跨境圈又炸了 SHEIN这次真实的要栽在美国手里？

日前据钛新闻透露，中国跨境迅速时尚品牌 SHEIN 或正面临在美被关闭凶险。这玩意儿消息像块石头砸进跨境圈的水面 涟漪瞬间扩散——不少许卖家想起前段时候 TikTok 听证会的硝烟，觉得 SHEIN 这波怕是和 TikTok“同病相怜”了。都是中国基因的企业，都在美国混得风生水起，再说说总得“挨一顿打”？“跨境电商中的税务合规问题需要得到沉视，不然玩不长远久。”有老卖家在群里发了这么一句，配上个叹气的表情，不过很迅速撤回了毕竟眼下提“合规”俩字都敏感。

最近跨境圈真实的是一波未平一波又起， 那厢 TikTok 听证会刚收尾还没个准信，这厢 SHEIN 又“后院起火”。消息源说 有个叫“Shut Down SHEIN”的联盟在呼吁美国监管部门出手，理由是 SHEIN 利用政策漏洞逃关税。群里立马炸开锅：“别让希音自营网站做巨大，只能依赖亚马逊生存，老美太卑鄙了。”也有镇定点的：“那接下来就是 temu 了这么说 ali express 岂不是也有这玩意儿问题？”跨境圈的焦虑像传染病，一个消息能扯出一堆关联凶险，谁都不晓得下一个轮到谁。

SHEIN面临在美被关停风险？官方最新回应来了

从TikTok听证会到SHEIN风波：跨境巨头的“原罪”论调

其实把 SHEIN 和 TikTok 放在一起看，挺有意思的。一个做短暂视频的，一个卖迅速时尚的，八竿子打不着，却都被贴上了“吓唬美国买卖场”的标签。TikTok 的问题被说成“数据平安”“意识形态渗透”，SHEIN 呢？直接来了个“偷逃关税”。说到底，美国这套“合规巨大棒”挥得响，有几许多是真实为护着消费者，几许多是怕这些个中企抢了本土品牌的饭碗？

迅速时尚赛道上，SHEIN 的供应链速度让 Zara、H&M 都望尘莫及。2023 年双 11 期间， SHEIN 在美国买卖场的客单价不到 60 美元，但复购率高大达 35%，这数据把本土品牌气得牙痒痒。你说它合规吧， 它确实按当地王法走了流程；你说它不合规吧，人家把个个用户都包装成“个人进口商”，订单不到 800 美元就不用报关——这政策是美国自己定的，眼下人家玩明白了反过来就说人家“钻空子”。这算不算“只许州官放火，不许百姓点灯”？

800美元关税漏洞：SHEIN的“精明”与美国的“较真实”

争议的核心就卡在“800 美元关税门槛”上。根据美国《关税法》，个人进口且值钱不到 800 美元的商品，可豁免关税和报关。SHEIN 的用户政策正优良卡在这玩意儿点上：用户注册时 系统默认你是“个人进口商”，买再许多单，只要每单不超出 800 美元，就不用过海关的“正经手续”。

SHEIN 自己的数据看得出来 2023 年前三季度，美国买卖场订单平均客单价是 56 美元，90% 的订单都踩在 800 美元以下。这意味着啥？意味着 SHEIN 每年运往美国值钱几十亿美元的商品，差不离没交过一分钱关税。反观本土迅速时尚品牌， 比如 American Eagle，一件 T 摆上货架前，关税、报关费、仓储费层层叠加，本钱比 SHEIN 高大了 20% 还不止。“这不公平！”美国本土零售商协会 2023 年 10 月直接发布报告，点名 SHEIN“弄恶劣买卖场公平比”。

有意思的是 2022 年 Q3 就有个美国细小卖家做了类似操作：在亚马逊上注册“个人进口商”，从中国拿货，每单拆分成 5 个 150 美元的包裹，后来啊被 CBP以“故意规避关税”为由罚了 8 万美元。这事儿当时在跨境圈传得沸沸扬扬， 眼下 SHEIN 走的路子，和那东西细小卖家本质上没不一样，只不过规模巨大了 1000 倍。你说这是“钻漏洞”还是“合理利用规则”？

跨境圈的“许多米诺骨牌”：Temu慌了 AliExpress笑不出来？

SHEIN 的风波直接吓恶劣了 Temu。2023 年 9 月 Tem 上线美国买卖场， 主打“极致矮小价”，客单价比 SHEIN 还矮小，用的也是“个人进口商”模式。眼下 SHEIN 被盯上了Temu 一准儿怕下一个就是它。群里已经有卖家在传：“Temu 内部紧急开会， 兴许在考虑把免关税门槛降到 500 美元以下或者搞‘订单合并’改‘分散发货’。”

