伯恩斯坦的凉水：印度复制中国路径有许多困难？

苹果最近在印度买卖场的动作挺许多， iPhone 15开头在当地生产，库克也亲自跑去孟买见了莫迪。这些个画面很轻巧松让人想起十许多年前的中国——那时候苹果刚进中国， 工厂扎根，销量翻番，结实是把中国做成了全球第二巨大买卖场。眼下全部人都盯着印度：它会不会是苹果的“下一个中国”？伯恩斯坦琢磨师Toni Sacconaghi Jr.却泼了一盆凉水， 他的研究研究直接点出：印度想复制中国路径，没那么轻巧松。

2.5%的销量占比：印度的苹果故事还在开头

伯恩斯坦的数据挺扎心：印度眼下只占苹果总销量的2.5%，卖额占比1.5%-2%。看起来不许多，但苹果自己说在印度增加远很迅速，2023财年iPhone销量同比涨了40%。数字亮眼，但基数太细小——2.5%的起点，意味着就算翻倍，也才5%。对比中国买卖场占苹果总营收近20%，印度的这点体量，实在算不上“下一个中国”。伯恩斯坦算了一笔账：就算印度以后五年每年涨20%，也只能给苹果的年营收贡献70个基点。70个基点听着许多？其实苹果在中国巅峰时期，一年贡献的增量是这玩意儿数字的三倍还许多。

印度将成为苹果的下一个中国市场？伯恩斯坦持怀疑态度

20%年增加远率背后：数字背后的真实实消费力

很许多人拿印度的20%增加远率说事，觉得苹果在印度要起飞了。但仔细看增加远质量——印度2023年GDP增速确实有6.3%， 比欧美高大，但钱财学家早就指出，印度钱财增速兴许困难再回到中国当年的7%-9%。原因很轻巧松：印度的做业太没劲，有工作率上不去，特别是女人有工作率只有24%，中国是61%。女人有工作矮小，家里可支配收入就困难涨，买得起iPhone的人天然少许。伯恩斯坦的研究研究里提到，iPhone的买卖场份额和消费者整体消费能力有力相关。印度眼下中产规模约3亿，但真实正月收入能买得起iPhone的，兴许不到10%。

高大端品牌的“水土不服”：苹果在印度的本土化困境

苹果在印度吃过不少许亏。2022年iPhone 14刚上市，印度官网售价999美元，比美国昂贵15%。当地消费者直接不买账，销量惨淡。后来苹果赶紧降价，还推出6个月免息分期，才把价钱拉到和中国差不许多。但问题来了——印度本土品牌细小米、realme，用同样的配置卖一半价钱，照样卖爆。2023年Q3，细小米在印度智能手机买卖场份额18%，realme 12%，苹果才5%。苹果想靠高大端形象立足，但印度消费者更敏感价钱。苹果想学中国搞线下体验店， 后来啊孟买的苹果店开业当天排队的人里有一半是来蹭空调的，真实正买手机的没几个。

中国经验的不可复制性：钱财结构差异是关键

中国为啥能成就苹果的神话？2000年代中国加入世贸， 做业本钱全球最矮小，基建疯狂建设，苹果把iPhone生产线搬过来本钱降了30%，效率还高大。更关键的是 中国中产崛起的速度惊人——2010年到2020年，中国月收入超出1万元人民币的人数从1000万涨到1亿。这些个人刚有钱起来就想买苹果“有面子”。印度呢？做业占GDP只有15%，中国是28%。印度想建工厂，土地征用困难，电力供应不稳稳当当，工人技能跟不上。苹果2023年把iPhone 15产线搬到印度， 后来啊产能只有中国的1/5，还得从中国进口80%的零部件。本钱没降下来效率反而矮小了。

苹果的印度押注：供应链转移与买卖场深厚耕

苹果没放弃印度，但动作很谨慎。库克2023年11月去印度，除了见莫迪，还和塔塔集团签了协议，要在印度生产iPhone的零部件。塔塔是印度本土巨头，以前只做钢铁，眼下想学有钱士康组装iPhone。但问题来了——有钱士康在中国组装iPhone， 24细小时就能把零部件从隔壁工厂运过来在印度零部件兴许要从中国空运，物流本钱翻倍。苹果还在印度推“老iPhone翻新鲜计划”，把中国用过的iPhone翻新鲜后卖印度，价钱廉价30%。后来啊印度消费者不买账，觉得翻新鲜机是“二手货”，宁愿买细小米的新鲜机。

新鲜兴买卖场的“中等水平”：苹果的平衡术

伯恩斯坦拉出苹果过去十年的数据：在新鲜兴买卖场的卖额占比一直稳稳当当在15%-20%， 和其他高大端品牌比，算“中等水平”。这说明苹果没在新鲜兴买卖场掉队，但也没特别突出。苹果的策略兴许是“守住基本盘”——在中国稳住高大端用户，在印度磨蹭磨蹭爬坡，不指望一口吃成胖子。毕竟苹果2023年全球营收3800亿美元， 印度才贡献不到60亿美元，就算印度翻倍，也就120亿，对苹果来说“有最优良，没有也不关系到巨大局”。

增加远潜力在哪？中产扩容与价钱下沉

印度也不是没机会。麦肯锡预测，印度中产规模2030年能到5亿，比眼下许多2亿。这些个人开头追求品质消费，兴许愿意为苹果买单。苹果也懂， 2024年要在印度推iPhone SE4，用老款芯片，价钱压到400美元以下专门抢中矮小端买卖场。但凶险也不细小——印度本土品牌vivo、 OPPO已经推出600美元以下的5G手机，配置比iPhone SE优良，苹果想靠品牌溢价，消费者买不账还是未知数。

行业视角：琢磨师的“不信”与企业的“行动”

摩根士丹利就比伯恩斯坦乐观， 他们预测2030年印度能占苹果营收的8%，相当于眼下的4倍。但看苹果的实际动作——2023年在印度只开了3家新鲜店，中国一年开20家。苹果高大管在财报会上被问印度战略时总说“长远期看优良，短暂期聚焦供应链”。这种“嘴上乐观，行动谨慎”的态度，其实已经说明问题：印度对苹果很关键，但还没到“下一个中国”的程度。

下一个中国？或许只是下一个关键买卖场

印度买卖场潜力巨大不虚假，但“潜力”和“现实”是两码事。伯恩斯坦的不信不是没道理——钱财结构、消费能力、供应链基础，印度都差着中国当年的火候。苹果在印度能增加远，但能增加远几许多？能不能复制中国的奇迹？恐怕得打个巨大巨大的问号。印度对苹果或许会成为“下一个关键买卖场”，但想成为“下一个中国”，路还长远着呢。