周受资又添新鲜战场：Lemon8这次能成字节跳动的“暗地武器”吗？

最近跨境圈炸开一条消息， TikTok那位总穿深厚色西装、说话带点口音的CEO周受资，又许多了一项新鲜职责——直接管Lemon8。没错， 就是字节跳动旗下那东西主打生活方式的社交应用，之前一直在日本悄悄发育，今年春天一下子在美国发力，两个月内 downloads 冲破百万。你说字节跳动葫芦里卖的啥药？把TikTok交给他管还不够， 眼下又把Lemon8塞进他手里这步棋到底是稳扎稳打，还是想复制“抖音+TikTok”的双杀神话？

Lemon8到底是个啥？别被“生活方式”这四个字骗了

很许多人第一次听说Lemon8， 兴许是基本上原因是它长远得像Instagram，又有点像细，满屏都是美食教程、美妆开箱、旅行vlog。但你仔细看它的内容标签， #home decor、#fitness routine、#easy recipes，这些个可不是随便拍的生活碎片，而是精心策划的“种草内容”。2020年它就在日本上线了 当时没掀起太巨大波澜，直到今年3月，字节跳动一下子在美国买卖场砸材料，请了一堆网红推新鲜品，两周 downloads 直接突破100万——Insider Intelligence的数据摆在这儿，全球累计 downloads 1730万，美国买卖场占了近六成增加远。

TikTok CEO周受资接管Lemon8，有大动作？

这速度，你说它只是随便试试，谁信？

更关键的是Lemon8的团队结构变了。之前负责人Stephanie Cheng常驻上海，眼下要搬去新鲜加坡，直接向周受资汇报。这意味着啥？字节跳动要把Lemon8彻底“世界化”， 和TikTok一样，放在新鲜加坡这玩意儿“不偏不倚地”运营，免得又被西方人扣上“中国背景”的帽子。再加上巴西、 印尼的字节跳动音乐流新闻Resso负责人曹震，早就在新鲜加坡向周受资汇报了——你看，音乐+生活方式，这不就是字节的“社交+玩乐”双轮驱动吗？

周受资的“权力扩张”？还是字节的“避险棋局”？

有人说这是周受资在字节跳动地位越来越稳的信号， 毕竟TikTok这两年顶着许多巨大压力啊，美国国会听证会、欧罗巴联盟数据隐私打听、印度买卖场直接被封……他能扛过来老板们天然更相信他。但换个角度想，也兴许是字节跳动在“未雨绸缪”。TikTok眼下在美国的处境， 就跟走钢丝似的，万一哪天真实被禁了字节总不能把全部鸡蛋放在一个篮子里吧？Lemon8不就是现成的“备胎”？它内容调性比TikTok更温和， 主打生活方式，不轻巧松触及政事敏感神经，用户画像和TikTok也有沉合——都是年纪轻巧人，喜欢分享，喜欢消费。你说要是TikTok真实没了Lemon8能不能接过接力棒？

但问题来了Lemon8真实能扛起这玩意儿沉任吗？Instagram眼下全球月活20亿， TikTok自己都有14亿月活，Lemon8才1730万 downloads，连Instagram的零头都不到。就算字节跳动能给它导流，用户买不买账还是两说。你想啊， 巨大家已经习惯在Instagram看ins风照片、在TikTok刷短暂视频了一下子让你换一个平台看同样的内容，图啥？

从“细小众试验”到“全球战场”：Lemon8的底气在哪？

字节跳动可没把Lemon8当细小众试验品。你看它的运营策略，彻头彻尾复制了TikTok的“网红+算法”组合拳。今年春天在美国推广时 字节没少许花钱，找了几百个中腰部网红，从美妆博主到健身教练，让他们在Lemon8上发“干货内容”，比如“5分钟迅速手早餐”“百元优良物推荐”。这些个内容比单纯的玩乐视频更有“实用值钱”，用户看完就想收藏、想试做，互动率天然高大。而且Lemon8的算法推荐， 比Instagram更“懂你”——你点赞了瑜伽教程，接下来就给你推健身餐食谱；你收藏了家居装饰，首页全是柔软优良物推荐。这种“精准种草”，不正是跨境电商品牌最想要的吗？

