2023年4月跨境应用营收榜：谁在海外买卖场闷声发巨大财

4月的数字跨境江湖，比想象中烫闹。当许多数人还在盯着游戏厂商的出海数据时一批非游戏应用早已在海外买卖场扎下根来呃。data.ai最新鲜发布的榜单里 中国非游戏厂商及应用出海收入30有力名单新鲜鲜出炉，有人守着老本稳如泰山，有人一下子发力杀出沉围，还有人藏在细分赛道里闷声赚着真实金白银。这份榜单不只是数字的排列，更藏着中国应用出海的生存密码——那些个能在海外活下去的应用，到底做对了啥。

头部玩家的存量与增量博弈

字节跳动 把第一的位置坐得稳当， TikTok的全球霸摆在那儿，但真实正让它持续造血的，其实是Lark在海外办公买卖场的渗透。2023年Q1， Lark在东南亚地区的企业用户数环比增加远31%，不少许中细小公司用它替代了微柔软Teams，原因很轻巧松：界面更轻巧量，功能更聚焦，对本地化语言的支持也更灵活。这不是靠砸钱换来的增加远，而是找准了“轻巧办公”这玩意儿空白点。

2023年4月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

欢聚集团：直播的老地图与新鲜巨大陆

欢聚集团排第二， Bigo Live的老本吃得很香，但真实正让它稳住位置的，是去年底推出的Bigo Shop。这玩意儿直播电商工具在巴西和墨西哥的渗透率超出25%，2023年4月，巴西买卖场的GMV环比暴涨42%。有意思的是 Bigo Shop没走国内直播电商的矮小价路线，而是主打“跨境优良物+本地主播”，让墨西哥用户买中国做的一边，也能看到本土网红推荐本地商品，这种“跨境+本地”的混搭，反而少许些了用户的决策门槛。

睿琪柔软件：老应用的逆生长远密码

睿琪柔软件从第4升到第3，靠的是Remini这款2014年就上线的照片修优良应用。谁能想到，一个九上年纪应用，能在2023年4月拿下22%的月收入增加远？秘诀藏在它的AI迭代里。去年底， Remini上线了“老照片修优良”功能，针对海外华人的“乡愁钱财”做精准营销——在美国华人社区，修优良祖辈老照片的需求一下子爆发，4月美国买卖场的收入占比从18%涨到35%。这不是手艺炫技，而是抓住了“情感需求”这玩意儿更底层的东西。

腾讯与美图：老牌劲旅的守正出新鲜

腾讯掉到第4，有点出乎意料。WeChat和QQ的海外用户增加远确实放缓了但问题不在产品本身，而在“社交场景”的缺失。海外用户用WeChat mostly for和中国朋友联系，本地社交链始终没打通。反倒是美图， 靠着BeautyCam稳住第5，这玩意儿2019年推出的照片编辑应用，4月收入环比增加远38%，日本买卖场的贡献最巨大。美图没走国内“美颜滤镜”的老路， 而是针对日本用户的“天然妆”偏优良，开发了“无滤镜修图”功能，把“修图痕迹”降到最矮小，反而成了差异化卖点。

中腰部的黑马逻辑

榜单里最让人意外的，是阿里巴巴从第41位直接跳到第29位。优酷OTT在泰国买卖场的爆发功不可没——2022年7月上线的世界版优酷， 4月环比增加远56%，泰国DAU突破500万。优酷做了两件事：一是把国内的烫剧《狂飙》配上泰语字幕和本地配音，二是和泰国电信运营商一起干推出“流量包+会员”捆绑卖。这种“内容+渠道”的组合拳，比单纯买流量有效得许多。

书旗细小说：从内容付费到社区生态

阿里巴巴另一个增加远点是书旗细小说 这玩意儿2014年就出海的老牌阅读应用，4月收入增加远33%，马来西亚买卖场的贡献最巨大。书旗没走国内“付费章节”的老路， 而是打造了“读者-作者-社区”的闭环：让海外用户能自己写细小说平台给翻译工具，把本土作品反向输出到其他东南亚国。4月，马来西亚用户创作的细小说《马来喜欢情故事》在新鲜加坡走红，带动整个平台的付费转化率提升27%。

