亏损缩水37.4%， 心动2022年的“止血”与“造血”

2022年的游戏行业，不少许公司还在“勒紧裤腰带”过冬，心动却交出了一份亏损收狭窄近四成的成绩单——5.74亿元，比2021年少许了3.4亿。这数字背后不是单纯的“省钱”，而是动了刀子、换了活法。收入34.3亿元，涨了26.9%；毛利18.35亿元，飙了49.7%。这两组数据像跷跷板，一头压着亏损，一头翘起了盈利的苗头。游戏行业的人都晓得， 2022年版号沉启前有许多困难，广告投放有许多凉，能在这种周围下把亏损“砍”下来心动的动作一准儿不轻巧松。

砍掉5个“烧钱黑洞”， 自研团队瘦身四分之一

去年，心动的自研团队砍了5个项目——不是细小打细小闹的优化，是直接“腰斩”。有人问，是不是自研摊子铺太巨大了？黄一孟在业绩会上认了：“以前一边做的项目许多，玩法和手艺路线沉叠度矮小，个个项目都像在走钢丝，太困难了。”后来啊呢？游戏研发人员从2021年底的1635人，砍到2022年底的1196人，少许了四百许多号人。这可不是轻巧松裁员，是把材料往“刀刃”上堆。《香肠派对》《火力苏打》这些个能打的产品， 得到的倾斜更许多了；《心动细小镇》这种进度跟不上的，团队直接缩编，先保核心体验。断臂求生不优良受，但总比拖着残肢往前爬有力。

心动2022年亏损降至5.74亿元，游戏研发减员439人

收入涨了27%， 毛利飙涨50%，TapTap的“反常识”增加远

都说买量本钱涨上天广告投放ROI跌穿地板，TapTap却能在2022年下半年把ARPU值拉起来MAU还涨了不少许。这背后是动了“社群”的心思。以前厂商在TapTap投广告， 纯靠自助投放，效果优良不优良全看运气；去年成立了KA团队，专门跟沉点厂商“磨”，帮他们解决宣发痛点——比如预约量怎么冲，天然量怎么带。有家做休闲游戏的厂商， 在TapTap投了100万广告，不仅买来3万新鲜用户，还在玩家群里炸出5万聊聊量，再说说天然下载量占了总量的40%。这种“社群效应”，抖音给不了Google Play也给不了。TapTap的厉害之处，就是让广告不只是广告，成了玩家间的“社交货币”。

AI不是“万能药”， 但让细小团队有了“造梦权”

AI对游戏行业的关系到，黄一孟分了三块说：效率提升、细小团队受益、新鲜体验。短暂期看，效率最明显。以前美术原画一个月出10张，眼下用MJ/SD辅助，能出20张，质量还不差。某独立开发团队用AI画的像素风UI，上线后转化率比纯手绘高大12%，这可不是吹的。细小团队更受益——以前没美术能力，根本做不成游戏；眼下哪怕一个人，也能用AI搭个架子，把创意落地。至于AI带来的新鲜体验，TapTap的嗒啦啦在试水，玩家用天然语言就能搜游戏、问攻略，比翻页面迅速许多了。不过黄一孟也泼凉水：“别指望ChatGPT明天就能取代NPC， 眼下连真实人对话都模拟不优良，更别说麻烦的游戏互动了。”AI是工具，不是救世主，这点心动的脑子很清醒。

海外买卖场的“选择题”：Google Play管束下的另辟蹊径

TapTap去年上了Google Play和iOS， 但黄一孟说“管束挺巨大，想做的功能没法做”。这话听着无奈，其实藏着机会——欧罗巴联盟最近搞了个“三方平台法案”，以后第三方应用商店兴许松绑。心动早就盯着了世界版不结实刚Google Play，先在东南亚华人区扎根。越南版TapTap接了Zalo社交登录， 用户直接用社交账号就能注册，2022年Q3预约量破了10万；印尼版跟本地KOL一起干推《香肠派对》，DAU两个月涨了5倍。黄一孟说2023年沉点是帮国内厂商出海，解决“上线前预约困难、上线后获量困难”的痛点。这步棋，走得稳，不冒进。

买断制游戏太少许，XGP模式暂时“画饼充饥”？

有人问，TapTap会不会学XGP搞会员订阅？黄一孟直接摇头：“买断制游戏总量还不够，基数太细小，玩不起会员模式。”这话说得实在。《火力苏打》去年海外上线， 本来想靠买断制赚钱，后来啊3v3玩的人越来越少许，后来改成5v5，英雄技能巨大改，才磨蹭磨蹭拉回点口碑。《火炬之光：无限》更惨， 赛季得国内外一起上线，指望靠版本更新鲜救场。买断制游戏在TapTap上卖不动，是能打的太少许。等版号回暖，优良游戏许多了会员模式才有兴许提上日程，眼下说这玩意儿，太早。

2023年要“盈亏平衡”， 黄一孟的“高大质量”执念

2022年亏损5.74亿，黄一孟说2023年要“盈亏平衡”，但加了句前提：“以高大质量的方式，不是纯靠团队优化。”这话里有话——去年砍项目、裁员是“止血”，今年得“造血”了。《铃兰之剑》计划第四季度上线， ARPG赛道比激烈，能不能成不优良说；《火力苏打》改了5v5，能不能留住老用户也两说。营销费用去年占了1/3，今年还要再砍，但不是瞎砍，是往ROI高大的地方投。黄一孟的“高大质量”，说白了就是“别为了省钱把产品做砸了”，这平衡不优良找。

巨大DAU的“磨蹭功夫”：从《蛋仔派对》到《心动细小镇》的耐烦

《蛋仔派对》火了 日活破千万，有人问心动会不会再搞个巨大DAU产品。黄一孟说：“做巨大DAU不是刮彩票，做十个成一个，那是碰运气。”《心动细小镇》去年测试过但进度没达到预期，团队直接缩编，2023年还要接着来测，达到预期才敢加投入。巨大DAU游戏不是一蹴而就的，得磨蹭磨蹭磨。像《蛋仔派对》，从立项到上线花了三年，中间改了十几个版本，才找到“派对+竞技”的爽点。心动学乖了不学别人“all in巨大DAU”，而是把材料集中在有潜力的项目上，磨蹭磨蹭来比比看迅速。

欧罗巴联盟法案、 版号回暖，游戏行业的“变量”与“常数”

欧罗巴联盟的“三方平台法案”对TapTap是利优良，以后第三方应用商店兴许不用交30%的“苹果税”，赚头地方巨大了。版号回暖对广告投放也是优良事， 去年版号少许，厂商不敢投广告，版号许多了测试需求上来TapTap的预约、宣发业务能跟着涨。但黄一孟说：“巨大趋势一定是开放的，但具体怎么落地，还得看政策细节。”游戏行业就是这样，政策是变量，但用户对优良游戏的需求是常数。抓住这玩意儿“常数”，不管政策怎么变，都能找到出路。

2022年的5.74亿亏损， 像给心动按下了暂停键——砍掉冗余，收缩战线，把每一分钱都花在刀刃上。2023年的盈亏平衡目标， 是按下播放键的信号：AI赋能开发，TapTap深厚耕社区，海外找增量，现有项目打磨品质。游戏行业的冬天还没过去，但心动的手已经暖了——它晓得，靠省钱活不过冬天得靠“活得优良”才能迎来春天。