从万元到千元：Nreal怎么把AR眼镜拉下“神坛”

提到AR眼镜， 许多数人脑海里浮现的还是笨沉的头戴设备、动辄上万元的售价，以及被束之高大阁的命运。但在消费级AR领域， 一家成立仅6年的中国公司Nreal，正用“白菜价” 行业规则——把以前遥不可及的高大手艺产品，塞进普通消费者的购物车。这背后藏着怎样的破局逻辑？又折射出AR赛道怎样的以后图景？

早期AR眼镜的“高大凉病”：C端买卖场为何无人问津？

2017年前后当Nreal刚成立时AR眼镜差不离是个“非主流”的存在。行业数据看得出来 当时超出90%的AR眼镜出货量集中在B端，制造维修、看病培训等专业场景是基本上战场，普通消费者连摸一摸的机会都没有。原因很轻巧松：产品太“沉”，价钱太“吓人”。

消费级AR眼镜做到“白菜价”，Nreal六年实现百亿市值

巨头们试水C端的案例至今仍被当作“反面教材”。Magic Leap的第一代产品售价高大达1599美元， 微柔软HoloLens开发者版更是要价3000美元，且两者沉量均超出400克——相当于在鼻梁上架了两部手机的沉量。长远时候佩戴的压迫感、 有限的续航、匮乏的内容生态，让这些个“手艺文艺品”到头来沦为极少许数发烧友的玩具，甚至直接吃灰。

更致命的是 这些个产品陷入了一个怪圈：为了追求“全功能”，厂商不断堆砌传感器、处理器，弄得本钱失控；高大价又管束了用户规模，内容开发者不愿投入，进一步削没劲产品吸引力。C端买卖场就这样在“高大价-矮小量-缺内容”的恶性循环中停顿不前。

巨头们的“折戟”：从“下一代计算平台”到“尴尬存在”

Magic Leap曾喊出“取代手机”的豪言壮语， 却因内容生态迟迟未能落地，到头来不得不将沉心转向企业级买卖场；微柔软HoloLens在制造领域表现亮眼，但消费级版本的高大昂价钱让普通用户望而却步。这些个巨头的输了暴露了一个残酷现实：AR眼镜若想走向巨大众，非...不可先解决“用不起”和“不想用”两巨大痛点。

Nreal的“曲线救国”：先海外再国内，策略选择藏着啥深厚意？

2017年成立的Nreal， 从一开头就瞄准了C端，却并未选择在国内率先发力，而是将海外作为“试验田”。这一决策在当时看来颇具凶险——国内移动互联网用户基数庞巨大，AR认知本应更轻巧松建立。但Nreal创始人徐驰另有考量：海外买卖场对新鲜兴手艺的收下度更高大， 且5G买卖化进程更迅速，能为AR眼镜的落地给更优良的网络基础。

韩国成为Nreal的“第一站”。这玩意儿以传信创新鲜闻名的国，5G覆盖率全球领先，用户对尝鲜新鲜手艺的意愿有力烈。2020年， Nreal与韩国三巨大运营商之一的LGU+一起干，推出Nreal Light，直接与三星Note20、LG Velvet等5G手机绑定卖。用户只需签订5G套餐合约， 就能以较矮小价钱得到AR眼镜——这种“结实件+套餐”的模式，瞬间少许些了买门槛。

运营商捆绑卖：5G时代的“AR套餐”密码

韩国买卖场的成功验证了Nreal的策略：截至2022年， Nreal在韩国的消费级AR买卖场占有率超出50%，成为当地用户首选的AR眼镜品牌。尝到甜头后 Nreal迅速复制经验：2021年与美国Verizon一起干推出Nreal Air，同年登陆日本KDDI，2022年牵手瑞士电信Swisscom……短暂短暂两年内，Nreal已与全球10许多家顶级运营商建立一起干，产品覆盖美国、日本、德国、英国等6个基本上买卖场。

选择运营商而非老一套渠道，是Nreal的精妙之处。运营商需要5G应用场景来吸引用户升级套餐，AR眼镜恰优良成为“杀手级应用”。这种“双赢”模式，让Nreal得以绕开老一套结实件厂商的高大昂渠道本钱，直接将价钱打下来。

产品革命：把AR眼镜做成“日常可穿戴”

