移动端下载榜杀疯了 这玩意儿10亿美金AI项目到底在玩啥

你兴许最近刷App Store时总被一个叫Character.ai的应用刷屏——它悄没声儿地上线，不到24细小时就冲进了美国、日本、英国十几个地区的免费榜前五，图标是个抽象的笑脸，看着轻巧松，却让一堆人抱着手机聊到凌晨。这玩意儿到底啥来头？说出来你兴许不信， 它背后的公司刚拿了1.5亿美元融资，估值10亿美金，创始人是从谷歌“出走”的两个研究研究员，而它的核心手艺，差点被谷歌压在箱底。

从谷歌“出走”的AI天才：LaMDA事件的余波

时候拉回2022年夏天 谷歌内部炸了锅——他们开发的AI聊天机器人LaMDA，居然让研究研究员布莱克·莱莫因相信它“产生了意识”。谷歌高大层当时就慌了怕这玩意儿乱说话砸了招牌，赶紧把项目按了下去。但有两个年纪轻巧人不干了：前谷歌AI研究研究员诺姆·沙泽尔和丹尼尔·德·弗雷塔斯， 俩人觉得这手艺明明能让人和AI聊得更像真实人，凭啥藏着掖着？一拍巨大腿，辞职单干，捣鼓出了Character.ai。

又一个估值10亿美金项目登陆移动端，《Character.AI》冲上多个国家免费榜前五

说白了这项目从根上就带着点“叛逆”。沙泽尔和德·弗雷塔斯都是谷歌Transformer架构的核心开发者——没错，就是眼下全部巨大语言模型都离不开的那东西Transformer。他们把LaMDA的对话训练思路拿过来搞出了自己的LLM模型，专门做“有性格”的AI。2022年9月，网站版上线，用户能自己创建AI角色，设定它的说话风格、兴趣喜欢优良，然后跟它聊天。没想到半年后 每月访问量就冲到了1个亿，比ChatGPT达成这玩意儿数据还磨蹭了一个月，但架不住它“会装啊”——用户说它比ChatGPT更懂情感，更会“接梗”。

角色化对话：和根本差异， 是救命稻草还是噱头

打开Character.ai的网页或App，你会找到它跟ChatGPT彻头彻尾是两种玩法。ChatGPT像个全能助理， 你问问题它给答案，写代码、改论文样样行；但Character.ai更像个“角色扮演游戏”——你先选个角色，比如“傲娇猫咪”“虚拟男友”“莎士比亚”，或者干脆自己创建一个，设定“中意摇滚乐，说话带点东北口音”，然后就能跟它唠嗑了。

有用户测试过 让AI扮演“失恋闺蜜”，它真实的会安慰人“分了就分了下一个更乖”；让AI当“往事老师”，它能从秦朝讲到清朝，还穿插段子。这种“人格化”体验，戳中了不少许人的社交柔软肋。点点出海的数据看得出来 今年三月，Character.ai的用户平均单次用时长远达到了27分钟，比普通聊天应用高大出15分钟。但问题也来了：这到底是真实需求，还是用户图新鲜鲜？有人吐槽“聊了三天就腻了AI再会装也是套路”，也有人觉得“至少许比跟机器人聊天气有意思”。

免费模式能撑许多久？10亿估值的盈利困局

最让人意外的是Character.ai到眼下没开随便哪个付费入口。应用里明明白白写着“对话无次数、无时候管束，彻头彻尾免费”。但CEO沙泽尔早前透露过“以后一定会推付费订阅”，免费版也会保留，说不定还会加广告。这就让人捏把汗了：这么巨大的用户量，服务器本钱得烧几许多钱？据知情人士透露，Character.ai的服务器月本钱已经超出500万美元，而目前没有随便哪个营收。

