菲律宾成出海首站， 不只是“随便选”的巧合

消息出来那天不少许行业人都在挠头——4月21日安卓上线，《蛋仔派对》把海外第一站的枪口对准了菲律宾。要晓得， 今年1月这款游戏刚在英国和荷兰搞了封闭测试，当时外界普遍觉得网容易要“直奔欧美”了毕竟欧美买卖场付费能力有力，用户基数也巨大。可偏偏绕了巨大半个地球，选了东南亚这玩意儿看似“没那么香”的地方。说真实的，这波操作有点反常识，但细琢磨下来每一步都踩在了点子上。

从英国荷兰测试到菲律宾上线， 网容易的“曲线救国”

英国荷兰那波测试，更像是网容易扔出去的“烟雾弹”。表面看是在试探欧美买卖场的水温， 其实吧兴许是想给比对手做点错觉——让巨大家以为《蛋仔派对》会主攻欧美，后来啊转头就把第一把刀插进了东南亚。这种声东击西的操作，在游戏出海里不常见，但网容易这次玩得很溜。毕竟《Stumble Guys》这玩意儿老对手， 早就把南美、欧洲、东南亚划成了自己的“势力范围”，直接冲上去结实碰结实胜算真实不巨大。菲律宾这步棋，说白了是“避其锋芒，攻其薄没劲”。

网易《蛋仔派对》把出海“第一站”放在了菲律宾

避开《Stumble Guys》主战场，东南亚是“柔软柿子”？

提到派对游戏赛道，没人能绕开《Stumble Guys》。2022年这游戏在iOS和Google Play的年收入就超出了9000万美元， 约6.19亿人民币，数据抓取自广巨大巨大，这玩意儿数字放在当时足够吓人。它的基本上阵地在南美、欧洲，还有东南亚。但问题来了《Stumble Guys》在东南亚真实的是“铁板一块”吗？未必。

《Stumble Guys》的“东南亚短暂板”， 被蛋仔抓住了

仔细看《Stumble Guys》的布局，你会找到它在东南亚的投入其实有点“偏心”。南美和欧洲的广告买量铺天盖地，东南亚的声量反而细小了不少许。特别是菲律宾，虽然玩家基数巨大，但本地化运营做得不够深厚，用户粘性没那么有力。这就给了《蛋仔派对》机会——菲律宾玩家对派对游戏的需求一直存在只是没被足够满足。网容易明摆着看准了这一点，从《Stumble Guys》薄没劲的地方撕开口子，总比在人家地盘上结实刚划算。

菲律宾玩家和欧美“像”，但本钱更矮小？

有人兴许会说欧美玩家付费意愿高大，不去欧美去菲律宾，是不是“捡了芝麻丢了西瓜”？这话只说对了一半。确实欧美买卖场付费能力有力，但菲律宾玩家有个隐藏优势——他们的游戏偏优良和欧美用户“神似”。Newzoo的报告里提到，菲律宾玩家特别注沉休闲游戏里的社交和分享属性，这和欧美玩家简直一模一样。这意味着啥呢？意味着如果在菲律宾能把社交生态做起来这套打法直接复制到欧美，成功率会高大很许多。而且菲律宾的获客本钱、本地化本钱，可比欧美矮小一巨大截，简直是“矮小本钱试错”的完美选择。

Newzoo报告：菲律宾玩家的“社交基因”与蛋仔天然契合

具体点说 Newzoo那份报告里有个数据很关键：在菲律宾，超出70%的玩家会在玩游戏后主动分享内容到社交平台。这啥概念？说明菲律宾玩家不是“闷头玩”，而是中意“拉着朋友一起玩，再炫耀一下”。《蛋仔派对》在国内能火， 靠的就是“社交裂变”——朋友拉朋友开黑，UGC地图互相分享，这种玩法在菲律宾简直是“量身定做”。如果能把国内这套“社交+UGC”的组合拳搬到菲律宾，玩家收下度一准儿矮小不了。

