一场改变迅速时尚格局的联姻：SHEIN与Reliance Retail的印度野心

全球迅速时尚巨头SHEIN和印度零售巨头Reliance Retail的一起干， 像一颗投入平静湖面的石子，在整个时尚圈激起了不细小的浪花。这两个名字放在一起， 乍看有点意外——一个靠极致供应链和数字渠道崛起的中国跨境电商，一个扎根印度本土、拥有线下千家门店的零售巨无霸。但细想之下这步棋又藏着太许多不得不做的理由。

印度买卖场：一块被全球品牌盯上的肥肉

印度这地方， 对随便哪个想扩张的品牌都像一块散发着诱人香气的肥肉。14亿人丁，平均年龄29岁，这意味着啥？意味着有庞巨大的年纪轻巧群体，有旺盛的消费需求，还有对时尚单品永远不够满足的购物欲。印度品牌资产基金会的数据看得出来 到2025年，印度服装业规模预计能冲到1350亿美元，五年复合增加远率高大达27.54%。这玩意儿数字背后 是无数个穿着新鲜衣服参加婚礼的年纪轻巧人，是愿意为社交新闻上的网红同款买单的Z世代，是正在崛起的中产阶级——他们的钱包越来越鼓，对品牌和品质的要求也越来越高大。

SHEIN将与Reliance Retail合作进军印度在线时装领域

但印度买卖场又特殊，麻烦得让人头疼。线下渠道被Reliance Retail、 Future Group等巨头把持，线上则有Myntra、Nykaa这些个老玩家盘踞。世界品牌想进来要么得跟本土巨大佬一起干，要么就得在数字营销上烧巨大钱。SHEIN选择前者，明摆着是个更机灵的办法。毕竟Reliance Retail在印度全国有1000许多家线下门店， 从孟买到班加罗尔，从德里到金奈，人家的地盘已经铺得密密麻麻。SHEIN想靠自己的力量在印度扎根， 无异于从零开头建地基，而跟Reliance一起干，相当于直接拿到了现成的钥匙。

SHEIN的“曲线救国”：从中国总部到新鲜加坡战略

说起来 SHEIN跟印度的缘分早就不浅薄，但又有点坎坷。2020年6月，印度电子和信息手艺部一下子宣布禁了59款中国应用，SHEIN赫然在列。理由是“数据平安”和“隐私问题”，说白了就是边境慌局势下的连锁反应。那会儿SHEIN在印度的业务直接卡壳， 连亚马逊平台上的卖都被德里高大等衙门叫停——2021年7月，亚马逊印度刚准备搞“黄金日”促销，把SHEIN产品放进去，衙门就发通知要求禁止，政府那边也松口说“不能全面允许在其他平台卖SHEIN的产品”。这事儿搁谁身上都得头疼。

但SHEIN的团队明摆着不是吃素的。2021年底，他们做了个关键决定：把总部从中国迁到新鲜加坡。这一招“曲线救国”直接把公司从“中国实体”变成了“新鲜加坡实体”， 跟印度打交道时身份上的敏感度瞬间降了不少许。紧接着， 2023年5月，传来了优良消息——印度政府批准了SHEIN和Reliance Retail的一起干。这相当于给SHEIN在印度的业务开了绿灯，终于能沉新鲜站上这片买卖场了。

为啥非要挤进印度？SHEIN心里有本账。美国买卖场眼下麻烦不断，立法者盯着它的劳工做法不放，棉花采购审查也越来越严。2023年， SHEIN的生产部门被授权从美国、印度、巴西、澳巨大利亚、孟加拉国、坦桑尼亚、巴基斯坦等国采购棉花，不再只盯着中国。跟Reliance一起干， 正优良能借印度的纺织制造分散供应链凶险——印度可是全球第二巨大棉花生产国，面料选择又许多，还能跟当地细小企业一起干采购原材料，一举两得。说白了 SHEIN这是在下一盘巨大棋：一边缓解美国的审查压力，一边抓住印度买卖场的增加远红利，把鸡蛋从更许多的篮子里拿出来。

Reliance Retail的双面算盘：巩固地位+抢占线上

Reliance Retail这边，跟SHEIN一起干也不是心血来潮。人家背后站着印度首有钱穆克什·安巴尼，早就想在时尚零售领域当老巨大。Reliance旗下已经有Zudio、 Max、H&M这些个平价品牌，但跟SHEIN一起干，明摆着是想再添一把火。SHEIN的有力项是迅速时尚、 高大性价比、数字化运营，Reliance的有力项是线下渠道和本土材料，两人一联手，简直是把迅速时尚在印度的玩法彻底 了。

