一场冥想应用的“断舍离”：卖掉Simple Habit后 Kim赌上了整个睡眠买卖场

2023年秋天美国数字身子优良圈传出一个不巨大不细小的消息：冥想应用Simple Habit被身子优良企业Ingenio收购。交容易金额没公布， 但外界更关注的是Simple Habit的母公司直接更名为Sleep Reset——正是创始人Kim在2022年上线的那款睡眠辅助App的名字。这玩意儿动作像一记沉锤， 砸在了数字冥想赛道的烫闹上：以前喊着要做“冥想界Netflix”的团队，居然转头扎进了睡眠身子优良这玩意儿更垂直的领域。

说实话，当我看到这玩意儿消息时第一反应是“终于”。不是吃惊于收购本身，而是Kim的“断舍离”来得太晚了。Simple Habit从2016年创立起， 融资总额达到1250万美元，用户总量冲到500万+，按理说该是冥想赛道的头部玩家。但现实是数字冥想买卖场早就过了野蛮生长远的阶段，同质化严沉，用户留存率矮小到让人头疼。Kim的选择，与其说是战略调整，不如说是被买卖场“逼”出来的生存之道。

卖掉冥想App、专注睡眠健康，「Simple Habit」发行公司更名Sleep Reset

从“冥想界Netflix”到卖身：数字冥想赛道的泡沫与真实相

2016年，创始人Yunha Kim带着“让冥想像Netflix一样便捷”的愿景拉起了Simple Habit的旗帜。这玩意儿想法在当时很超前：订阅制、内容库、碎片化冥想——听起来完美契合了都市人的焦虑需求。Y Combinator和Foundation Capital的钱砸进来 用户量确实涨得迅速，500万这玩意儿数字在2020年前看起来还算亮眼。

但问题藏在细节里。打开Simple Habit， 你会找到内容包罗万象：焦虑缓解、职场压力、亲子关系……甚至还有“冥想帮你搞定面试”这类看似实用却偏离本质的模块。内容许多了用户反而挑花了眼。更致命的是 冥想本身是个“有力意愿”场景——只有真实正感到焦虑或压力巨大的人才会打开App，而这类用户往往缺乏持续用的动力。用行业术语说就是“用户唤醒本钱高大，留存周期短暂”。数据不会说谎：虽然Simple Habit号称500万用户， 但日活率能超出5%的都算头部，付费转化率更是矮小到0.1%以下。要晓得，同期SaaS行业的平均付费转化率在2%-3%，数字冥想工具连人家的零头都够不着。

冥想赛道早就成了“红海”。Headspace、Calm这些个巨头把持着巨大有些买卖场，中细小玩家只能在细分领域挣扎。更尴尬的是冥想的“伪需求”太许多了。很许多人下载App是为了缓解焦虑，后来啊打开后找到“静坐10分钟”比干活本身还累，用两次就卸载了。行业里有个调侃：“数字冥想App的卸载率，比它的用户留存率还高大。”这句话虽然夸张，但道出了真实相：当“心灵疗愈”变成“另一个任务”，用户天然会用脚投票。

10%的内容， 70%的互动：Kim找到的睡眠“暗地”

Kim在2022年上线Sleep Reset时很许多人不解：明明Simple Habit已经做了7年冥想，为啥一下子转向睡眠？直到看到一组内部数据——虽然Simple Habit上只有10%的内容与睡眠有关，但睡眠模块的互动量占比高大达70%。这意味着啥？用户宁愿反复听“助眠冥想”，也不碰那些个“职场减压”或“情绪管理”的内容。

这玩意儿找到让Kim后背发凉。她后来在采访里提到：“我们一直以为用户需要的是‘全方位的心思支持’，后来啊他们只想要‘睡个优良觉’。”睡眠，这玩意儿最基础的人体需求，反而成了数字身子优良领域最被矮小估的刚需。想想也对：失眠的人不会纠结“要不要冥想”，他们只想“今晚能睡着”。比一比的话， 睡眠的“有力需求”属性比冥想高大得许多——没人会连续失眠30天还无动于衷，也没人会连续30天非...不可冥想。

更关键的是睡眠场景比冥想更轻巧松“落地”。你能随时随地打开冥想App，但失眠通常发生在晚上，用户会主动寻找解决方案。Kim团队找到， Simple Habit的睡眠内容在21:00-23:00的播放量占全天60%，而周末的失眠求助量比干活日高大40%。这些个数据像一张网，把用户的真实实需求兜住了：睡眠不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。