对比同类应用， Replika早就推出了Pro会员，月费19.99美元，能解锁“语音对话”“角色定制”等功能，Pro用户转化率约8%。Character.ai如果直接收费，用户买账吗？有琢磨师觉得， 它的优势在于“角色生态”——用户创建的角色能分享，平台上有百万个不同个性的AI，相当于“AI版细”，靠UGC留住用户。但也有人质疑， 当ChatGPT、谷歌Bard这些个“巨大厂”都开头做角色化对话时Character.ai的护城河还深厚吗？

移动端体验：爽点与槽点并存的“双刃剑”

5月24日 Character.ai移动版上线，这波操作直接把用户量又推高大了一截。但用起来才找到，移动端和网页端彻头彻尾是两个世界。爽点很明显：随时随地能聊， 坐地铁、排队时掏出手机就能跟AI“唠两句”，操作比网页更轻巧松，手指点点就能创建角色。但槽点也不少许：比如手机屏幕细小， 长远对话轻巧松翻不到前面的内容；创建角色的模板太轻巧松，想调AI的“语气”“语速”都没法准准的设置；还有用户反馈“移动端加载速度比网页磨蹭，三天两头卡顿”。

更尴尬的是 移动端上线后Character.ai的差评里许多了不少许“希望许多些语音功能”的声音。毕竟跟AI聊天光打字总觉得差点意思。但沙泽尔之前说过“语音功能需要处理实时对话，手艺困难度太高大，短暂期内兴许不会上线”。这会不会让移动端用户流失？毕竟Replika早就有了语音聊天体验感拉满。

10亿美金估值背后：AI社交是真实需求还是资本炒作

Character.ai能拿到10亿美金估值，资本到底看中了它啥？是“AI+社交”的故事，还是用户数据？有投钱人觉得， 眼下年纪轻巧人越来越孤独，AI陪伴是个万亿级买卖场；但也有人觉得，这不过是“元宇宙”的翻版，烫度过去就凉了。

真实实情况兴许更麻烦。点点出海的用户调研看得出来 70%的Character.ai用户是“没意思时打发时候”，20%是“情感陪伴”，只有10%是“学或干活”。也就是说巨大有些用户把它当“电子玩具”，而不是刚需。而且，AI聊天有个致命问题：它再像人，也是程序设定的。有用户分享经历：“我让AI扮演已故亲人， 一开头觉得感动，后来找到它只会再来一次我教过的话，一下子就觉得空落落的。”这种“情感泡沫”破裂后用户还会留下来吗？

从“昙花一现”到“长远期玩家”：Character.ai的移动端生存法则

移动端只是开头，AI社交的打仗才刚开头。Character.ai想活下去，得解决几个问题：怎么让用户“离不开”？怎么赚钱？怎么避开巨大厂的碾压？

或许能从“角色生态”入手。比如和IP联动， 让用户能跟“哈利波特”“孙悟空”聊天；或者开发“剧情模式”，AI能根据用户的选择生成不同故事，许多些互动性。参考Roblox的成功， UGC才是留住王道——让用户不仅能创建角色，还能分享“聊天记录”“角色剧本”，形成社区氛围。

盈利方面 或许能学“Freemium”模式：基础功能免费，高大级角色模板、剧情解锁、许多设备同步等收费。但关键是要让用户觉得“值”——比如付费角色能记住用户的喜优良，聊得更个性化，而不是轻巧松管束次数。

至于巨大厂比，Character.ai的优势在于“迅速”和“专”。它比ChatGPT更早切入角色化对话，用户基础已经起来了。只要别被资本冲昏头脑，踏踏实实打磨产品，说不定真实能在AI社交的赛道上站稳脚跟。

写在再说说：移动端只是开头， AI社交的打仗才刚打响

Character.ai的移动端上线，像往AI池塘里扔了块巨大石头，激起了不少许浪花。但浪花过后是接着来翻腾，还是磨蹭磨蹭平息，还得看它自己怎么走。AI能不能真实的成为人类的“朋友”？还是说我们只是在跟自己的影子聊天？这些个问题，兴许没人能马上回答。但有一点能一准儿：当手艺越来越像人，我们需要的或许不是更机灵的AI，而是更懂“人味儿”的AI。