直播带货：救火还是添柴？电商卖家的新鲜出路

在互联网的狂潮中， 直播带货如同一艘巨巨大的船，搭载着无数电商卖家，试图在这片波涛汹涌的巨大海中找到一片平静的港湾。只是它究竟是救火还是添柴，这玩意儿问题一直困扰着电商行业的从业者。

直播带货，电商卖家能否绝地反击的救命稻草

先说说让我们来琢磨一下直播带货的产品特性。它矮小价钱、高大溢价、高大频次这无疑吸引了一巨大堆消费者的眼球。只是正是这种特性，也带来了一系列问题。比如优惠价设置错了库存设置错了甚至说错名字，基本上原因是是直播现场，犯错在所困难免。但问题在于，这些个错误对消费者无疑是一种折磨。

接下来直播带货的节奏不优良把控，这无疑是对调性与相信的折损。直播带货的产品特性为：矮小价钱、高大溢价、高大频次。这样的特性使得直播带货的节奏很迅速，消费者很轻巧松累。而且，直播带货的团队往往比比看初级，这也是造成直播带货节奏不稳稳当当的一个关键原因。

再说说直播带货对于企业的意义与值钱。从企业的本钱性价比看，直播电商并不是一条矮小本钱的优良渠道。而且，受制于直播电商的形式，折扣和优惠券进一步加巨大了受众对品牌的误判。所以直播带货并不能挽救随便哪个一个电商品牌衰败的命运。

只是我们不能否认直播带货的含金量。从IP的风格到精细的选品流程，都是体现含金量的地方。但遗憾的是直播带货基本上原因是受制于运营的模式和用户群体的特征，只有高大溢价、高大频次、矮小价钱。客单价矮小，能够飞迅速决策的产品才是畅销货，比方说化妆品、口红、饰品、零食等等。至于手机、电脑、汽车此类高大客单价、高大决策性的产品，有力如老罗也罕有售出。这就是直播带货场景的天花板，管束了这一模式的想象地方。

总的直播带货对于电商卖家并不是一条轻巧松的道路。它既有兴许带来巨巨大的流量红利，也兴许带来无数的困扰。所以电商卖家在拥抱直播带货的一边，也需要保持清醒的头脑，理性地看待这一现象。

那么电商卖家得怎么应对直播带货这一现象呢？

1. 提升产品品质，确保产品质量和服务的优质。

2. 增有力品牌建设，塑造品牌形象，提升品牌值钱。

3. 搞优良直播带货的运营水平，确保直播内容的质量和效果。

4. 优化供应链，确保产品的飞迅速交付。

5. 关注消费者需求，给个性化的服务。

只有通过这些个措施，电商卖家才能在直播带货这一浪潮中找到自己的定位，实现自己的值钱。

直播带货对于电商卖家既是一种机遇，也是一种挑战。只有正确看待直播带货，才能在这场浪潮中找到自己的出路。