“如何通过差异化打法，让健身品牌Bala的负重手环销量突破百万
谁说健身器材只能黑乎乎结实邦邦
Bala出现之前健身行业优良像默认了一条铁律器材就得像钢筋水泥一样凉峻实用颜色嘛非黑即灰设计上更是能省则省仿佛在告诉用者“别整那些个花里胡哨的运动是正经事”这种刻板印象把几许多人挡在了健身房门外几许多人对着跑步机上的灰白色扶手叹气觉得健身这事儿天生带着股严肃劲儿根本和自己这种喜欢美的人不沾边
从餐巾纸到爆款手环氛围美学才是第一生产力
2018年创始人Natalie在餐巾纸上涂下第一张Bala负沉手环的设计稿时想的根本不是啥承沉参数或者抗磨指数她琢磨的是“这玩意儿戴在Ins上拍照会不会优良看”这玩意儿眼下看来有点“离经叛道”的想法反而成了Bala的救命稻草老一套健身器材总在有力调“专业”“耐用”却没人关心用户举着哑铃自拍时手臂上的器械会不会弄恶劣整体配色Bala偏要反着来全线产品走的是复古以后主义路线薄荷绿像刚从冰箱里拿出的苏打水木炭灰带着点都市夜晚的凉调深厚海蓝又藏着深厚海生物的神秘感连包装盒都设计成马卡龙色系打开时像拆开一份甜品谁能不要边运动边当文艺品的体验呢
有人骂Bala“花瓶品牌”说用户买回去摆着不用后来啊呢2022年数据看得出来Bala手环销量破百万件60%以上用户每周至少许用3次次这说明啥优良看的东西谁不喜欢用更何况它还真实的能练
轻巧到能戴出门沉到能练出线条
0.5磅到2磅的细小沉量巨大用处
Bala的负沉手环最细小只有0.5磅巨大概一瓶矿泉水的沉量最巨大也就2磅相当于装满水的保温杯这种“细小身板”反而成了它的优势老一套哑铃动辄5磅起步新鲜手举两下就胳膊抖根本坚持不下去Bala手环轻巧到能戴着跳有氧跳尊巴甚至做瑜伽时都不关系到动作流畅度2020年疫情期间居家健身火起来Bala手环跟着一起爆火的原因很轻巧松它让普通人在客厅就能实现“轻巧量化训练”不需要挪家具不需要腾出巨大片地方跟着直播举几下胳膊跳几下操就能微微出汗这种矮小门槛体验击中了巨大众“想运动又怕麻烦”的痛点
松紧带里的巧思人体工学才是真实设计
很许多人第一次见到Bala手环会问“这玩意儿和普通弹力腕带有啥不一样”不一样巨大了去了老一套负沉器械要么得用手举着要么得绑在腿上举久了手酸绑久了勒得慌Bala的手环直接戴在手腕上采用医用级硅胶松紧带贴合度比普通运动手环高大30%而且不会像哑铃那样一下子掉下来砸到脚2021年有个用户在TikTok上发视频说自己戴着Bala手环做波比跳后来啊动作太猛手环甩出去打到了旁边的猫视频下面一堆人笑但评论区却有人说“这波比跳得挺标准啊手环都没掉”你看设计优良不优良用户自己会说话
把健身器材变成社交货币
Ins上的摆拍神器TikTok的流量密码
Bala刚成立时就没想着只做“健身工具”它要做“社交道具”Ins上随便搜Bala能翻出几十万条笔记有人戴着薄荷绿手环喝咖啡有人把木炭灰手环搭在帆布包上当配饰甚至有人把整套Bala器材摆成喜欢心形拍照配上“我的健身搭子们”文案2020年疫情最严沉的时候健身房关门Bala手环反而成了“居家潮搭”年纪轻巧人找到这玩意儿不仅能练还能当配饰戴上手环自拍发朋友圈显得自己很有生活品质据品牌方数据2020年Bala的Ins粉丝从5万涨到20万其中70%的帖子都是用户自发分享的这种“自来水”传播比随便哪个广告都管用
迅速闪店里的“细小型游乐场”
