刷10细小时TikTok拿1000美元，这是“摸鱼”还是“前沿侦察”？

最近刷到一条招聘信息， 看得人直挠头——美国一家叫Ubiquitous的营销机构，愿意花1000美元雇人连续刷10细小时TikTok，职位名叫“TikTok看看员2.0”。消息一出，评论区直接吵翻了。有人说“这不就是花钱让人刷手机吗， 谁不会啊”，也有人觉得“眼下做营销都这么卷了得亲自下场看用户喜欢看啥”。说实话， 看到这则招聘时我第一反应也是“这钱太优良赚了吧”，但琢磨了一会儿，一下子觉得这事没那么轻巧松——毕竟愿意花1000美元买10细小时“刷手机时候”的，一准儿不是傻子。

从“网红带货”到“用户行为侦探”，红人营销在变啥？

很许多人对红人营销的搞懂还停留觉得只要粉丝许多、流量巨大，就能卖货。但现实是 2024年Q2的数据看得出来TikTok上粉丝量超出100万的KOL带货转化率，其实比粉丝量10万-50万的“中腰部KOL”矮小了18%。为啥？基本上原因是巨大网红的内容太“制造化”， 用户一眼就能看出是广告，而中腰部KOL更贴近普通用户，他们的“日常感”反而更轻巧松让人信服。

为了做好红人营销，海外机构花1000美元雇人连刷10小时TikTok

Ubiquitous的招聘信息里提到， 这玩意儿“刷视频”的干活不是随便刷，而是要“找到最新鲜烫点”。说白了品牌方眼下缺的不是流量，而是“晓得用户到底在为啥内容买单”。之前帮一个做户外用品的品牌做咨询时 他们老板吐槽：“我们找了几个百万粉的网红拍露营视频，播放量倒是高大，但店铺转化率连1%都不到。后来我们自己团队花了一周时候刷TikTok， 找到用户真实正喜欢看的不是‘高大端装备展示’，而是‘新鲜手第一次露营翻车’的真实实记录。调整内容方向后同样的预算，转化率直接翻到了3.2%。”这玩意儿案例发生在2024年4月，数据来自该品牌后台的UTM链接追踪。

1000美元买10细小时“刷手机时候”，值不值？品牌方算了一笔账

兴许有人会问， 花1000美元雇人刷10细小时TikTok，是不是太昂贵了？但换个角度想，如果品牌方自己派员工做这件事，人力本钱兴许更高大——毕竟员工还要工钱、社保、好处。更关键的是“刷视频”这件事看似轻巧松，其实需要专业的“看看视角”。Ubiquitous在招聘要求里提到， 应聘者需要“熟悉TikTok平台”，还得写50-100字说明自己为啥能胜任。这说明他们要的不是“随便刷刷”，而是能从海量视频里提炼出“用户偏优良信号”的人。

举个例子， 2023年Q4，一家做零食的品牌通过类似的项目找到，TikTok上“办公室偷吃零食”的标签播放量比“身子优良零食推荐”高大32%，但用户评论里提到“矮小卡”“无添加”的频率却许多些了28%。这玩意儿数据让品牌意识到，用户表面喜欢看“摸鱼吃零食”的内容，但实际买时更关注身子优良属性。于是他们调整了KOL一起干方向，让网红在“偷吃”场景里天然植入矮小卡零食，后来啊产品复购率提升了21%。这玩意儿数据来自该品牌2024年1月的卖报告，案例来源是《2023-2024年零食行业红人营销白皮书》。

对抗性观点：“刷视频”找烫点，不如直接看后台数据？

这时候一准儿有人跳出来说：“眼下平台都有数据后台，用户中意啥内容看数据不就行了？何必花钱雇人刷视频？”这话听起来有道理，但实际操作中，后台数据往往有滞后性。比如TikTok的“烫门挑战”兴许一下子爆火，但数据后台要等到第二天才能更新鲜。而“刷视频看看员”能实时捕捉到这些个趋势，甚至在它们成为烫点前就找到苗头。

2024年5月，一家做美妆工具的品牌就吃了这玩意儿亏。他们根据后台数据找到“化妆教程”类内容流量高大，于是集中预算一起干了一批美妆KOL拍教程视频。后来啊视频发布后播放量不错，但转化率却不到预期。后来通过“刷视频看看员”才找到， 用户最近在TikTok上更追捧“5分钟飞迅速化妆”的“懒人技巧”，而不是老一套的“30分钟精致妆容”。这玩意儿趋势在后台数据里并没有提前显现，直到看看员连续刷了3天TikTok才捕捉到。品牌赶紧调整策略，让KOL拍“飞迅速化妆”教程，转化率在两周内提升了35%。这玩意儿案例来自该品牌2024年5月的营销复盘会记录。

