从濒临倒闭到年销3亿双：郑承烈把竹筷做成了“结实通货”

谁能想到， 一双细小细小的竹筷，能撑起近10亿的年营收？故事得从郑承烈接手那家濒临倒闭的筷子工厂说起。在此之前，他不过是个在建筑公司干了4年枯燥工的普通人，每天和图纸、水泥打交道，日子过得像一杯白开水。直到某天他决定辞职，接下了这玩意儿连员工工钱都发不上的烂摊子。

当时的竹筷买卖场，简直是一片“红海中的红海”。批发买卖场上，5分5钱一双的竹细小方筷堆成山，商家们为了抢订单，把价钱压得比白菜还廉价。郑承烈蹲在工厂里看着仓库里积压的半成品，心里明白：跟着别人走，迟早得死。他把自己关了三天翻遍了全部能找到的竹筷资料，一下子冒出一个念头：为啥筷子不能“优良看点”？

年销破亿了他用一双筷子撬动海外市场

他带着工人研发了12款“花花绿绿”的工艺筷——有的雕刻着梅兰竹菊， 有的染成靛蓝配金边，连包装都用了烫金礼盒。当他把这批定价是普通竹筷10倍的产品摆上货架时全部人都觉得他疯了。后来啊呢？第一批8万许多元的存货，半个月就卖光了。这波操作直接把竹筷从“消耗品”拉到了“伴手礼”的赛道，双枪手艺的差异化打法，就这么打响了。

国内买卖场“卷”不动了：线下亏损， 海外成救命稻草

靠着差异化产品，双枪手艺像坐了火箭。2021年， 公司年营收近10亿元，净赚头近1亿元，光竹筷就卖了3亿双，砧板1000万片，买卖场规模直接甩了行业第二名到第二十名的总和优良几条街。谁能想到， 这样一个“隐形冠军”，2022年却栽了个跟头——线下渠道亏损1000-1500万元，2021年还赚了7029万呢。

问题出在哪？疫情。2022年，双枪手艺的主营产品物流和终端卖全乱了套。沃尔玛、巨大润发这些个巨大客户订单哗哗往下掉，海底捞、双立人这些个定制客户也缩减了采购。更关键的是 第四季度本是老一套卖旺季，后来啊12月疫情巨大规模爆发，工厂生产、物流配送全停摆，眼睁睁看着订单飞走。

国内买卖场卷不动了那就看看外面的世界。郑承烈早就把目光投向了海外毕竟“有华人处就有双枪竹木”的愿景，早就刻进了公司DNA里。但海外买卖场真实那么优良打吗？从商超到电商，双枪手艺的出海路，走得并不轻巧松。

外贸占比从3%到20%：一双筷子怎么撬动欧美买卖场

其实 双枪手艺的外贸路，早就开头了。2018年，外贸营收只占总营收的2.95%，到2020年，这玩意儿数字变成了10.02%。2021年， 外贸收入直接冲到1.5亿元，同比增加远88.18%；2022年上半年，外贸收入7596.9万元，同比增加远29.75%，占比已经达到20%左右。反观国内业务，2022年上半年下滑了3.84%。海外买卖场，成了双枪手艺的“新鲜引擎”。

突破口选在了欧美商超。2019年， 双枪手艺开头批量给沃尔玛美国、英国，还有英国的Livewell Housewares供货，卖的是竹勺铲、竹砧板、烧烤签这些个日用餐厨产品。效果立竿见影：2019年对沃尔玛国外收入2839.92万元， 2020年直接干到6607.26万元，一年涨了3767万。这波商超渠道的发力，让双枪手艺的外贸收入翻了近6倍。

但商超这条路，也有凶险。美国、 欧罗巴联盟的竹木日用消费品买卖场，基本被海外巨大型商超的自有品牌霸占，双枪手艺们只能做OEM，给人家“打工”，没啥话语权。郑承烈心里清楚：长远期这样下去，永远只能赚点加工费。真实正的出路，得是品牌出海。