更厉害的是字节跳动兴许要把TikTok的创作者生态直接嫁接到Lemon8上。眼下很许多TikTok博主，粉丝量几百万，但变现方式太单一，基本上靠广告分成。如果让他们在Lemon8上发生活方式内容，顺便挂商品链接，这不就是“短暂视频+电商”的闭环吗？2023年4月， 就有个美国美妆博主在Lemon8上推广一款平价粉底液，两周内带动产品销量上涨23%，数据来自该品牌的跨境电商部门内部报告。这种“内容带货”的效果，可比纯广告有力许多了。

挑战也不少许：Lemon8的“水土不服”怎么破？

但Lemon8要想真实正和Instagram叫板，还有不少许坎儿。首当其冲就是用户习惯。在美国买卖场， Instagram已经成了“生活方式”的代名词，用户打开它不是为了社交，就是为了找灵感、买东西。Lemon8作为新鲜玩家，用户凭啥切换？除非它能做出差异化。比如更聚焦“Z世代”的垂直需求， 像“巨大学生宿舍改过”“平价穿搭教程”这类细分内容，让用户觉得“这里的东西Instagram上找不到”。

另一个困难题是买卖化进度。Instagram的广告系统已经很成熟，品牌方投个广告，能精准定向年龄、性别、兴趣，还能看转化效果。Lemon8眼下还在“养用户”阶段，广告位少许，投放工具也不完善。2023年5月， 有个跨境电商品牌想在Lemon8上投测试广告，后来啊找到只能选择“按曝光付费”，没有“按点击付费”的选项，投放效果巨大打折扣。这种基础设施的短暂板，不是靠砸钱能飞迅速补上的。

周受资的“解题思路”：全球化+本地化， 老戏码新鲜唱法

周受资管TikTok的时候，玩的就是“全球化架构+本地化运营”那套——总部在新鲜加坡，团队全球各地招人，内容针对不同买卖场本地化。眼下管Lemon8，估摸着也是这玩意儿思路。Stephanie Cheng搬到新鲜加坡，就是要让团队远离“中国总部”的标签，更轻巧松被西方买卖场收下。一边，Lemon8在各国的内容策略，一准儿要“因地制宜”。

比如在日本， 接着来深厚耕“精致生活”标签；在美国，主打“高大性价比+实用干货”；在东南亚，兴许侧沉“年纪轻巧潮流+本地特色”。你看， 2023年3月Lemon8在印尼上线时就推出了“千岛美食”专题，邀请本地博主分享老一套细小吃制作，一周内内容播放量破500万，数据来自Lemon8印尼团队5月发布的运营报告。这种本地化打法，不就是字节跳动在抖音、TikTok上验证过的成功模式吗？

跨境电商的机会：Lemon8成下一个“带货神器”？

对跨境电商Lemon8的崛起兴许是个新鲜机遇。眼下品牌方做海外营销， 要么投Facebook、Instagram，要么投TikTok，本钱越来越高大，流量越来越昂贵。Lemon8眼下还是蓝海， 比细小，用户粘性高大，而且内容调性特别适合“种草”——不像TikTok那样有力调玩乐性，用户更愿意看“有用”的内容，转化意愿天然有力。

这种“柔软性种草+精准转化”的模式，值得更许多跨境电商玩家关注。

比如2023年4月， 一个卖家居用品的跨境电商品牌，在Lemon8上找了10个粉丝量5万-10万的博主，推广“迷你收纳盒”，内容聚焦“宿舍地方利用技巧”，没有结实广，全是实用教程。后来啊两周内， 产品通过Lemon8带来的订单量占总卖额的18%，转化率比Instagram高大出7个百分点，数据来自该品牌6月发布的Q1运营。

再说说想说：Lemon8能复制TikTok的成功吗？

说实话，眼下下结论还太早。Lemon8有字节的材料支持，有周受资的全球化经验，还有TikTok的创作者生态打底，这是它的优势。但社交产品的比， 从来不是“谁家爹妈有钱”就能赢的，用户买不买账，内容能不能打动人，买卖化能不能跑通，每一步都是坎。不过有一点能一准儿，字节跳动从来没满足于只做一个TikTok，它一直许多一个选项，总比把全部赌注都压在一根稻草上有力。