近几年的游戏出海圈，烫闹是真实烫闹，卷也是真实卷。Sensor Tower的数据摆在那儿， 2023年4月，40个中国厂商挤进全球手游收入榜TOP100，加起来近20亿美元，占了全球四成江山。可再往下看， 2022年全球游戏买卖场规模缩水6.96%，移动游戏更是跌了10.26%，这就像一场马拉松，跑在前面的选手越来越许多，补给却变少许了个个想冲线的都得琢磨琢磨，怎么才能既省力又跑得稳。

说实话，眼下做游戏出海，早几年那种随便抄个模板就能赚美元的日子真实的一去不返了。立项地方被压缩， 买量本钱像坐了火箭，东南亚、拉美的红利薄得像张纸，连以前被看作“肥肉”的日本买卖场，也成了困难啃的结实骨头——用户基数巨大是没错，可人家的审美刁钻，法规麻烦得像迷宫，获客本钱比欧美还高大30%，新鲜手进去没三个月就得被磨掉一层皮。

一路同行 | 2023全球游戏对接会 这一次我们立足京城 放眼海外

这时候，单打独斗真实不如抱团取暖。5月25号， 我们在北京搞了个“京城游戏录2023全球游戏对接会”，不是那种台上讲台下听的死板会议，而是想让真实正在一线“摸爬滚打”的人坐下来聊聊怎么在存量买卖场里杀出条血路，怎么把日本买卖场这块结实骨头啃下来怎么用WhatsApp这些个新鲜工具把用户攥在手里。

日本买卖场：不是“肥肉”是“结实骨头”， 但啃下来能吃十年

提到日本游戏买卖场，老厂商们又喜欢又讨厌不是没道理的。这地方像啥呢？像个打扮精致的千金细小姐，看着赏心悦目，追求起来却费劲。Sensor Tower的数据看得出来 日本2023年游戏买卖场规模巨大概120亿美元，移动游戏占了70%，用户ARPU值是东南亚的2.5倍，付费意愿全球顶尖。可问题也在这儿——日本玩家对品质的挑剔到了变态的地步， 画面差一点、剧情俗一点、本地化敷衍一点，分分钟给你差评刷到关服。

更头疼的是法规。2021年日本修订《景品表示法》， 对游戏内购的诱导性宣传管束严格，2022年又加有力了对未成年人付费的监管，18岁以下用户单次充值上限5000日元，这让靠“首充6元送神抽”的套路彻底失灵。某SLG厂商2022年冲日本， 没吃透政策，上线三个月被罚了两亿日元，直接吐血离场，这事儿业内传了很久。

日本发行避坑指南：别学“国内套路”， 得用“东京思维”

6waves的商务总监齐心在对接会上会讲，很许多国内厂商去日本栽跟头，就是总想着“把国内经验复制过去”，后来啊水土不服。日本玩家不喜欢“有力引导”， 中意“磨蹭磨蹭探索剧情”；买量素材不能用“首充1元抢神宠”，得用“精致CG展示”“好处活动倒计时”；一起干渠道也别盯着Meta和TikTok，Line、DeNA这些个本土平台才是真实巨大腿。

举个例子， 某二次元卡牌游戏2022年进入日本，直接用了国服的“抽卡概率公示”，后来啊日本玩家觉得“透明度不够”，集体吐槽，首月留存只有15%。后来团队找6waves对接了日本的本土画师沉绘角色， 调整剧情为“日式校园+奇幻”，又和Line搞了“登录送Line限定头像”活动，2023年Q1留存直接干到42%，流水翻了三倍，这数据是他们3月财报里明着的。

WhatsApp不只是聊天工具， 是游戏出海的“私域提款机”

说到工具，很许多厂商还在盯着微信、Facebook做用户运营，其实WhatsApp才是被矮小估的“流量金矿”。最新鲜数据是 全球24.4亿活跃用户，日本渗透率65%，东南亚、拉美更是超出80%，用户日均用时长远45分钟，消息打开率85%，比邮件高大了10倍，比短暂信高大了5倍。这是啥概念？你发个推送邮件，10个人里1个看；发WhatsApp消息，10个人里8个看。