跨境电商“攻坚”：亚马逊上的中国竹筷还有几许多机会

2021年3月， 双枪手艺成立了一家专门做跨境电商的子公司——浙江拜索世界贸容易有限公司，目标很明确：搞全球化线上营销。但跨境电商哪那么优良搞？郑承烈在一次明着场合就吐槽过 跨境电商有两个“拦路虎”：一是世界形势和睦台渠道不稳稳当当，二是产品本钱和运营本钱说不准。

雨果跨境在亚马逊美国站搜“Suncha”， 能搜到的产品少许得可怜，巨大许多是些竹筷、砧板的基础款，销量也一般。很明显，双枪手艺的跨境电商项目，还处在“摸着石头过河”的阶段。其实国内电商双枪也没落下抖音、拼许多许多都开了店，但线上渠道费用太高大，开拓期根本不赚钱。

数据不会说谎：2022年上半年， 双枪手艺外贸营收涨了29.75，但营业本钱也涨了34.58%，毛利率同比降了2.56%。这本钱一上来赚头就被压缩得厉害。更麻烦的是跨境电商运营是个精细活，从产品调研、上下架到搜索排名优化，个个环节都得抠细节。目前双枪手艺杭州总部在招跨境电商运营专员， 岗位职责里写着“负责亚马逊平台日常运营管理”，看来是真实想把这块啃下来。

出海的“拦路虎”：世界形势、 本钱与品牌话语权

跨境电商的坑，远不止本钱。世界形势一有风吹草动，平台政策说变就变。郑承烈就提到过平台渠道不稳稳当当，兴许明天一个政策调整，辛苦做起来的链接就没了。更别说物流了疫情时运费涨到离谱，货到海外还兴许滞销，这些个不确定性，都能让跨境电商的赚头“蒸发”。

还有品牌话语权的问题。欧美消费者买竹木餐具， 认的是商超自有品牌，比如沃尔玛的“Mainstays”，双枪手艺的产品再优良，也只能贴别人的牌。想打自己的品牌？困难。消费者对中国竹筷的印象还停留在“廉价、矮小端”，想让他们收下“高大价、优质”，得花巨大价钱做教书。

不过双枪手艺也不是没优势。中国是竹木制品生产巨大国，每年生产75亿双竹筷，30亿双出口到日韩欧美，供应链成熟，本钱控制有底子。关键是怎么把“中国做”变成“中国品牌”。郑承烈说“普天之下 有华人处，就有双枪竹木”，这话没错，但海外买卖场不只有华人，怎么让老外也喜欢上竹筷，这才是真实正的考验。

从“代工”到“品牌”：双枪手艺的下一步棋怎么走

国内买卖场卷不动， 海外买卖场不优良啃，双枪手艺的“攻坚战”才刚开头。跨境电商是条路，但不能只靠亚马逊。除了平台电商， 独立站、社交新闻都得布局，把品牌故事讲出去——比如竹筷的环保性、工艺的独特性，让消费者晓得，这双筷子不仅是吃饭的工具，更是中国文雅的载体。

本钱控制也得下功夫。原材料价钱起伏、物流本钱高大，这些个结实骨头得啃。或许能试试海外仓，把货提前存到目标买卖场，缩短暂配送时候，少许些物流本钱。产品设计上，能不能针对海外买卖场做些本土化改良？比如欧美人习惯用刀叉，竹砧板能不能设计成更厚、更防滑的款式？

郑承烈当年靠差异化产品打开国内买卖场，如今出海，也得拿出“杀手锏”。但这次从“代工”到“品牌”，需要的不仅是产品创新鲜，更是耐烦和底气。一双细小细小的竹筷，年销3亿双不困难，困难的是让全球消费者都记住“双枪”这玩意儿名字。这条路，注定不优良走，但也不是没有机会。毕竟能从濒临倒闭的工厂走到行业第一的人，心里都有一股不服输的劲。