一场关于会员钱财的思维碰撞

价钱战似乎已经成为了常态。只是在这场看似无休止的比中，付费会员制度悄然兴起，成为电商巨头们的新鲜战场。有人觉得，这是电商行业进步的必然趋势；也有人质疑，这不过是另一种价钱战。那么付费会员真实的能拯救电商吗？且听我磨蹭磨蹭道来。

付费会员，电商价格战之外

国内电商的付费会员之路：坎坷与希望并存

反观国内，电商巨头的付费会员之路并没有那么顺畅。资深厚电商行业看看人士李成东称，鉴于淘宝和天猫的市集平台模式，很困难给统一的品质服务并用户形成黏性。京东的B2C模式虽然更容易于统一服务， 但不能忽视的是亚马逊Prime会员对于国外用户的一个关键差异化服务就是2天免费极速达，而京东已在中国内地基本上城里实现了满99元免费“211极速达”。这一现状给京东推广PLUS会员带来更巨大困难度，基本上原因是在极速达方面为会员给差异化服务的要求更高大了。

付费会员的兴起：不只是电商的专利

除了亚马逊、 京东、阿里等电商平台，美团、携程等生活服务平台，Spotify、喜欢奇艺、腾讯视频等泛玩乐平台，甚至喜马拉雅、知乎等知识平台，一点点兴起付费会员服务。亚马逊在2005年就推出了付费会员服务， 这使其成为付费会员制度的先行者，经过13年的进步，Prime服务已经 到了英国、法国、德国、墨西哥、新鲜加坡、荷兰、中国、日本等众许多国。阿里在2018年8月推出了“88VIP会员”， 整合了阿里生态中的天猫、优酷、饿了么、虾米、淘票票等会员权益。

付费会员的以后：从价钱战到服务战

“还没有走出一条成熟的路， ”顾凡在收下新鲜京报记者采访时说“就像当年亚马逊电子书刚进中国的时候，中国连电子内容的付费周围都没有，但五年后的今天巨大家都收下了。付费会员的推广过程需要时候。”从综合平台型巨头， 到跨境电商，再到垂直电商，有的主打跨境运费，有的主打商品折扣，有的更有力调生态间的协同优惠。虽然各家服务和玩法不尽相同，但都在付费会员服务的赛道上露出了野心。

付费会员的挑战：消费者收下度待搞优良

业内早有声音判断， 巨头站稳现有的买卖场份额后会面临研究机构近日发布的数据看得出来 2018年上半年中国网购用户规模为5.69亿人，同比增加远10.2%，用户增加远趋势逐年放缓。

付费会员， 电商的新鲜蓝海

付费会员作为一种新鲜的买卖模式，正在一点点改变电商行业的比格局。虽然目前还存在诸许多挑战，但因为消费者收下度的搞优良，付费会员有望成为电商行业的新鲜蓝海。

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