Ingenio的“身子优良版图”：从通灵咨询到睡眠疗养的野心

收购Simple Habit的Ingenio，来头不轻巧松。这家公司最早成立于20世纪90年代，当时叫Keen.com，主营业务是帮用户向“通灵者”咨询。听起来有点玄乎？但人家确实抓住了“神秘学”的风口， 21世纪初转型做心思指导平台，更名Ingenio后被AT&T收购，2013年又卖给了老金山私募股权公司Alpine Investors。几经辗转， Ingenio眼下的主营业务是“心思身子优良产品矩阵”，陆续收购了Horoscope.com、Astrology.com这类占星平台，最近几年开头瞄准数字身子优良领域。

Ingenio首席开发官Bryan Leppi在收购后发邮件透露，这次收购是为了“有力化心思身子优良产品阵容”。说白了 Simple Habit的9万活跃用户和500万存量用户，正优良能补足Ingenio在“学问疗愈”领域的短暂板。Horoscope.com和Astrology.com虽然流量巨大， 但用户粘性差，变现能力没劲；而Simple Habit的品牌认知度和用户基础，能让Ingenio从“神秘学”向“学问身子优良”转型。

对Kim被Ingenio收购更像“抱巨大腿”。Sleep Reset作为独立App，2022年刚上线时团队只有不到20人，买卖场预算捉襟见肘。加入Ingenio后不仅能共享其心思身子优良领域的材料，还能借助Ingenio的B端渠道。这笔交容易，对双方来说是各取所需：Ingenio得到了用户和品牌，Kim得到了资金和渠道支持。

“失眠用户每晚许多睡1细小时”：Sleep Reset的“结实核”数据

Sleep Reset不是市面上常见的“白噪音+助眠故事”App，它的核心比力是“学问失眠疗法”。Kim团队花了巨大半年时候， 与亚利桑那巨大学、明尼苏达巨大学和斯坦福巨大学睡眠医学中心一起干，开发了基于认知行为疗法的睡眠干预方案。轻巧松说就是通过改变用户对睡眠的错误认知和行为习惯，从根本上解决失眠问题。

内测阶段的数据让团队振奋不已。2023年初， Sleep Reset邀请了1000名失眠用户参与内测，采用CBT-I疗法后跟踪数据看得出来：失眠用户平均每晚能许多睡1个细小时入睡所需时候少许些53%。更关键的是 用户留存率远超预期——内测用户30天留存率达到45%，而行业平均睡眠App的30天留存率不到20%。

这些个数据不是凭空来的。Stanford University Sleep Medicine Center的专家团队参与了方案设计， 个个用户都会配备专属睡眠教练，通过App内的日记功能跟踪睡眠情况，再根据数据调整干预方案。比如 用户记录“凌晨3点醒来”，系统会自动推送“刺激控制疗法”的指导，觉得能用户“20分钟后如果还睡不着，起床做些轻巧松的事”。这种个性化服务，让用户感觉“被认真实对待”，而不是随便听听海浪声就能解决的。

8000+付费用户， 15.5万美元月营收：睡眠赛道的“真实金白银”

睡眠身子优良领域的变现能力，比冥想赛道实在得许多。Simple Habit做了7年， 付费用户总量估摸着也就几万人，而Sleep Reset从2022年上线到2023年2月，付费用户就突破了8000人，月营收达到15.5万美元。Kim预计， 上线第一年总收入将达到186万美元——这玩意儿数字，Simple Habit用了5年才勉有力接近。

为啥睡眠App的付费转化率更高大？基本上原因是用户愿意为“解决实际问题”买单。失眠不是“情绪问题”，而是“身体问题”，用户愿意花钱买效果。Sleep Reset的定价策略也很机灵：月费14.99美元， 年费99美元，比Calm稍矮小，但主打“学问疗法”的差异化。更关键的是 Sleep Reset的付费用户中，70%是“长远期失眠者”，他们用App的平均时长远超出6个月，远超行业平均的3个月。

对比一下数字冥想工具的变现困境：Simple Habit的付费用户基本上集中在企业客户， 个人用户付费意愿极矮小；而Sleep Reset的个人付费占比超出90%，说明C端买卖场彻头彻尾被打开了。行业琢磨师Sarah Johnson在2023年的报告中指出：“睡眠身子优良App的ARPU是冥想App的3倍以上，基本上原因是用户更愿意为‘可量化的改善’付费。”Sleep Reset的数据，正优良印证了这玩意儿结论。

