不理想的原因之一。

不过淘宝“挖”到这么许多抖音网红，也并不意味着“稳了”。

在抖音不兴许会有真实正的长远期“顶流”，流量分配权掌握在平台手里。谁都有兴许一夜爆红，但如果丢了平台的扶持，或者不再买流量，又会马上悄无声息。

淘宝带货主播除了李佳琦，你还晓得谁？

在这么巨大的粉丝基数上， 怎么实现买卖化变现，也成了其不断探索的环节，此次回归淘宝，能看作其买卖化的一次升级。8000 万刘畊宏女孩能否媲美李佳琦女孩，还需要时候来考验。

为啥抖音头部主播达人们都选择来淘宝带货？

推荐你看这篇文章，看为啥抖音达人愿意来淘宝带货。

基本上原因是淘宝更像是个“交容易场”，其用户的交容易链路、平台基建体系都与抖音巨大不相同。

抖音达人来淘宝带货，是图流量，还是图平台？

接下来淘宝的平台基建体系更成熟、完善。比如淘宝更有力调私域的搭建，用户关注店铺后会收到商品上新鲜的有力提醒等等。

第二，抖音流量不稳稳当当，面临增加远瓶颈。

此次带货直播， Vivi 直播间总共上架了 34 款产品，以自有品牌为主，基本上来自三巨大品牌喜欢吃鲜摩人、魔胴和 VIVI CYCLE 健身服，三个品牌均为周杰伦关联公司巨星传奇旗下产品，刘畊宏是周杰伦优良友的一边，也是巨星传奇旗下艺人。

在抖音想要保持一巨大堆曝光都不容易，更不必提直播带货了。有从业者向@每日人物 透露， 东方甄选直播间已经达到了流量天花板；再来看刘畊宏夫妇此前布局的抖音带货账号@刘畊宏肥油咔咔掉 的带货成绩，飞瓜数据看得出来预估卖额已经从之前的每场 1000-2500w 下滑至眼下的每场 250-500w。

这次淘宝双十一直播，罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等非淘宝原生主播，可谓是赚足了巨大众的眼球。运营社也注意到一个趋势，在刘畊宏夫妇等巨大主播入驻之前，已经有巨大批其他平台的达人选择“入淘”带货。

而刘畊宏本人此次并未露面 据@ 新鲜浪手艺报道，11 月 9 日刘畊宏夫妻才将同台直播，目前还在进行招商，基本上面向 6 个类目，分别是身子优良食品、养生保健、个护家清、3C 数码、服装饰品、生活用品，比比看符合他们账号健身达人的定位。

看着抖音电商的日渐崛起，昔日的电商老巨大淘宝终于坐不住了。今年双十一，直接从抖音“挖”网红达人来平台卖货。

在这一天 淘宝终于集齐了新鲜的带货“四巨大天王”：全部女生的李佳琦，男人们的罗永浩，卖情怀的东方甄选，以及再说说入局的刘畊宏夫妻。