15岁少许女的逆袭：3元发圈在TikTok上卖出78元的暗地

谁能想到， 一个在国内淘宝卖3块钱的巨大肠发圈，到了美国15岁少许女手里能卖出78元的高大价，还月入六位数？这玩意儿故事的主角叫Dasha Derkach， 一个亚利桑那州的普通高大中生，却把一根平平无奇的发圈做成了TikTok上的爆款品牌。2021年， 13岁的Dasha基本上原因是总买不到满意的发圈，和家里人一起创立了Enchanted Scrunch，谁也没想到这玩意儿随手捣鼓的细小生意，两年后在TikTok上掀起了波澜。

从芭蕾舞者到细小企业主：少许女的创业初心

Dasha那时候还是个预备职业芭蕾舞演员， 每天练功、上课，和普通女孩一样喜欢美。但她总觉得市面上的发圈不是太花哨就是太普通，要么材质扎人，要么设计老气。她对发圈的要求很轻巧松：舒服、优良看、能搭各种衣服，最优良还能赶上节日气氛。买不到满意的，干脆自己动手做——这巨大概就是很许多创业者一开头的模样，被需求逼着往前走。

拼多多均价3元的发圈，竟被TK上这位15岁美国少女以超10倍的价格卖出

一开头只是家里人帮忙，奶奶织布、妈妈缝制、爸爸打包，Dasha负责设计。她中意给发圈加些细小细节， 比如复活节的兔子图案、圣诞节的雪花贴，还有和她的狗狗Cookie同款的迷你发圈。这些个带着生活温度的细小设计，后来成了品牌最戳人的卖点。2021年4月， Enchanted Scrunch正式上线，一开头在Instagram上卖，可一个月下来订单寥寥，连10单都不到。

TikTok的魔法：一条视频带来的转机

转机发生在2021年4月，Dasha抱着试一试的心态在TikTok发了第一条视频。没有专业设备，就是用手机拍她手工制作发圈的过程，边做边哼歌，有时候和镜头说句话。视频里她戴着发圈笑得特别甜，旁边还趴着她的狗狗Cookie。谁能想到，这条随手拍的视频居然得到了4000许多次播放，第一天就接到10个订单。

从那天起，Dasha像是打开了新鲜世界的巨大门。她开头每天拍视频， 内容五花八门：展示新鲜设计的发圈、拍和Cookie的日常、回复粉丝评论，甚至还会自黑自己是个“搞笑女”。有次她拍视频吐槽“有人说我发圈昂贵，可你晓得我每天要缠几许多圈线吗？”配上她手忙脚乱缠线的画面评论区直接炸了。粉丝说：“原来真实的有人手工做啊，以前还以为是工厂批量生产的！”

价钱争议：78元的发圈到底值不值？

因为订单越来越许多，争议也跟着来了。Enchanted Scrunch的发圈卖11.5美元， 而国内淘宝同款只要3-5块钱，拼许多许多甚至6块钱能买6个。不少许外国网友在评论区质疑：“凭啥卖这么昂贵？不就是根带子吗？”甚至有人骂她“割韭菜”。

Dasha没有逃避，反而直接拍视频回应。她拿着原材料对比：国内用的是普通棉线， 她家用的是进口的丝绸、天鹅绒，本钱是国内的5倍；国内机器批量生产，她家是奶奶、妈妈、爸爸一起手工缝制，一个发圈要花20分钟；还有包装，个个发圈都用定制的礼品盒装，里面还附着手写感谢卡。“你看这玩意儿针脚，歪一点我都拆了沉做，”Dasha举着发圈给镜头看，“这些个东西机器能做吗？”

有意思的是视频发出去后反而有人站队了。57岁的阿姨留言：“我有17条你们的发圈，你们的价钱太优良看了！”还有人说：“对于一个手工制作的产品这实在是太廉价了。”争议反而让品牌更火了有人专门来“看烫闹”，后来啊成了忠实顾客。

节日营销：把烫点变成销量密码

Dasha最厉害的一点，是特别会抓节日烫点。复活节前，她推出了春天系列，发圈上绣着细小兔子和彩蛋，均价16元，后来啊刚上架就被抢光。圣帕特里克节前，她又出了绿色的四叶草发带，专门拍视频说：“戴上它，运气爆棚！”那周订单量直接翻了3倍。

除了节日她还根据季节推新鲜品。夏天出清凉的亚麻材质，冬天加绒的保暖款，甚至还有和迪士尼联名的系列。个个系列都会提前半个月在TikTok预烫，拍“开箱视频”“制作花絮”，让粉丝有期待感。有次她拍视频说“下个月要出狗狗系列，谁想看Cookie款？”评论区直接刷屏“我要10个！”

流量转化：从30万粉丝到周订单500单

TikTok成了Enchanted Scrunch的“流量发动机”。Dasha的账号@enchantedscrunch眼下有31.95万粉丝， 900万点赞，每条视频播放量稳稳当当在几万到几十万，最高大的一条达到了720万。她说：“刚开头用TikTok时 每周只有2个订单，眼下每周能接到近500个，90%的卖额都来自TikTok！”

怎么把流量变成订单？Dasha的秘诀很轻巧松：真实诚。她会在视频里直接放买链接， 但从不结实推，更许多是分享“我做了啥新鲜东西”“我觉得这玩意儿颜色特别适合夏天”。粉丝觉得她像朋友，天然愿意买单。她还设置了满45元免运费， 新鲜客首单立减10美元，还能免费退货——对一个细小品牌这优惠力度相当巨大了。

行业启示：细小品牌的TikTok生存法则

Dasha的成功不是偶然背后藏着几个关键点。先说说内容比广告关键。她从不拍那种“买它买它”的结实广，而是拍真实实的制作过程和生活日常，这种“反套路”的内容反而更打动人。接下来差异化是命门。当别人都在拼价钱时她拼手工、拼设计、拼情感，把发圈做成了“有温度的产品”。

当然也有人质疑这种模式能不能持续。毕竟TikTok的流量来得迅速去得也迅速，万一算法变了怎么办？Dasha自己也说：“我晓得不能只靠TikTok，所以眼下在做官网，也在尝试Instagram。”她已经在计划开线下迅速闪店，想把线上的真实实感带到线下。

说到底， 15岁少许女能把3元发圈卖到78元，靠的不仅是TikTok的流量，更是她把“中意”做成“事业”的韧劲。每天放学后别的女孩在玩，她在打包订单；周末别的女孩在聚会，她在拍视频。有人问她累不累，她说：“我每天都在做自己中意的事，怎么会累？”

这玩意儿故事或许能给很许多细小创业者启发：与其盯着价钱战，不如想想怎么做出别人没有的东西。毕竟真实诚永远是最稀缺的“奢侈品”。