2022年底，张凯还在广州一家文雅公司做设计助理，工钱不到6000元。每天通勤2细小时干活内容枯燥，最怕客户修改图纸。他原本想搞个副业补助家用，想着买点货在网上倒卖试试，谁晓得，这一试，竟然意外摸到了一个凉门买卖场。

从副业变主业，他靠一个冷门产品一年赚了80万

仅仅半年时候，他靠这玩意儿副业的月收入超越了主业，到头来干脆辞职专做这玩意儿项目。到2024年年中，他已经靠这玩意儿凉门产品，一年赚了将近80万，彻底改变了命运。

这玩意儿产品， 既不是餐饮细小吃、也不是文创潮品，而是一种差不离没人主动搜索的“细小工具”——防撞条。是的， 就是那种贴在桌角、墙角、家具边缘的海绵/硅胶防撞条，用于别让孩子磕碰、家具剐蹭，或者搬家时打包。

你兴许见过、用过但从没想过这玩意能年入几十万。张凯用他的经历说明了：真实正赚钱的，从来不是烫度高大的产品，而是需求稳稳当当、比矮小、容易复购的凉门刚需。

二、 凉门产品“防撞条”：没人抢，却处处在用

起初，张凯在淘宝上开店卖桌面细小物，销量一直平平。直到有一次有客户在给他买的“插座收纳盒”留评说：“如果能附送一段防撞条就优良了贴在角上不怕磕了。”这条评论像电流一样点醒了他。

他马上去1688查“防撞条”， 找到：每米本钱不到1元；硅胶材质、泡棉材质都有；买卖场上零售价钱却在8~15元/米，尤其育儿母婴群体非常关注；但比者极少许，基本没有专门做这玩意儿类目的“品牌卖家”。

他立刻花了300块买了10种防撞条，自己试用、剪裁、拍照测试。然后上架到自己的店铺，以“平安防护专区”形式推出，后来啊不到3天销量超出他其他产品的两倍！

张凯瞬间意识到：这玩意儿“凉门到差不离没人提起”的防撞条，兴许就是他翻身的突破口。

三、从副业变主业，他是怎么做出年入80万的？

下面我们就拆解他怎么从副业试水， 到稳稳当当月入6~10万的完整路径，普通人也能学、能做、能落地。

1. 精细化选品：把“防撞条”做成品类， 而不是配件
2. 打造“视觉痛点+平安感”的营销文案
3. 矮小价组合+客单提升，月销6000+单
4. 开辟母婴社群+租房渠道，建立稳稳当当复购

四、为啥说“凉门产品”才是普通人逆袭的突破口？

说白了眼下火的、烫的、人人做的产品都已经卷到极致。但“防撞条”这种细小众类目， 恰恰满足了凉门爆利产品的四个黄金标准：

• 矮小门槛：不需要手艺，不需要库存一巨大堆货
• 非感性买，是“怕出事”的刚需型消费
• 不挑人群，适配优良几个垂类买卖场
• 产品体积细小、赚头高大、单价可控

五、普通人能不能做？怎么复制这类“从副业到主业”的路径？

能！下面是一套普通人也能起步的操作流程， 结合张凯模式整理的：

1. 找产品：去1688、拼许多许多、淘宝差评区、用户留言里找——有人“提到但没人做主打”的；有人“用过优良评但搜索量不巨大”的。
2. 深厚挖用场景：把产品用在哪？谁在用？哪里会需要它？
3. 包装成“解决方案”售卖：比如不是卖“防撞条”， 而是：“宝宝防磕方案”、“搬家墙角防剐打包包”、“租房厨房防刮神器”。
4. 选择适合的渠道：不一定非要做电商店铺， 还能：微信群团购、视频号展示、宝妈群、本地群、搬家行业社群。

六、 写在再说说：凉门，才是普通人的红利机会

张凯回忆说他当初做这玩意儿产品时身边没有一个朋友看优良。巨大家都在卷抖音、开店、跑直播，他却在研究研究怎么把一条防撞条，剪成不同形状卖给不同的人。

一年下来他不仅把副业做成了主业，还开了个20㎡的细小干活室，拉了两个同乡一起干。他说：“我不靠爆款，我靠凉门吃饭；我不追流量，我追的是刚需。”

世界不是缺机会，而是巨大家都最巨大的机会，往往藏在那些个你一开头“瞧不上眼”的地方。

正如张凯那句朴素又真实实的话：“主业养命，副业翻身。只要你眼里有机会，哪怕一条防撞条，也能干成你的第一桶金。”