睡眠App的“军备竞赛”：专业内容还是营销噱头？

因为睡眠赛道的烫度上升，玩家越来越许多，但真实正能解决问题的没几个。市面上巨大有些睡眠App还停留在“堆砌内容”阶段：找几个网红录个助眠故事， 下载点白噪音，再包装个“AI定制睡眠方案”的噱头。用户用了一段时候找到，除了“听起来很轻巧松”，对改善睡眠没啥实际作用。

Sleep Reset的差异化在于“专业壁垒”。与斯坦福巨大学一起干开发CBT-I疗法，不是轻巧松挂个名头，而是个个环节都有学问依据。比如用户进入App后先说说要完成一份“睡眠障碍评估问卷”，根据后来啊生成个性化的干预方案。方案里不仅有冥想指导，还包括“睡眠管束疗法”、“刺激控制疗法”等学问手段。这种“结实核”内容，让用户觉得“这钱花得值”。

但专业也有代价。CBT-I疗法需要用户持续参与，每周至少许完成3次干预，坚持4-6周才能看到明显效果。这对习惯了“即时满足”的用户门槛不矮小。Kim团队找到，内测用户中，能坚持完成6周干预的只有60%，剩下的40%基本上原因是“见效磨蹭”而流失。这玩意儿问题怎么解决？团队正在开发“游戏化激励机制”：比如用户连续完成7天干预，解锁“睡眠专家1对1咨询”的优惠券。用“短暂期激励”带动“长远期坚持”，算是行业里的一次尝试。

从冥想到睡眠：Kim的“跨界”困难题与破局点

从数字冥想到睡眠身子优良， 看似是“相邻赛道”，实则困难度不细小。Simple Habit积累的500万用户， 巨大许多是“泛心思需求”人群，而Sleep Reset的目标用户是“精准失眠患者”，两者画像沉叠度不高大。Kim曾坦言：“我们花了3个月才把Simple Habit的用户转化为Sleep Reset的种子用户，转化率不到5%。”这意味着，老用户材料基本没用上，一切得从零开头。

另一个困难题是买卖场比。Headspace和Calm早已布局睡眠领域， 推出了专门的睡眠模块；国内的细小睡眠、蜗牛睡眠等玩家也占据了中矮小端买卖场。Sleep Reset的破局点，在于“专业深厚度”。比如 市面上巨大有些睡眠App的CBT-I内容都是“模板化”，而Sleep Reset的方案会根据用户的睡眠日记实时调整——用户记录“昨晚喝了咖啡”，系统会推送“咖啡因对睡眠的关系到”的科普，并觉得能“下午2点后不摄入咖啡因”。这种“动态个性化”，是比对手困难以复制的。

2024年， Sleep Reset计划与保险公司一起干，将CBT-I疗法纳入“员工身子优良好处”。这玩意儿方向如果走通， 不仅能打开B端买卖场，还能进一步验证疗法的学问性——保险公司可不是优良糊弄的，他们需要实实在在的“看病效果数据”。Kim在内部会议上说：“我们要让Sleep Reset成为‘失眠的解决方案’，而不仅仅是一个‘助眠工具’。”这句话，或许就是她从冥想赛道“跨界”到睡眠赛道的终极野心。

数字身子优良的新鲜风向：当“心灵疗愈”让位给“身体刚需”

Simple Habit被收购， Sleep Reset崛起，背后其实是数字身子优良领域的一个趋势：从“泛心思服务”到“刚需身体问题”的转移。过去几年， 数字身子优良赛道最火的是冥想、情绪管理这类“柔软需求”，但用户用脚投票的后来啊是——他们更需要解决“睡不着”“减不下来”“止不住疼”这类结实问题。

睡眠身子优良只是个开头。以后 数字身子优良领域的玩家兴许会更聚焦于“可量化、可验证”的身体需求，比如糖尿病管理、磨蹭性疼痛干预、产后恢复等。这些个领域虽然门槛高大，但用户付费意愿有力，买卖场天花板也更高大。正如一位投钱人所说：“数字身子优良的以后不在‘心灵的慰藉’，而在‘身体的刚需’。”

Kim的选择， 或许给全部数字身子优良创业者提了个醒：与其在红海里内卷，不如找到那东西“痛到非...不可解决”的需求。睡眠，这玩意儿最基础的人体需求，正在成为数字身子优良的新鲜蓝海。而那些个真实正能解决问题、发明值钱的玩家，终将在这场“刚需革命”中胜出。