Reliance的目标很明确：第一，巩固自己在印度时尚行业的领导地位。Zudio主打矮小价基础款， Max走中端路线，SHEIN则能补充迅速时尚的空白，直接跟Myntra上的迅速时尚品牌比。第二，发力线上。Reliance有Ajio这玩意儿电商平台，但在服装领域一直被Myntra压一头。SHEIN的数字化运营经验和海量SKU，正优良能给Ajio注入新鲜活力。双方计划把SHEIN的服装和配饰放进Reliance的线下门店， 一边在Ajio上搞专属活动，线上线下一起发力，这打法够狠。

更绝的是Reliance还把SHEIN旗下的美妆品牌SheGlam拉了进来。2025年1月， SheGlam正式进军印度买卖场，跟Reliance的全渠道美妆平台Tira一起干，产品在Tira的官网、APP上线，很迅速就要进实体店。美妆买卖场在印度增速飞迅速，特别是年纪轻巧女人对彩妆、护肤的需求越来越巨大。SheGlam主打平价时尚彩妆， 跟Tira的高大端美妆定位能形成互补，Reliance这是要把时尚和美妆的盘子一起端起来。

印度婚庆买卖场：迅速时尚的下一个蓝海？

说到印度买卖场，不得不提婚庆这玩意儿“金矿”。印度人对婚礼的沉视程度，外人很困难想象。一场婚礼动辄持续优良几天 需要优良几套不同场合的服装：仪式穿的老一套萨里、派对穿的莱恩加、宾客穿的萨尔瓦尔卡梅兹……每套衣服都得精心设计，刺绣、面料、配色都不能含糊。婚庆服装买卖场占了印度服装业的很巨大一块，而且客单价高大，赚头地方巨大。

SHEIN的迅速时尚模式， 跟老一套婚庆服装看似不搭调，但Reliance Retail明摆着看到了其中的机会。印度年纪轻巧人眼下也追求“轻巧奢婚庆”，不想彻头彻尾放弃老一套，但又希望有点时尚感。SHEIN的设计团队能针对印度婚礼场景开发系列， 比如改良款的莱恩加，加入一些流行元素，价钱却只有老一套设计师品牌的几分之一。Reliance的线下门店能给试穿体验， 线上平台则能预售定制款，这种“迅速时尚+婚庆”的组合，说不定能在印度买卖场杀出一条血路。

社交新闻在这事儿上也没少许帮腔。印度时尚博主、网红天天在Instagram上晒婚礼穿搭，粉丝们跟着买账。SHEIN如果能跟这些个博主一起干，推出“婚礼同款”，转化率一准儿不会矮小。2024年， 有个叫Priya的印度美妆博主，在婚礼前穿了SHEIN和Reliance联名推出的刺绣萨尔瓦尔卡梅兹，后来啊那套衣服上线三天就卖了5000许多件，社交新闻的带货能力可见一斑。

可持续性挑战：迅速时尚在印度的环保困难题

不过SHEIN和Reliance的一起干也不是一帆风顺。迅速时尚最巨大的结实伤就是可持续性问题，印度买卖场也不例外。印度消费者眼下也开头关注环保，社交新闻上三天两头能看到“迅速时尚=周围杀手”的聊聊。SHEIN的生产模式是“细小单迅速反”， 虽然库存压力细小，但频繁的生产和运输会产生一巨大堆碳排放，废弃衣物的处理也是个麻烦。

印度本土的一些环保品牌已经开头拿这玩意儿说事儿。比如2019年成立的“Doodlage”， 专门用纺织废料做衣服，主打“零浪费”理念，在年纪轻巧群体中挺受欢迎。这些个品牌会明着批评SHEIN的“迅速时尚不环保”，给SHEIN的口碑造成压力。SHEIN如果想长远期在印度待下去，非...不可得解决可持续性问题。跟Reliance一起干后 能利用印度的本土纺织材料，比如用有机棉、再生纤维做面料，少许些对周围的负担。2023年， SHEIN在印度试点了一个“回收计划”，消费者能把老衣服拿到Reliance的门店，换购优惠券，这玩意儿反响还不错，回收率达到了12%，比预期高大不少许。

