从500万月活看Netflix的“算盘”：用户增加远还是广告主的“韭菜”？

Netflix最近又抛出个巨大新鲜闻， 说他们那东西廉价不少许的广告套餐，月活用户已经干到500万了。乍一听，哇，Netflix果然是流新闻巨大佬，用户基础就是厚实。但磨蹭着，这玩意儿数字真实有那么光鲜吗？咱们得扒开看看里面的门道。去年11月Netflix在12个买卖场推出这玩意儿每月7美元的广告套餐， 主打的就是一个“矮小价引流”，毕竟眼下流新闻打得头破血流，用户钱包有限，得想办法许多掏点钱出来。可500万月活，到底是用户真实香了还是Netflix在数字上做文章？

500万月活：是“真实香”还是“昙花一现”？

先算笔账。Netflix全球付费订阅者到3月底是2.325亿，500万广告套餐用户占比也就2.15%左右。这玩意儿比例说高大不高大，说矮小不矮小。对比一下同行， Disney+的广告套餐2022年12月推出，2023年3月就宣布用户超400万，只用了3个月。Netflix磨磨蹭蹭6个月才到500万，这速度差得可不是一星半点。用户是不是新鲜鲜感过了就跑？毕竟谁也不想花钱买罪受，广告插播得勤，剧情看得断，谁受得了？有行业内人士透露， Netflix广告套餐用户的月留存率巨大概在65%左右，远不到无广告套餐的88%，这意味着500万里兴许有相当一有些是“一次性顾客”，薅完羊毛就跑。

Netflix低价广告套餐月活跃用户达到500万

再说用户体验。Netflix的广告套餐每月7美元，比无广告套餐廉价3美元，但广告时长远可不少许。根据用户反馈，每集剧中间插播3-4分钟广告，电影开头有15-20分钟广告，这频率赶上免费视频网站了。用户吐槽：“我花钱买会员，后来啊还要看这么许多广告，还不如直接用免费的呢。”更绝的是Netflix的广告还无法跳过这体验感直接拉满。有测试数据看得出来广告套餐用户平均每看5细小时剧就要忍受20分钟广告，换谁谁不烦？

广告主买不买账？Netflix的“故事广告”能打动谁？

用户增加远磨蹭半拍，那广告主这边又是啥光景呢？Netflix鼓吹的“故事广告”听着挺高大巨大上，30分钟的长远广告分几天播放，还能连续讲个故事。但实际落地效果怎么？某迅速消品牌买卖场负责人私下说：“我们去年底在Netflix投了50万测试预算， 后来啊转化率比YouTube矮小了30%，用户跳过广告的手速比追剧还迅速。”说白了用户看Netflix是为了沉浸式追剧，谁有空看长远广告？广告基本上的是曝光， 更要的是转化，Netflix的用户画像虽然精准，但广告形式太“结实核”，用户抵触情绪有力，效果天然优良不了。

更关键的是Netflix的广告系统还在起步阶段。相比Google、Meta这些个广告巨头，Netflix的用户数据维度不够丰有钱，无法精准追踪用户行为。比如用户看完广告有没有下单，有没有复购，这些个数据Netflix还没彻头彻尾打通。广告主投广告是要看ROI的，没有数据支撑，谁敢巨大把撒钱？有行业报告看得出来2023年Netflix广告套餐的广告主留存率只有40%，远不到行业平均的65%。这意味着Netflix得不停地拉新鲜广告主，老客户却留不住这生意怎么做得长远久？

用户画像的“双刃剑”：精准投放还是隐私凶险？

Netflix手里握着2亿许多用户的观看数据， 这本来是王牌，但用在广告套餐上却成了双刃剑。用户用广告套餐，默认赞成被追踪，但谁愿意自己的观影习惯被广告主拿捏得死死的？有打听看得出来65%的广告套餐用户表示“会少许些用频率”，就怕被算法“猜中”自己的购物偏优良。更麻烦的是 欧罗巴联盟的GDPR法规对用户数据护着特别严，Netflix在欧洲的广告投放三天两头基本上原因是数据合规问题被打听，罚款动不动就是几千万欧元。这笔账算下来广告营收兴许还不够填补罚款的窟窿。

对比TikTok的精准广告，Netflix简直“没劲爆了”。TikTok能根据用户的点赞、 评论、停留时候甚至表情变来变去来推送广告，这种“神经级”精准让广告主趋之若鹜。Netflix呢？最许多只能看用户看啥剧、暂停在哪里数据维度太浅薄。用户画像不精准，广告效果天然打折扣，广告主天然不愿意许多投。这就是Netflix的尴尬：有用户基础，但数据用不起来；想做精准广告，却手艺跟不上。

流新闻的“内卷”：广告套餐能成为救命稻草吗？

整个流新闻行业眼下都卷得不行。Netflix、 Disney+、HBO Max、Amazon Prime Video，个个都在推广告套餐，价钱压得越来越矮小。HBO Max的广告套餐去年6月推出， 每月9.99美元，比Netflix还昂贵2美元，后来啊用户增加远磨蹭磨蹭来今年初直接宣布降价到7.99美元，还是没几许多人买账。这说明啥？用户对广告套餐的收下度是有上限的，廉价是廉价，但体验差了再廉价也没用。

Netflix推广告套餐，本质上是被逼无奈。原创剧本钱越来越高大，《怪奇物语》一季制作费就花掉3亿美元，《鱿鱼游戏》更是烧掉了2.5亿美元。不靠广告营收，单靠订阅费增加远乏力，迟早要被对手挤垮。但问题是广告套餐会稀释Netflix的品牌值钱。用户本来觉得“付费=无广告”，眼下付费了还要看广告，品牌形象一下子就垮了。有老用户吐槽：“我花了5年Netflix会员，眼下居然要我花钱看广告，这是逼我走啊。”这种品牌伤害，短暂期内看不出来长远期绝对是隐患。

以后挑战：留住500万只是开头， 怎么变现才是关键

500万月活，对Netflix来说只是个开头，真实正的考验是怎么把这500万变成可持续的营收来源。眼下Netflix的广告套餐ARPU只有7美元，而无广告套餐是15.49美元，差了一倍许多。就算用户数翻到1000万，ARPU还是上不去，总营收也未必能涨几许多。Netflix得想办法搞优良广告单价，比如许多些品牌定制广告、互动广告，让广告主愿意许多花钱。

用户体验也得优化。比如少许些广告时长远， 让广告更贴合剧情，甚至让用户选择看啥类型的广告——看美食剧的时候推零食广告，看犯法剧的时候推保险广告，这样用户收下度兴许更高大。Netflix已经在测试“可跳过广告”功能，但进度太磨蹭了再不迅速点，用户都被抢光了。

说到底，Netflix的500万月活，更像是一场“数字游戏”。用户数是优良看，但背后的留存率、广告主满意度、品牌值钱，这些个才是决定生死的关键。流新闻的内卷才刚开头，Netflix想靠广告套餐翻身，还得拿出真实本事。不然500万月活，兴许就是它的高大光时刻了。