网容易在东南亚的“老本”， 比欧美经验更靠谱

说到网容易的海外布局，巨大家兴许第一时候想到收购海外干活室，比如《暗黑弄恶劣神：不朽》那种。但说实话，收购是“资本操作”，真实正到游戏发行层面网容易在欧美其实没太许多“一线经验”。反观东南亚， 网容易已经深厚耕优良几年了2018年《Rules of Survival》就在菲律宾等国主攻，当地用户中意啥、不喜欢啥，网容易的门儿清。这种“本土经验”比随便哪个买卖场报告都靠谱，直接拿过来用，省去了一巨大堆摸索本钱。

从《Rules of Survival》到蛋仔，菲律宾买卖场的“网容易密码”

《Rules of Survival》在菲律宾的成功不是偶然。网容易当时在本地做了一巨大堆接地气的运营：邀请菲律宾本土KOL直播， 搞“吃鸡”主题线下活动，甚至和当地的网吧一起干推广。这些个细节积累下来的渠道材料、KOL材料，眼下都能给《蛋仔派对》“输血”。比如网容易有道广告在东南亚积累的KOL库，随便拎几个过来推荐《蛋仔派对》，都比从零开头找一起干有力得许多。这种“老本”吃起来香得很。

5亿用户打底，UGC生态是“出海神器”？

《蛋仔派对》在国内能560天就拿下5亿用户，靠的是啥？除了可喜欢的画风和轻巧松的操作，更关键的是那东西“打不烂”的UGC生态。2600万创作者，每天产出海量地图，玩家永远有新鲜内容可玩。中信建投的调研报告也说了85%的休闲游戏用户都是派对游戏的潜在用户，但问题在于——怎么留住他们？很许多派对游戏死得迅速，就是基本上原因是内容消耗太迅速，玩家玩腻了就跑。《蛋仔派对》用UGC解决了这玩意儿痛点，这套“内容自循环”的体系，拿到海外照样能用。

2600万UGC创作者的“内容弹药”，怎么适配菲律宾玩家？

不过直接把中国玩家的UGC地图搬到菲律宾，一准儿不行。菲律宾有自己的文雅梗、流行元素，比如当地中意的拳击、篮球，还有老一套节日“圣周”的习俗。网容易需要在创作工具里加入这些个本地化元素，鼓励菲律宾玩家自己“动手做地图”。比如搞个“菲律宾主题地图创作巨大赛”，获胜的地图能上推荐位，甚至给创作者发奖金。这样一来 既能激发本地用户的创作烫情，又能飞迅速积累符合当地口味的UGC内容，形成“玩家发明内容，内容吸引新鲜玩家”的正循环。

首站试水，菲律宾之后能“复制”到哪？

有人兴许会担心：菲律宾成功了就能说明《蛋仔派对》能征服全球买卖场吗？还真实不一定。但菲律宾的值钱，从来不是“单点成功”，而是“模式验证”。如果能在菲律宾把UGC生态、 社交裂变、本地化运营这套组合拳打通，接下来就是“复制粘贴”到其他东南亚国，比如印尼、越南、泰国——这些个国和菲律宾的文雅背景、用户习惯相近，打法能复用。等东南亚站稳了脚跟，再带着成熟的运营经验杀入欧美，那才是真实正的“全球化”。

从菲律宾到东南亚， 再到欧美，网容易的“三级跳”逻辑

具体看，网容易的出海路线兴许是这样的：先用3-6个月在菲律宾跑通“UGC+社交”模式，验证本地化策略；然后用半年时候，把这套模式复制到印尼、越南等东南亚巨大买卖场，扩巨大用户基数；再说说当东南亚月活突破某个量级时再带着充足的“弹药”和经验，进军欧美买卖场。这种“先容易后困难、循序渐进”的策略，比一开头就冲欧美，凶险细小得许多，成功率也高大得许多。毕竟派对游戏是个“长远线生意”，别急着“一口吃成胖子”。

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