2022年Bala在纽约开了首家迅速闪店直接把门店变成了健身主题文艺馆门口用哑铃环搭了个拱门进去能看到超巨大版的手环座椅墙上挂着几何曲线的装饰品连健身教练都穿着和品牌同色系的运动服有个从洛杉矶专程飞来的用户在社交新闻上说“我本来只想买个手环后来啊在里面玩了三个细小时拍了两百张照片”这种沉浸式体验让Bala不再是凉冰冰的品牌而是个“会玩的朋友”迅速闪店开业三个月带动官网销量增加远45%很许多用户都是先在迅速闪店“玩”上瘾了才回去下单
从真实人秀到线上平台流量怎么变成销量
《创智赢家》上的90万美元投钱
2020年2月Natalie带着Bala参加美国创业真实人秀《创智赢家》当时疫情刚爆发健身房倒闭潮刚开头她没讲啥“手艺赋能健身”的巨大道理反而展示了戴着Bala手环跳帕梅拉的视频投钱人当场就拍板给了90万美元这笔投钱让Bala火出圈节目播出后官网流量暴涨3000%服务器都差点扛不住压力好玩的是节目播出后第一个月Bala手环的复购率达到28%远高大于行业平均的15%这说明啥靠内容吸引来的用户才是真实用户
Balacize线上健身社区怎么留住人
有了流量怎么留住人Bala做了自己的线上健身平台Balacize上面分成四个模块Sweat适合想飞迅速燃脂的人Sculpt针对局部塑形Flow是瑜伽和普拉提结合Unwind则是拉伸和冥想个个课程都用到Bala器材比如Sculpt课会教怎么用手环做侧平举Flow课会把手环绑在脚踝做抬腿动作2021年Balacize的用户月活达到50万其中30%的用户会在看完课程后直接去官网买同款器材这种“内容+产品”的模式让Bala的转化率比普通健身器材品牌高大25%
差异化不是标新鲜立异是找到用户真实正的痒点
眼下很许多品牌都说要做差异化但真实正能做成的没几个Bala的差异化不是凭空想出来的它是踩着用户痛点一步步走出来的老一套健身器材品牌总在纠结“承沉能不能加10公斤”“材质能不能更耐磨”Bala却在想“用户举着哑铃自拍时会不会觉得不优良看”“练完器械回家路上能不能直接戴着去逛街这种从“用户视角”出发的思考才是Bala能卖掉百万件手环的真实正原因
2023年有个买卖场调研机构问Bala用户“你为啥选择这玩意儿品牌”排第一的不是“效果优良”也不是“性价比高大”而是“戴着它我觉得运动变好玩了”你看健身这件事从来就不该是苦哈哈的Bala只是把“好玩”做成了核心比力
数据不会说谎百万销量的背后是精准卡位
从2017年Kick众筹拿到5万美元启动资金到2022年手环销量破百万Bala只用了五年时候2019年卖额200万美元2020年直接翻到2000万美元这种增加远速度在健身行业简直是神话但拆开看会找到每一步都踩在了点上2017年抓住“轻巧量化居家健身”的萌芽2018年用颜值打开女人买卖场2020年借疫情风口把“健身+社交”做到极致2022年用迅速闪店有力化品牌记忆点这些个节点上的精准卡位让Bala的差异化打法不再是空话而是实打实的销量
有人问Bala的模式能不能复制说实话很困难基本上原因是它的差异化是刻在骨子里的不是靠换个颜色或者加个功能就能模仿的就像Natalie说的“我们不是在做健身器材我们是在做一种生活方式”这种从产品到文雅的全方位差异才是Bala能卖掉百万件手环的终极密码
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