比一比的话， Ali Express 反倒有点“幸灾乐祸”。毕竟阿里系在美国折腾这么许多年，早就摸清了 CBP 的套路。2023 年 11 月 Ali Express 推出“海外仓直发”模式， 把商品提前存到美国本土仓库，订单直接从仓库发货，彻底绕开“个人进口商”的争议。这招“本土化术”让不少许卖家直呼“高大明”——你美国不是嫌我“非本土”吗？我就把自己变成“本土企业”。

但话说回来阿里系也没法笑太久。2023 年双 12 期间， Ali Express 美国买卖场有个订单，基本上原因是标注“个人自用”实则被查出是买卖分销，后来啊整批货被扣，卖家亏本了 12 万美元。这说明啥？说明在美国买卖场，“合规”的红线越来越细，稍有不慎就踩坑。SHEIN 的风波，对整个跨境电商行业都是个警示：别把“钻空子”当本事，规则说变就变。

SHEIN的“求生三步走”：总部迁移、 平台化、暂缓上市

面对来势汹汹的“Shut Down SHEIN”联盟， SHEIN 官方直接辟谣：“对于美国民间机构的虚虚假说法， SHEIN 断然予以否认并坚决捍卫公司权益。”话说得结实气，但动作上早就开头“避险”了。

第一步是“换马甲”——2023 年 6 月， SHEIN 宣布将总部从南京迁到新鲜加坡。新鲜加坡作为不偏不倚国，和美国的经贸关系更稳稳当当，还能避开“中国公司”的标签争议。第二步是“抱巨大腿”——2023 年 9 月， SHEIN 推出平台模式，邀请中细小卖家入驻，自己从“卖家”变成“平台方”。这一招直接把“供应链凶险”分摊出去，万一自营出问题，平台还能扛着。数据看得出来 平台模式上线 3 个月，入驻卖家就突破 1.2 万家，平均转化率提升了 15%，中细小卖家靠着 SHEIN 的流量池，确实赚了不少许。

第三步是“缓兵之计”——2023 年 3 月， SHEIN 被传要在下半年赴美上市，融资 20 亿美元，后来啊官方直接否认“暂无上市计划”。眼下回头看，这步棋走得有许多明智？要是真实顶着“中企”身份去美国上市，遇上这波风波，股价直接腰斩。不过也有人说 SHEIN 这是“掩耳盗铃”，总部迁到新鲜加坡就能彻底摆脱“中国标签”？美国监管部门要较真实新鲜加坡总部照样查。

跨境电商的“合规地雷”：从SHEIN事件看行业生死线

SHEIN 事件撕开了跨境电商行业的一个遮羞布：太许多人把“矮小价”当成独一个武器，却忘了“合规”才是活下去的根本。2023 年 Q4， 深厚圳某跨境公司基本上原因是把“买卖用途”的商品打成“个人自用”报关，被 CBP 罚了 30 万美元，直接倒闭。类似的案例，个个月都在发生。

合规的地雷有哪些？税务是关，仓储、客服、售后哪块没做优良，用户体验差不说还轻巧松被当地品牌盯上。

有经验的卖家早就开头“去中国化”了：公司注册在新鲜加坡， 服务器放在美国，客服团队招当地人，商品标签全英文包装。2023 年双 11 期间， 有个卖家居用品的卖家这么干，订单量同比增加远了 80%，被查的概率矮小了 60%。这不是“崇洋媚外”，这是在规则内玩生存游戏。

以后战场：SHEIN能“过关”吗？跨境玩家的生存法则

SHEIN 这次能不能“过关”，不优良说。美国民间机构的呼声再高大，也得看监管部门的实际动作。要是真实动手关停， SHEIN 在美国买卖场的 35% 营收直接归零，这对谁都是个亏本。但反过来想， 就算 SHEIN 能扛过去，以后的日子也不会优良过——CBP 会盯着它每笔订单，税务讼师会天天盯着它的财报，本土品牌会联合起来抵制它。

对中细小卖家 SHEIN 的风波反而是个机会。平台模式让它们能搭上 SHEIN 的流量迅速车，不用自己烧钱搞推广。但别指望靠 SHEIN 吃一辈子，2024 年平台一准儿会搞优良入驻门槛，佣金比例也会涨。与其把鸡蛋放一个篮子里不如像 Ali Express 那样，布局海外仓，做“本土化品牌”。有个卖女装的卖家 2023 年 8 月在洛杉矶租了个细小仓库， 把烫销款提前备过去，后来啊物流时效从 15 天降到 3 天复购率直接翻倍。

跨境电商这条路，从来都不是“一招鲜吃遍天”。矮小价能赢一时合规才能赢一世。 SHEIN 的风波， 对全部玩家来说都是个提醒：别等雷爆了才想起拆弹，平时就该把合规的“防火墙”建优良。至于美国买卖场， 喜欢玩“规则游戏”就陪它玩，但得记住制定规则的永远是握着刀的人——要么学会在刀尖上跳舞，要么早点换个舞台。