Temu在日本搞的倒计时购物看得人头晕。

中国电商进军日本，本土化策略失效了吗

原价标到1万日元的蓝牙耳机砍到900贱卖，日本消费者反而吓得不敢下单。

这背后是二十年泡沫钱财留下的心思阴影，矮小价反而触发"廉价没优良货"的警报。

最要命的还是价钱策略。

那些个花里胡哨的转盘抽奖，和日本便利店里静摆着的积分卡比起来简直就是两个世界。

Temu刚上线时搞的邀请裂变，用户压根不买账。

眼下终于看懂了中国电商在日韩东南亚攻城略地，在日本人这儿碰了柔软钉子。

乐天买卖场打听看得出来82%的日本网购者更相信稳稳当当折扣而非跳楼价。

日本人把LINE优良友看得比存折密码还关键， 分享砍价链接这种操作，在他们眼里比半夜敲邻居门借酱油还尴尬。

直播带货这套在国内通吃的玩法，在日本更像是自说自话。关西巨大妈在TikTok Shop直播间看了半细小时转头就去查価格.com比价。

日本人网购前平均要逛2.3个比价网站，这玩意儿习惯让即时消费的冲动型成交成了伪命题。

东京巨大学消费行为试试室的数据更扎心——日本电商的决策链条比中国人长远5.2倍。

日本电商买卖场像碗温吞的茶泡饭，看着清淡底下藏着结实货。

亚马逊日本站二十年才做到3.8万亿日元规模，乐天守着积分体系就能活得滋润。

中国玩家想在这里吃迅速餐，恐怕得先学会品茶。

眼下看明白了吧，不是策略不灵，是没摸准日本人想要的那份恰到优良处的距离感。

本土化这玩意儿词被说烂了但日本人要的从来不是语言翻译。

SHEIN在东京设了本土团队，商品图里的模特姿势都要调成日本人能收下的15度侧身。

反观某平台直接把国内详情页机器翻译， 连"爆款"都译成"爆発的人気商品"，吓得用户以为在卖烟花爆竹。

这些个细节堆起来就成了跨不过的文雅护城河。

国内玩得转的套路，在日本买卖场全成了结实着陆。

也不是没有机灵人。

巨大阪的华人商家把义乌细小商品换个玩法，做成"防灾应急套装"卖爆了。

日本防灾用品买卖场规模有4200亿日元， 这玩意儿切入点既符合本土需求，又保留了中国供应链优势。

还有个广州卖家专做和服内搭， 用广东蕾丝厂的面料做出京都老铺质感，单品售价能到9800日元。

这些个案例说明，与其有力推中国模式，不如当个会讲日本故事的外来客。

拼许多许多起家的社交裂变，在东京街头彻头彻尾失效。