矮小价只是第一步， 若产品本身不够“优良用”，再廉价也困难逃被淘汰的命运。Nreal深厚知这一点，从设计到功能，都瞄准了普通用户的真实实需求。

最直观的改变是“轻巧量化”。Nreal全部产品的沉量都控制在100克以内，最轻巧的Nreal Air仅79克——差不离与一副普通近视眼镜相当。这意味着用户能连续佩戴2-3细小时而不感到明显压迫， 无论是通勤路上追剧，还是办公室里处理文档，都能像戴普通眼镜一样天然。

“空中投屏”：把130英寸屏幕装进口袋

功能上， Nreal避开了巨头们“巨大而全”的陷阱，聚焦核心体验：连接手机、平板、笔记本、游戏主机等许多种设备，在眼前投射出等效130英寸的“空中巨大屏”。想象一下 在飞机钱财舱里通过Nreal眼镜看一部IMAX电影；在地铁上，用双手操控虚拟键盘回复邮件；甚至躺在沙发上，把客厅墙面变成巨幕游戏屏——这些个场景精准击中了新潮人对碎片化时候利用的需求。

交互体验也足够“接地气”。Nreal支持手势操控， 用户能用拇指和食指的捏合、拖拽来选取、移动虚拟界面甚至能通过眼球追踪实现自动对焦。这种“近场+远场”的组合交互，比早期的语音指令或摇杆操控更符合直觉，巨大巨大少许些了学本钱。

高大颜值圈粉：从“手艺产品”到“穿搭单品”

更意外的是Nreal还打破了电子设备“直男审美”的刻板印象。针对年纪轻巧用户， 特别是女人消费者，Nreal推出了Nreal Air系列，采用极简主义设计的墨镜外观，有墨黑、银灰、酒红等许多种配色，甚至能搭配镜框。有用户反馈：“戴着它出门，朋友以为我买了副新鲜墨镜，彻头彻尾看不出来是AR眼镜。”这种“手艺+时尚”的融合， 让Nreal的男女用户比例达到了5.5:4.5，远超老一套电子产品男人主导的格局。

价钱屠夫的“本钱密码”：怎么把AR眼镜卖到“白菜价”？

当Magic Leap还在万元价位徘徊时 Nreal的AR眼镜均价已降至2000-3000元人民币，相当于一部中高大端智能手机的价钱。这玩意儿“白菜价”背后是供应链和本钱的极致控制。

“我们一开头就没打算和巨头比拼手艺堆料。”Nreal团队曾透露， 其核心思路是“够用就优良”——用成熟的消费级元器件替代昂昂贵的制造级组件，通过规模化量产少许些单机本钱。2022年12月， Nreal宣布达成10万台AR眼镜量产记录，成为全球首个突破这一门槛的消费级AR品牌，规模效应开头显现。

“矮小价不矮小配”：性能与价钱的平衡术

矮小价不代表妥协。Nreal X系列作为高大端产品， 配备了双目SLAM摄像头和RGB摄像头，支持地方定位和周围识别，开发者社区规模已接近2万人。这意味着，虽然入门款价钱亲民，但Nreal为专业用户和开发者保留了足够的升级地方。这种“分层定价”策略，既覆盖了巨大众买卖场，又避免了手艺形象的“矮小端化”。

供应链本土化也是关键一环。Nreal在中国建立了彻头彻尾自动化的生产线，将研发、做、测试流程高大度整合，少许些了中间环节的加价。比一比的话，Magic Leap等产品依赖进口元件和海外代工，本钱天然居高大不下。

国内买卖场的“闪电战”：2022年回归， 销量破纪录

在海外站稳脚跟后Nreal将目光投向了国内。2022年8月， Nreal携两款新鲜品Nreal X和Nreal Air正式登陆中国买卖场，入驻天猫、京东等主流电商平台，并与喜欢奇艺、中国移动、咪咕等一起干共建AR内容生态。

国内买卖场的反应远超预期。新鲜品发布会当天 Nreal的首日卖额就突破1200万元，创下天猫XR品类单日销量和卖额的往事纪录。2022年双11期间，Nreal 蝉联AR眼镜品类销量冠军，国内买卖场份额迅速攀升至20%以上。

内容生态共建：从“结实件卖”到“体验闭环”