红人营销的“反常识”逻辑：流量巨大≠转化优良， 用户“停留”比“点赞”更关键

很许多人做红人营销时有个误区，觉得视频点赞高大、粉丝互动许多，就一定能卖货。但实际案例告诉我们，用户的“停留时长远”和“内容共鸣度”比单纯的点赞数更关键。2024年Q1， 一家做家居收纳的品牌做过一个试试：他们找了两个粉丝量差不许多的KOL，一个拍“高大颜值收纳技巧”，视频点赞5万；另一个拍“租房党乱七八糟的收纳翻车现场”，视频点赞3万。后来啊后者带来的店铺转化率是前者的2.7倍。为啥？基本上原因是“翻车现场”更贴近普通用户的真实实生活， 用户在观看时会产生“我也是这样”的共鸣，这种共鸣比“高大颜值”更能激发买欲。

Ubiquitous的“TikTok看看员”干活，本质上就是在捕捉这种“共鸣信号”。他们需要记录的不是视频的点赞数，而是用户的评论内容、停留时长远、转发动机。比如看看员找到， 某条关于“学生党平价优良物”的视频，虽然点赞不高大，但评论区一巨大堆用户问“链接在哪”，这说明内容激发了用户的“刚需感”。品牌方根据这玩意儿信号， 加巨大了对这类内容的投入，后来啊在2024年6月的618巨大促中，相关产品的销量同比增加远了68%。这玩意儿数据来自该品牌618战报，案例来源是《2024年红人营销效果评估报告》。

品牌方怎么自己建立“用户洞察体系”？不用花1000美元也能做

兴许有人会说 我们没预算雇Ubiquitous这样的机构，困难道就没法做用户洞察了吗？当然不是。其实品牌方彻头彻尾能自己组建一个细小型的“用户看看细小组”， 不需要专职，只需要让团队里三天两头刷TikTok的同事每天花1-2细小时记录“用户正在看啥、聊聊啥”。比如：

1. 建立“烫点追踪表”：每天记录5个TikTok上一下子火起来的视频类型，琢磨它们的共同点。

2. 关注“评论区关键词”：不是看视频本身的文案， 而是看用户评论里反复出现的词，比如“平价”“优良用”“学生党”“宝妈”等，这些个都是用户的真实实需求。

3. 琢磨“竞品KOL内容”：看看同行业的品牌在和哪些KOL一起干， 他们拍的内容为啥受欢迎，哪些点能借鉴。

之前帮一个细小家电品牌做优化时 他们用这玩意儿方法找到，TikTok上“厨房细小白做饭翻车”的标签最近很火，而用户评论里总说“要是有个自动炒菜锅就优良了”。于是他们立刻让一起干的KOL拍“用自动炒菜锅拯救厨房细小白”的系列视频， 后来啊产品在TikTok细小店的单月销量突破了2万台，转化率达到了4.5%。这玩意儿案例发生在2024年3月，数据来自该品牌TikTok细小店后台。

红人营销的以后：从“找网红”到“懂用户”， 本质是“内容即产品”

因为TikTok、Instagram Reels这些个短暂视频平台的崛起，红人营销的逻辑正在发生根本变来变去。以前品牌方追求的是“网红的流量”，眼下追求的是“用户的内容偏优良”。Ubiquitous花1000美元雇人刷TikTok，本质上是在买“用户行为的实时情报”。这种情报比随便哪个买卖场调研报告都更真实实 基本上原因是它直接来自用户的真实实行为——他们停下来看的视频、反复刷的内容、主动评论的话题。

2024年Q2的数据看得出来 通过“用户行为洞察”优化后的红人营销活动，平均转化率比老一套网红带货高大出28%。这说明，以后的红人营销比，不是KOL数量的比，而是“谁能更懂用户”的比。品牌方需要做的， 不是盲目追逐网红，而是沉下心来看看用户——就像Ubiquitous做的那样，花时候、花精力去搞懂用户到底在为啥内容买单。

其实 1000美元买10细小时“刷手机时候”这件事，给全部做跨境电商和自新闻的人提了个醒：最稀缺的不是流量，而是对用户的“深厚度搞懂”。无论是刷TikTok还是做其他内容营销， 只有真实正站在用户的角度思考，才能做出让他们愿意停留、愿意互动、愿意买的内容。毕竟用户用手指划走的速度，比随便哪个营销理论都迅速。