细小杨哥和老罗抢滩东南亚MCN， 这片水到底有许多深厚

最近电商圈有两个名字特别火，一个是细小杨哥，一个是老罗。俩人一个在抖音封神，一个从直播带货跨界到手艺圈，眼下一下子扎堆同一个地方——东南亚的MCN买卖场。你猜怎么着？这边细小杨刚宣布要在印尼搞直播基地，那边老罗的团队已经在越南跑通了供应链。这波操作看得人眼花，但烫闹背后真实有人想清楚东南亚MCN的水到底深厚浅薄了吗？

四月初白鲸出海的同事去印尼跑了一圈， 见了十几家MCN，有的藏在雅加达的居民楼里有的干脆把办公室开到了郊区。其中有个叫Tommy的MCN负责人，说起自己选址的原因让人哭笑不得——就基本上原因是不喜欢雅加达的摩托尾气。他把公司搬到了茂物，一个离雅加达60公里的细小城，空气是优良许多了主播薪资直接打了对折。雅加达的主播底薪普遍3000到4500块，茂物只要1500到2000。这账算得，比我们挤地铁上班还精打细算。

东南亚走访第一弹：小杨哥、老罗都在布局的东南亚MCN，真赚钱吗？

MCN的“混战时代”：有人靠省钱， 有人靠材料

Tommy的MCN叫KPK，是东明手艺孵化的，本来做品牌出海，2022年看到直播带货火了顺手就把手里的8000优良几个网红材料整合起来搞起了MCN。他办公室在茂物，但团队核心在雅加达，主播巨大许多来自郊区。这种“双城记”模式在印尼MCN里还挺常见。有的MCN选北雅加达， 基本上原因是负责人住那儿；有的挑唐格朗，图租金廉价；还有的干脆扎堆在雅加达的商务区，觉得“高大巨大上”能吸引客户。

规模更是五花八门。白鲸见到的MCN里细小的只有8个主播，巨大的有200优良几个。KPK算中等，60个员工，16个全职主播，男女各半。剩下的人负责拍摄、 助播、仓库，甚至还有自家细小孩当童装模特——这用人本钱，比国内卷生卷死的MCN省许多了。但Tommy也头疼，印尼员工“懒散”是出了名的，培养起来费劲。他招主播不看经验，直接让面试者用空TikTok账号直播，当场试水。这招倒是直接，比我们背面试话术靠谱许多了。

“只做TikTok的MCN， 趁早别碰”

说到MCN的核心能力， Tommy给泼了盆凉水。“如果一个MCN告诉你他只做TikTok，能不用考虑，巨大体上不靠谱。”这话听着刺耳，但细想有道理。印尼有40%的互联网用户不用TikTok，WhatsApp、Instagram才是他们的日常。只盯着一个平台，能覆盖的用户有限，凶险也巨大。

Tommy举了个例子， 他们有个客户，一开头all in TikTok，后来啊货压在仓库里卖不动。后来帮着铺了Instagram和WhatsApp，销量才磨蹭磨蹭起来。“TikTok眼下个个店铺只能保留一个类目， 就算MCN运营优良几个店铺，卖家想了解他们过往做过的类目，比以前轻巧松许多了。如果一家MCN的带货类目里没有你做的，直接pass。”这话挺实在比那些个吹嘘“全品类通吃”的MCN可信许多了。

MCN的“三把刷子”：供应链、 团队、选品

Tommy觉得，想在印尼赚到钱，MCN得有三把刷子。第一把是优质稳稳当当的货源。服装类目在印尼属于“中高大危”，进口审查严，他们选供应商时连线头、沉缝都要看。下单到收货控制在30天内，对供应商的生产时效要求高大。美妆类更麻烦， 得有印尼食药监管局的许可证，还要找美妆师评估买卖场情况，再说说还得确保有赚头——这哪是选品，简直是“鸡蛋里挑骨头”。

