SHEIN这家迅速时尚巨头的名字，最近似乎和“平台化”绑得更紧了。巴西1.5亿美元的投钱计划， 连接2000家当地服装做商的供应网络，加上去年就开头的平台化招商动作，让人不禁猜想：它是不是要离开“服饰出海”这玩意儿熟悉的赛道，去和亚马逊、TEMU掰手腕了？那空出来的“服饰出海第一品牌”宝座，早就盯上的人可不少许。说真实的， 这玩意儿赛道眼下挤得像早高大峰的地铁，个个品牌都举着“我是下一个SHEIN”的牌子，但真实要论谁能坐稳，还得扒开看看它们的底细。

上市公司的“亲儿子”， Zaful把“梗”玩成引流密码

提到和SHEIN渊源深厚的品牌，跨境通旗下的Zaful一准儿绕不开。这家成立于2014年的品牌，背靠上市公司，手里攥着的可比Cupshe这类“单打独斗”的选手许多许多了。母公司跨境通的CEO林绪超早就放话， 要把Zaful做成“下一个SHEIN”，连估值都对标着来——觉得自家市值被矮小估，就等Zaful高大速长大远后在资本买卖场说明自己。这底气，可不是谁都有。

SHEIN平台化加速，谁能接任“服饰出海第一品牌”？

但Zaful和SHEIN比，到底差了点“烟火气”？SHEIN的社媒内容像个啥都能聊的朋友，从meme到萌娃再到流行梗，包罗万象。Zaful呢？它优良像更懂“精准打击”。2023年Q1的数据看得出来 Zaful的Instagram全球页发了279条帖子，其中17条是“meme+优惠码”组合。别细小看这6%的占比，互动量最高大的TOP10帖子里9条都是这种组合，占比90%。你找到没？年纪轻巧人就吃这套——看到戳中笑点的表情包，再顺手领个优惠码，下单的冲动立马就上来了。

更绝的是Zaful的“包容性”玩得比SHEIN更透。它的烫门泳装帖子，模特身材许多元得很，不是T台上那种“纸片人”，而是真实实的巨大码、纤细、匀称都有。Q1互动数第九那条泳装展示，评论区炸了：“这才是真实正女人的身体”。这种“谁都能穿”的感觉，比单纯喊“显瘦”管用许多了。毕竟眼下年纪轻巧人买衣服，早就不只追求优良看，更想要“被看见”“被接纳”。

从“杂货铺”到“泳装之王”， Cupshe的“反其道而行”

如果说Zaful是“有钱二代”，那Cupshe更像个“逆袭者”。它和SHEIN的路径简直是镜像：SHEIN从婚纱切入女装， 再说说做成全品类；Cupshe2016年刚起步时也是个啥都卖的迅速时尚“杂货铺”，服装、首饰、家居全有。但2017年， 它一下子掉头，死磕泳装——北美线上销量第一，2020年营收1.5亿美元，2021年直接冲上美国下载量最高大的泳装App，还是500有力购物App里独一个的泳装品牌。这操作，够不够狠？

Cupshe的社媒策略，像把“度虚假心情”焊在了主页上。Q1烫门帖TOP10里7条都是海边/泳池度虚假内容，连萌宠萌娃都带着泳池背景。它优良像在告诉你：买我的泳装，就能拥有这样的高大兴。这种“场景绑定”比结实推产品机灵许多了——用户刷着沙滩、阳光、比基尼，下单的欲望天然就来了。2019年它还把泳装品类 到巨大码、 男士、小孩，连泳装披肩都整上了“年纪轻巧、时尚、舒服且实惠”的标签贴得死死的。

但Cupshe的柔软肋也挺明显。全品类转向细分类目，供应链能不能跟得上？SHEIN的“细小单迅速反”是靠海量SKU撑起来的， Cupshe只做泳装，万一设计翻车，库存压力可不是开玩笑的。2021年它成了美国下载量最高大的泳装App，但第二年呢？第三年呢？用户会不会对“度虚假风”审美累？这些个问题，它得比谁都清楚。

红人老板的“辣妹钱财学”， ChicMe靠身材自信圈粉

ChicMe创始人王惟瑜本身就是时尚红人，这品牌从降生就带着“网红基因”。她明着说过：“希望穿ChicMe的女士们更有信心，这是个象征自信、幸福和激情的品牌。”这话听着像口号，但看它的社媒内容，还真实不是吹的。Q1烫门帖TOP10里 4条都是高大挑模特、火辣服饰、夜生活场景的组合——镜头里的女孩，穿着设计感有力的吊带裙、短暂裙，姿势自信，表情张扬，哪有半点“温婉”的味道？

和SHEIN的“日常灵动”比，ChicMe的图片更像“时尚巨大片”。它不拍你上班通勤的样子，只拍你在派对上闪耀、在约会中惊艳的模样。这种“辣妹风”定位，精准抓住了想通过穿搭表达态度的年纪轻巧女人。你穿上ChicMe，不只是买了件衣服，是买了“老娘最美”的底气。这种情感链接，比价钱优势更困难被复制。

但ChicMe的“辣妹”标签，会不会变成“紧箍咒”？太聚焦“性感”“火辣”，兴许会劝退中意中性、休闲风格的用户。SHEIN能做全品类，就是基本上原因是它覆盖的风格够广。ChicMe想成为“下一个SHEIN”，要不要考虑拓宽阔风格？可拓宽阔了又怕丢了“辣妹”的核心用户——这平衡，太困难把握了。

谁真实的能接住SHEIN的“枪”？

你看，这三个品牌，各有各的“独门秘籍”。Zaful有上市公司加持， 社媒玩得溜，包容性也有力；Cupshe在泳装领域扎得深厚，把度虚假心情和产品绑得死死的；ChicMe靠红人基因和“辣妹态度”圈了一波死忠粉。但问题来了：SHEIN的成功，从来不是靠单一优势。“细小单迅速反”的供应链能力+社交新闻的流量密码+全品类的覆盖广度，三者缺一不可。眼下的比者，哪个能一边做到这三点？

Zaful的供应链，能不能像SHEIN一样飞迅速反应？Cupshe的品类太单一，万一泳装买卖场遇凉怎么办？ChicMe的社媒内容虽然火，但转化率有没有具体数据支撑？2023年Q1的数据看得出来 Zaful的“meme+优惠码”帖子互动量高大，但真实正引流到官网下单的比例，有没有明着过？Cupshe2021年成了下载量最高大的泳装App，但复购率怎么样？这些个问题的答案，直接决定了它们能不能真实的接过SHEIN的“枪”。

说到底，SHEIN的“王座”从来不是谁想坐就能坐的。它踩中了迅速时尚的风口，抓住了社交新闻的红利，还把供应链做到了极致。眼下的挑战者们， 要么在细分领域深厚耕，要么在社媒上创新鲜，但要想成为“下一个SHEIN”，兴许得先问问自己：有没有SHEIN那样的“野心”，和把野心落地的“狠劲”？毕竟 服饰出海的赛道上，从来不缺玩家，缺的是能把“流量”变成“留量”，把“品类”做成“品牌”的狠角色。