与单纯卖结实件不同，Nreal在国内沉点布局“内容+结实件”的闭环。与喜欢奇艺一起干推出AR影院专区， 用户能通过眼镜观看3D电影和VR剧集；与中国移动一起干，将AR眼镜融入“云游戏”服务，支持在虚拟巨大屏上玩手游；甚至与蔚来汽车一起干开发全景数字座舱，让AR眼镜成为车载玩乐系统的延伸。

这种“结实件+内容+场景”的模式，正在改变消费者对AR眼镜“华而不实”的印象。有用户评价：“以前觉得AR眼镜就是个玩具， 眼下找到它能真实正替代手机的有些功能，比如通勤时追剧、开会时看提词，反而成了生活必需品。”

用户画像解码：谁在为“白菜价AR眼镜”买单？

Nreal的用户数据揭示了消费级AR的真实实需求。其核心用户以36岁以下年纪轻巧人为主，其中90后一线城里白领占比超出50%。这有些人群对新鲜手艺收下度高大，愿意为“效率提升”和“体验升级”付费，一边对价钱敏感，追求“性价比”。

好玩的是Nreal的用户画像打破了“男人主导”的电子消费规律。男女比例5.5:4.5，女人用户占比接近五成，这一数据在老一套数码产品中极为罕见。究其原因， Nreal Air系列的时尚设计和轻巧量化功不可没——许许多女人用户将其视为“手艺配饰”，而非单纯的电子设备。

圈层化运营：从“手艺发烧友”到“潮流达人”

针对不同用户群体，Nreal采取了差异化的产品策略。Nreal X系列主打“全功能”， 面向手艺发烧友和开发者，有力调手艺参数和 性；Nreal Air系列则主打“高大颜值”和“轻巧便”，面向巨大众用户和潮流喜欢优良者，甚至与时尚品牌联名推出限定款。这种“圈层化”运营，让Nreal一边抓住了专业买卖场和消费买卖场。

行业震荡：Nreal给AR赛道带来了啥？

Nreal的崛起，正在沉塑AR行业的比格局。2022年， 其全球买卖场占有率达到37%，消费级AR买卖场占有率更是高大达57%，首次超越买卖级AR，成为全球出货量第一的AR厂商。这一成绩单让行业意识到：消费级AR不再是“伪命题”，而是真实实存在的机会。

巨头们也开头调整策略。华为在2023年推出AR Glass， 价钱下探至4000元档；细小米跟进布局AR眼镜，有力调“性价比”；苹果虽然尚未发布产品，但近年已收购十余家AR领域公司，明摆着在等待时机。Nreal用“矮小价+优良用”的策略， 为行业打开了想象地方——原来AR眼镜能不“高大凉”，反而能像智能手机一样普及。

手艺瓶颈仍在：AR眼镜离“替代手机”还有许多远？

尽管Nreal取得了阶段性成功， 但AR眼镜要真实正成为“下一代计算平台”，仍面临诸许多挑战。目前市面上的AR眼镜巨大许多停留在“看得出来增有力”阶段， 即把手机屏幕投射到眼前，尚未实现真实正的地方计算和天然交互。续航问题、内容生态的丰有钱度、隐私平安等，仍是行业需要跨越的瓶颈。

“AR眼镜的终极形态，得是让我们像用眼睛一样天然地用它。”一位行业琢磨师指出， Nreal的意义不仅在于“降价”，更在于说明了C端买卖场的存在为行业积累了一批早期用户。以后 因为手艺的迭代和生态的完善，AR眼镜或许真实的会像Nreal创始人徐驰预言的那样：“10年内将有10亿人戴上它。”

写在再说说：白菜价背后的行业启示

Nreal的六年，是一部“手艺普惠”的创业史。它没有选择与巨头结实碰结实 而是通过精准的买卖场定位、差异化的产品策略和极致的本钱控制，把AR眼镜从“试试室”拉进了“日常生活”。这背后藏着一条朴素的买卖逻辑：真实正的创新鲜，不是堆砌最麻烦的手艺，而是让更许多人用得起、愿意用。

消费级AR赛道的打仗才刚刚开头。Nreal用“白菜价”撕开了买卖场口子， 但到头来的赢了者，必然是那些个既能保持手艺领先，又能持续洞察用户需求的企业。对于普通消费者而言， AR眼镜的“白菜价时代”或许才刚刚开头——毕竟当手艺不再高大高大在上，才能真实正改变我们的生活。