如何借助非洲网红助力，让产品销量实现50%增长
非洲网红营销：被矮小估的销量增加远引擎
互联网的浪潮正把非洲巨大陆推向新鲜的营销风口世行2022年6月的数据看得出来这片巨大陆已有6.58亿互联网用户普及率达46.8%更需要留意的是3.75亿社交新闻用户占据全球总量的8.18%每天人均花3细小时10分钟刷社交平台这玩意儿时长远仅次于南美这意味着啥当品牌还在犹豫要不要布局非洲时当地消费者早已在网红的种草下完成了从种草到拔草的全过程
从“挖呀挖”到带货：非洲网红的独特关系到力密码
“在细小细小的花园里面挖呀挖呀挖”这首童谣最近火遍全网但你兴许不晓得在非洲某国的社交平台上一位长远相甜美的幼教老师基本上原因是发布带这首歌的非洲鼓教学视频意外走红她的账号粉丝量从几千暴涨到几十万更神奇的是她在橱窗里挂出的两款小孩非洲鼓竟然卖出了960件这玩意儿数字背后藏着一个关键信息非洲消费者对垂直领域网红的相信度远超想象
NoxInfluencer的打听数据很能说明问题非洲87%的社媒用户表示会选择网红推荐的品牌而00后消费者对这种种草的依赖度更高大七成00后承认买过网红在Facebook或TikTok上推过的东西幼教老师卖非洲鼓之所以成功不是偶然她“专业幼教”的身份自带相信背书粉丝相信她推荐的产品既能让孩子接触音乐又符合教书需求这种基于垂直身份的种草比泛玩乐网红转化率高大得许多
oraimo的50%增加远：顶级音乐人带货的底层逻辑
2022年11月传音旗下3C品牌oraimo做了一次巨大胆尝试他们找来尼日利亚格莱美奖歌手Burna Boy做品牌巨大使这玩意儿决定让oraimo在Jumia的销量直接增加远了50%很许多人优良奇为啥音乐人带货3C配件能这么有效答案藏在Afrobeats文雅里
Burna Boy在非洲00后群体中是现象级的存在他的歌曲在各巨大平台播放量超10亿粉丝不仅听歌还会模仿他的穿搭用他推荐的产品oraimo没有让Burna Boy结实邦邦地说“这款耳机很优良”而是设计了“让粉丝通过oraimo设备享受Burna Boy真实实音乐体验”的传播点把产品和粉丝对偶像的情感连接在一起这种“情感共鸣式营销”比单纯的功能介绍打动人得许多
oraimo线下有超出10万家店能成为非洲最巨大3C配件品牌靠的不仅是渠道更懂得怎么用本土文雅符号赋能产品他们找的不是轻巧松的代言人而是能和品牌调性产生化学反应的文雅符号
Khaby Lame的“无声喜剧”：Z世代的内容偏优良密码
如果你还没听说过Khaby Lame那你兴许错过了非洲网红营销最好玩的研究研究案例这位塞内加尔细小哥靠全程不说话的视频火遍全球粉丝量突破1.5亿他的招牌动作是欲言又止的嘴唇和带着讽刺的眼神专门“吐槽”网上那些个把轻巧松事情麻烦化的“生活技巧”
Khaby Lame的爆红揭示了非洲Z世代对内容的独特偏优良他们厌倦了刻意精致的内容反而中意这种带点荒诞的真实实感更关键的是全程不说话的设计让他突破了语言壁垒视频在法语区英语区阿拉伯语区都能传播这种“无国界内容”让品牌看到了新鲜的兴许性
想象一下如果你的产品是厨房细小工具找Khaby Lame拍个视频展示那些个“麻烦用教程”有许多许多余再说说用他无奈的表情点出“一键搞定”的效果这种内容既有玩乐性又能天然植入产品转化率兴许比老一套广告高大3倍
选网红别只看粉丝量：非洲本土化匹配的3个陷阱
很许多品牌走进非洲网红营销的误区以为找粉丝最许多的就行后来啊投入几十万流量转化却惨淡2023年南非某迅速消品牌就吃过这玩意儿亏他们花高大价请了粉丝量500万的搞笑网红推美妆产品后来啊粉丝画像看得出来80%是男人根本不是目标用户
选非洲网红要避开三个陷阱避开文雅雷区某饮料品牌曾请网红拍“用产品浇花”的创意后来啊在种地国引发反感销量反而下跌
正确的做法是先做用户画像如果你的产品是针对尼日利亚年纪轻巧女人的美妆工具就该找本土美妆博主而不是泛玩乐网红oraimo的成功就基本上原因是他们找Burna Boy前做过详细调研找到他的粉丝中18-35岁男人占比62%和产品目标用户高大度沉合
内容创作：把产品“藏”进非洲日常场景的5个技巧
非洲网红营销最忌讳的就是生结实的广告片当地消费者对“结实广”的容忍度很矮小2022年肯尼亚某手机品牌让网红拍产品参数解析视频播放量惨淡后来换成“用手机拍街头舞巨大赛”的内容销量反而提升40%这说明优良内容要像空气一样天然融入生活
创作非洲本土化内容有五个技巧用本地语言梗南非网红中意用祖鲁语加表情包第四做参与感让粉丝用产品拍创意视频第五植入生活场景比如在开罗买卖场用手机支付而不是刻意展示功能
Don Jazzy的做法就很机灵作为尼日利亚顶级音乐制作人他不直接推产品而是和粉丝玩“用oraimo耳机听我的歌猜歌名”游戏这种互动让产品成了连接粉丝和偶像的桥梁而不是凉冰冰的商品
数据验证：非洲网红营销ROI提升的2个关键指标
很许多品牌做非洲网红营销只看销量增加远其实真实正要盯住两个指标互动率和复购率2023年第一季度数据看得出来在Jumia上采用“网红+社群”模式的品牌复购率比单纯网红带货高大27%这说明一次种草不如持续培养用户
互动率能反映内容质量某耳机品牌找网红拍开箱视频点赞量只有2000后来改成“用耳机听非洲民间故事”系列点赞量破万说明用户更愿意收下有文雅值钱的内容而复购率则考验品牌能否把网红流量沉淀下来比如在网红主页挂专属优惠码引导粉丝加入社群
Business Insider的数据看得出来非洲73%的企业会许多些网红营销预算但机灵的品牌不会把钱花在一次性一起干上他们会像oraimo那样和Burna Boy签长远期协议让一起干从“带货”升级为“共创”这种深厚度绑定带来的不仅是销量更是品牌文雅的本土化
凶险规避：避免翻车的3个本土化细节
非洲网红营销看似轻巧松实则暗礁密布2022年斋月期间某服装品牌请网红推新鲜产品后来啊没注意当地斋月期间不能穿鲜艳服装引发粉丝反感销量暴跌这说明做非洲营销非...不可吃透本地文雅
要规避三个凶险物流配合非洲有些地区物流时效磨蹭要在视频中说明发货时候
最平安的做法是找本土营销公司比如Jumia的跨境服务团队他们能给网红背调文雅审核甚至本地化素材制作这些个细节看似麻烦却能避免90%的翻车凶险毕竟在非洲买卖场“细节决定生死”不是一句空话
非洲网红营销的本质不是把中国模式复制过去而是用当地消费者中意的方式讲产品故事从oraimo的50%增加远到幼教老师的960件销量案例都在说明一件事找到和品牌调性契合的文雅符号用真实实的内容打动用户非洲买卖场的销量增加远从来不是偶然
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