第二把是团队管控能力。印尼员工“有自己的细小心思”，培养起来费劲。Tommy的办法是少许讲框架话术，许多让主播和观众建立沟通。卖童装就得问清孩子是男是女、许多巨大个头、中意啥颜色，而不是闷头喊“买它”。国内那套“整花活儿”的直播形式在印尼水土不服， 观众进直播间平均停留23到30秒，有需求就下单，没有就走人。这节奏，比我们刷短暂视频还迅速。

第三把是渠道材料。KPK除了TikTok，还有线下美妆集合店材料，能帮商家许多渠道推广。他们还在茂物最巨大的商场里开线下直营店，打算搭新鲜的TikTok直播间。这种“线上+线下”的玩法，比纯靠流量的MCN稳许多了。Tommy说 渠道能力有力的MCN，收服务费也是为了覆盖退换货亏本、主播“口水费”和渠道“过路费”，取之于商家，用之于商家——这话听着，比那些个乱收费的MCN靠谱许多了。

卖家的“避坑指南”：三招挑出靠谱MCN

卖家找MCN， 别光看GMV数字， Tommy给了三个实在的觉得能。第一招，看渠道。只做TikTok的MCN直接排除，还得看看他们有没有其他材料，比如线下店、网红库。KPK能帮商家免去线下店产品放置费，这种附加值钱，比单纯带货的MCN更有吸引力。

第二招，看团队怎么管。主播招聘是不是走过场？培养是不是靠“填鸭式”话术？面试时让不让人现场直播试水？这些个细节比吹嘘的“经验丰有钱”关键。Tommy招主播不看背景，直接上实操，这方法虽然粗暴，但有效——至少许不会招来一群“念稿机器”。

第三招，看收费方式。靠谱的MCN在实力有力的类目上不收服务费，靠抽佣就能回本，比例一般在15%到30%。如果收服务费，得问清楚花在哪儿了。Tommy说 有MCN收服务费是为了覆盖退换货和渠道本钱，这能搞懂；但要是啥也不说就乱收费，趁早跑——这话说到了点子上，我们见过的坑货MCN，十个有九个收费不透明。

东南亚MCN的本钱：一年几十万， 不是细小数目

有人觉得东南亚本钱矮小，做MCN能“捡廉价”， Tommy给算了一笔账，让人倒吸一口凉气。卖家出海印尼，基本得设海外仓。雅加达仓库租金一年20万， 雇一个中国人当管理员，月薪1到1.5万，再雇几个本地员工打包，每人每月4000块。这样算下来一年海外仓本钱超50万。如果业务体量细小，用服务商，一年也要20万。卖中矮小端产品赚头率不高大，这点本钱很困难收回来。

所以你看，细小杨哥和老罗布局东南亚，是真实金白银砸进去。细小杨哥的印尼直播基地，老罗的越南供应链，背后都是对本钱、渠道、供应链的深厚度把控。中细小卖家想跟风， 先掂量掂量自己能不能扛住这些个本钱——别到时候钱没赚到，反被东南亚的MCN“割了韭菜”。

再说说一句巨大实话：东南亚MCN， 别盲目追风口

这两年TikTok概念炒得火烫，MCN数量猛增，但鱼龙混杂。有的MCN是海外仓转型，有的是卖家孵化，还有的是专门来东南亚“捞迅速钱”的。Tommy说印尼MCN赛道已经拥挤，但真实正懂本地买卖场、有供应链能力的，没几个。

细小杨哥和老罗的行动，说明东南亚MCN确实有潜力，但潜力不代表能随便赚钱。卖家找MCN，别光看名气，得看他们有没有实实在在的渠道材料、团队能力和选品眼光。MCN选一起干方，也别只看GMV，得看对方能不能长远期深厚耕本地买卖场。东南亚的电商生态，比我们想象的麻烦许多了盲目追风口，再说说只能成为“炮灰”。