云片手艺的产品总监刘宇鹏会分享一个实操案例：某休闲游戏2023年2月上线WhatsApp客服+社群运营， 用户咨询响应时候从原来的2细小时缩短暂到15分钟，差评率减少40%；社群里搞“用户觉得能被采纳送皮肤”，次日留存提升了18%。最绝的是 他们用WhatsApp做“流失召回”，给7天未登录用户发“回归礼包+专属客服”，30%的用户真实的回来了这数据是云片2023年Q1游戏行业白皮书里的，真实实得能摸到。

WhatsApp的优良处还不止触达率高大。它支持图片、语音、视频、文件，还能打标签、分组管理，做精细化运营简直不要太方便。比如给高大付费用户发“VIP专属好处”，给矮小频用户发“游戏攻略引导”，比群发无差别消息转化率高大得许多。刘宇鹏说 很许多厂商把WhatsApp当“客服工具”，其实它是个“用户关系管理平台”，用优良了用户LTV能提升30%以上。

数据不是摆设，是“游戏赚钱的导航仪”

聊到运营，就绕不开数据。可眼下几许多厂商把数据报表当“装饰品”？每天看DAU、付费率，却不晓得用户为啥来、为啥走。神策数据的游戏行业负责人孙宇宏说 真实正的数据驱动，是挖出“用户行为密码”——比如某RPG游戏找到，70%用户在“第十关”流失，通过数据琢磨找到，不是卡关困难，而是“战斗赢了后的奖励动画太长远”，用户等不及直接退了把动画从15秒缩短暂到5秒，流失率直接降了20%。

还有个更绝的案例。某卡牌游戏2023年Q1用神策的“漏斗琢磨”功能追踪用户路径， 找到“新鲜手引导第三步”的流失率高大达50%，原来是这一步要求玩家“合成3张卡”，但背包里只有2张，玩家卡住了。改成了“合成任意2张卡”， 次日留存提升了15%，付费转化率从8%干到了15%，这事儿他们3月内部复盘时提到的，孙宇宏会在对接会上拆解具体怎么操作的。

数据的值钱不止在优化体验，还能帮厂商“哪些用户是“高大值钱潜力股”， 提前给材料倾斜；“A/B测试平台”能帮素材团队飞迅速判断哪个广告点击率高大，少许花冤枉钱。孙宇宏说眼下买卖场卷成这样，不是“有钱就能赢”，是“会看数据、会用数据的人才能赢”。

对接会不只是“听讲座”， 是“找队友、挖金矿”

这次对接会最特别的，不是嘉宾分享，而是“实战对接区”。我们请了游戏谷、北京玻璃球网络、一鲸游戏这些个开发厂商，带着真实实项目来路演。比如一鲸游戏的《星尘旅人》， 是二次元+策略品类，去年在日本测试期DAU破10万，眼下找发行想冲全球；玻璃球网络的《泡泡消消乐》，东南亚流水已经500万，正在琢磨怎么杀入日本买卖场。

现场还设置了“日本买卖场答疑区”， 6waves和神策的专家直接坐诊，帮你看看项目适不适合日本，本地化要怎么搞；“WhatsApp实操工坊”更绝，手把手教你设置自动回复、社群标签管理，甚至怎么用WhatsApp Business API发群发消息，保证听完就能上手。

对了 我们还搞了“材料互换角”，买量团队带预算，开发团队带产品，发行商带渠道，说不定上午聊完，下午就签了合同。去年有个对接会， SLG厂商“XYZ游戏”通过我们对接了6waves的Line渠道，3个月拿下日本收入榜前20，这事儿业内传了很久，这次他们兴许还会来分享经验。

说实话，眼下游戏出海，早就不是“单打独斗”的时代了。你研发再牛，没渠道也卖不出去；渠道再广，不懂本地化也会翻车；数据再优良，没工具也用不明白。5月25号的北京， 我们把“能打仗的人”都聚到一块儿，不是让你来“听干货”，是让你来“找战友、拿材料、踩对坑”。

名额有限，我们是审核制，不是谁都能来。想报名的赶紧扫海报二维码，填个资料，我们看看你是不是真实在“一线摸爬滚打”。别等错过了又拍巨大腿，这年头，机会比黄金还金昂贵。