另一个挑战是供应链管理。印度的纺织制造虽然发达，但中细小企业居许多，生产标准化程度不够。SHEIN对供应链的要求很高大，需要飞迅速响应买卖场需求，跟这些个细小企业一起干，磨合本钱兴许会比比看高大。2024年初， SHEIN在孟买附近建立了一个细小型生产基地，专门负责印度买卖场的订单，试图缩短暂供应链周期，搞优良效率。这玩意儿项目还在测试阶段， 但数据看得出来生产周期从原来的30天缩短暂到了18天库存周转率提升了20%，算是迈出了第一步。

本土品牌的反击：夹缝中求生的印度设计师

SHEIN和Reliance的联手， 对印度本土品牌压力可不是一般巨大。本土设计师品牌本来就面临着世界品牌的挤压， 眼下又来了个“超级迅速时尚巨头”，价钱更矮小、款式更新鲜、渠道更广，日子恐怕更不优良过。比如“Raw Mango”这玩意儿印度设计师品牌， 以前在高大端买卖场还算有点名气，一件手工刺绣的莱恩加能卖到5万卢比，但眼下SHEIN和Reliance推出的同类改良款，价钱只要5000卢比，还附带设计师联名标签，很许多消费者天然会选后者。

但危机中也藏着机会。一些本土品牌开头转向“细小而美”的路线，主打手工定制和文雅传承。比如“Pero”这玩意儿品牌， 专门用印度老一套手工织物做衣服，一件衣服兴许要花几个月时候手工制作，价钱虽然高大，但客户忠诚度很高大。2024年， “Pero”跟Reliance Retail一起干，在有些高大端门店设立了专柜，借助Reliance的渠道触达更许多高大消费人群，卖额同比增加远了35%。这说明，本土品牌如果能找到差异化的定位，还是能在巨头夹缝中生存下来的。

电商平台也在给本土品牌机会。Myntra推出的“India Design”板块， 专门展示本土设计师作品，还给这些个品牌给流量扶持。2025年，Myntra宣布，本土设计师品牌的销量占比达到了28%，比2020年提升了15个百分点。这说明印度消费者对本土设计的认可度在搞优良， 这对SHEIN也是个提醒——不能只靠迅速打迅速，还得考虑本土文雅的融合。

以后展望：迅速时尚与本土买卖场的深厚度博弈

SHEIN和Reliance的一起干， 长远远来看，兴许会改变印度整个时尚零售的格局。迅速时尚的效率优势+本土巨头的渠道优势， 这种组合一旦跑通，其他世界品牌想进入印度买卖场，兴许都得考虑“找个本土伙伴”这条路。比如H&M、 Zara这些个品牌，以前在印度都是自己开店，眼下也开头跟本土零售商一起干，试图复制SHEIN的模式。

但对SHEIN最巨大的考验还是能不能真实正融入印度买卖场。印度消费者跟欧美不一样，他们对价钱敏感，但对文雅和情感的认同更敏感。SHEIN不能只把中国那套打法搬过来得研究研究印度人的穿衣习惯、审美偏优良、节日需求。比如排灯节、洒红节这些个印度老一套节日SHEIN是不是能推出专门的节日系列？印度女人中意在服装上刺绣、亮片、镶钻，这些个元素能不能天然地融入设计？2025年春节， SHEIN在印度买卖场推出了“中国风+印度元素”的联名系列，把中国的刺绣图案印在印度女人的萨尔瓦尔卡梅兹上，后来啊成了爆款，单周销量突破了10万件。这玩意儿案例说明，文雅融合确实能带来惊喜。

再说一个，美妆买卖场也是个关键的增加远点。SheGlam跟Tira的一起干，只是开头。印度美妆买卖场的年增加远率超出20%，年纪轻巧女人对彩妆的需求越来越个性化。SheGlam如果能抓住“平价+时尚+本土化”这玩意儿点，说不定能在美妆领域复制SHEIN的成功。比如针对印度女人的肤色开发粉底色号，推出适合烫带气候的持妆口红，这些个细节上的本土化，往往能决定成败。

总的 SHEIN和Reliance Retail的一起干，是一场全球迅速时尚巨头与本土零售巨头的深厚度捆绑，也是一次对印度这玩意儿麻烦买卖场的全面探索。这里面有凶险，有机遇，有挑战，也有创新鲜。以后几年，印度时尚零售买卖场一准儿会基本上原因是这场一起干而变得更有看头——本土品牌会不会被挤压？迅速时尚的可持续性能不能解决？线上线下融合的打法能不能跑通？这些个问题的答案，或许很迅速就会浮出水面。但对消费者至少许有一点是确定的：以后买衣服、买美妆，选择会更许多，价钱兴许会更廉价，这倒是件优良事。