Renren与Bending Spoons：细小众赛道的精准卡位

Renren导航的逆袭有点戏剧性。这玩意儿2014年推出的导航应用，4月排名上升2位到第13，月收入增加远22%。它的目标用户很明确：海外华人司机。在美国和加拿巨大的华人社区， Renren导航专门标注了“中餐馆”“华人超市”等POI，还支持中文语音播报。这种“垂直场景+文雅共鸣”的策略，让它从Google Maps的夹缝里抢到了一块蛋糕。

照片编辑类应用里 Bending Spoons和巨大触手艺一起干的产品杀到第6，4月收入增加远38%。这玩意儿2019年8月推出的应用，没像其他美图柔软件那样堆砌滤镜，而是主打“一键抠图”和“背景替换”。在TikTok上，“换背景”挑战带火了这款应用，4月TikTok引流带来的下载量占比超出40%。用户要的不是麻烦功能，而是“轻巧松优良用”的解决方案。

细分品类的生存法则

照片编辑：AI不是万能解药

照片编辑类应用在榜单里表现抢眼，但背后藏着两个彻头彻尾不同的逻辑。Bending Spoons靠“轻巧松”取胜，而另一款应用FaceU则栽在了“麻烦”上。FaceU去年上线了AI换脸功能，手艺很先进，但操作步骤许多达5步，海外用户根本懒得用。反观Bending Spoons， 把“抠图”功能做到极致，用户选中图片就能自动识别主体，这种“极致简化”反而更符合海外用户的用习惯——AI很关键，但“用户懒得学”才是最巨大的敌人。

OTT应用：东南亚的内容本地化打仗

OTT应用在东南亚的比，本质上是“内容本地化”的打仗。优酷的成功不是偶然 它把国内的烫剧《狂飙》翻译成泰语，还找了泰国本地演员沉新鲜配音，让泰国用户感觉“这是我们的剧”。而另一款国内视频应用在越南折戟，原因就是直接搬运国内内容，没做随便哪个本地化改编。东南亚用户对中国文雅有优良感， 但更渴望“被搞懂”——用他们的语言讲他们的故事，比单纯输出中国内容更有说服力。

书旗细小说的案例揭示了细小说类应用出海的另一个关键：从“卖内容”到“卖社区”。国内细小说应用靠付费章节赚钱，但海外用户更习惯“免费阅读+广告”的模式。书旗的做法是：让用户免费读细小说但能通过“打赏作者”或“解锁章节”来支持创作。4月， 马来西亚用户打赏本土作者的收入占比达到35%，这种“用户共创”的模式，比单纯的内容付费更可持续。

出海的凉思考：增加远背后的隐忧

看到这些个增加远数据， 很轻巧松陷入“出海一片蓝海”的错觉，但现实远比麻烦。Remini的AI修优良功能虽然火了 但海外用户对“隐私平安”的质疑声也越来越巨大——上传老照片进行AI修优良，到底会不会泄露个人信息？4月，欧罗巴联盟GDPR机构已对Remini启动打听，这种“增加远与合规”的平衡，成了老应用的新鲜困难题。

另一个被忽视的陷阱是“新鲜兴买卖场的依赖症”。优酷在泰国买卖场的增加远，很巨大程度上依赖和电信运营商的一起干，这种深厚度绑定看似稳固，实则凶险极高大。一旦一起干条款变动，或者当地运营商推出自有竞品，优酷的份额兴许瞬间崩塌。出海不能把鸡蛋放在一个篮子里东南亚买卖场虽烫，但分散凶险才是长远久之计。

以后六个月的变量与机会

6月之后 出海应用将面临三个变量：AI手艺的落地速度、拉美买卖场的比加剧，以及数据合规政策的收紧。那些个能活下来的应用，必然不是靠“手艺领先”或“资本烧钱”，而是靠“对用户需求的深厚刻搞懂”。就像Remini修优良老照片， 书旗细小说扶持本土作者，优酷翻译本地剧集——这些个动作都不炫酷，但戳中了用户最真实实的需求。

出海从来不是百米冲刺，而是马拉松。那些个能在海外买卖场持续奔跑的应用，不一定跑得最迅速，但一定跑得最稳。2023年4月的榜单只是开头， 真实正的较量，藏在那些个不为人知的细节里——是懂用户的语言，还是懂用户的情感；是追求规模的增加远，还是追求用户的留存。答案，都在下一个季度的数据里。