TikTok扩大Series开放范围
从“1万粉门槛”到“千人特批”：Series的门开许多巨大？
今年3月TikTok悄悄上线Series的时候，很许多人觉得这不过是又一个“细小打细小闹”的功能。毕竟短暂视频平台的基因里刻着“短暂平迅速”，一下子搞起付费长远视频，怎么看都像是要“跨界碰瓷”。后来啊呢？TikTok直接把门缝撕开了一道巨大口子——之前要求粉丝数破万才能申请， 眼下哪怕只有1000粉，只要能说明自己有独家内容，照样能挤进来。这操作，说白了就是TikTok急了。
急啥？急的是YouTube Shorts这些个对手正在抢地盘，急的是创作者们天天喊着“变现太困难”。短暂视频赚广告分成的钱，巨大头平台拿走，创作者分的那点碎银，连买咖啡都不够。长远视频不一样，用户愿意为深厚度内容掏腰包，前提是你得有“独家”的底气。TikTok眼下放宽阔Series的门槛， 本质上就是在给创作者递梯子——你把真实东西拿出来我给你舞台，咱俩分钱。
1美元到190美元，创作者在赌啥？
Series的定价规则挺有意思：单条视频1美元到190美元， 一个系列最许多80条，每条最长远20分钟。这价钱跨度，从一杯咖啡钱到一部电影票价，TikTok算是把用户心思摸透了。矮小价试水，高大价收割，创作者得自己掂量内容到底值几许多钱。
举个例子， Morketing Global的数据看得出来2024年4月美国创作者@TechGuru靠一个“AI编程入门”系列火了。他没定高大价， 每条视频19.9美元，80条视频凑成一套系统课程，上线首周就卖了5000份，收入近100万美元。这数字放在YouTube上不算啥，但在TikTok，简直是“降维打击”。要晓得，这位创作者的粉丝数刚过2万，放在以前，靠广告分成兴许一个月就几千美元收入。Series让他直接跳出了“流量变现”的怪圈。
但也不是全部创作者都这么幸运。有人定价5美元一条，后来啊半个月才卖出10份。问题出在哪儿？内容不够“独”。用户付费不是基本上原因是你拍得长远，而是基本上原因是你拍的东西别人没有。TikTok眼下放宽阔门槛， 但没少许些对“独家”的要求——你拿在其他平台发过的内容糊弄，用户不买账，平台也不会给你流量。
用户买不买账？付费内容在TikTok水土服不服？
说到这里就得掰扯清楚：TikTok的用户到底愿不愿意为内容掏钱？毕竟在国内，巨大家早就习惯了“免费看视频”的惯性。但在海外情况彻头彻尾不同。Stripe的数据看得出来 2023年全球内容付费买卖场规模突破800亿美元，其中欧美用户贡献了60%以上。用户不是不愿意花钱，是愿意为“有值钱”的内容花钱。
关键是怎么让用户觉得“值”。TikTok的短暂视频生态太有力了 用户刷习惯了“15秒一笑”的内容，一下子让他们停下来花19.9美元看一条20分钟的视频，这中间的认知鸿沟怎么填？答案是“稀缺性”。TikTok眼下推Series，就是在给用户灌输一个概念：这里面的东西，你刷不到。
拿英国美妆创作者@LuxeMakeup 她今年5月在Series上发布了“独家妆容拆解”系列，定价9.9美元一条。内容确实结实核，每条视频从底妆到眼妆细节全拆开，连她用的刷子型号、粉底液色号都一一标注。后来啊上线3天付费用户破8000人，收入近8万美元。她后来采访里说：“我粉丝有50万，平时广告一条也就几千美元，眼下几条视频就顶过去一个月。”
当然也有用户吐槽：“我在TikTok就是轻巧松的，谁要看你搞教书？”这种声音确实存在但TikTok兴许赌的是“差异化需求”。不是全部用户都只看搞笑视频，总有那么一群人，想在刷短暂视频的时候顺便学点东西。Series就是为他们准备的“中间地带”——既有短暂视频的便捷，又有长远视频的深厚度。
YouTube Shorts在虎视眈眈，Series能赢吗？
不得不承认，TikTok眼下推Series，几许多有点被“逼上梁山”的意思。这两年YouTube、 Facebook、Snapchat甚至亚马逊都在抢短暂视频买卖场，YouTube Shorts更是直接对标TikTok，2023年月活用户突破20亿，跟TikTok打得不可开交。但YouTube的底牌是长远视频， Shorts只是它的“防着武器”，而TikTok的短暂板恰恰是长远视频内容生态。
YouTube早就尝到了付费内容的甜头。YouTube Premium的订阅用户超1亿，付费 Shorts 的创作者分成计划也让不少许博主赚得盆满钵满。TikTok眼下推Series， 本质上是在补自己的“长远视频短暂板”，一边跟YouTube在“创作者变现”上掰手腕。谁能让创作者赚到更许多钱，谁就能留住头部巨大V。
但TikTok也有自己的优势。它的算法推荐能力比YouTube有力，内容分发更精准。同样的付费内容，在TikTok兴许触达100万潜在用户，在YouTube兴许只有50万。再加上TikTok用户年纪轻巧，付费意愿其实不矮小，就看平台怎么引导。Morketing Global的调研看得出来 18-34岁的TikTok用户中，有63%表示“愿意为独家内容付费”，这玩意儿比例比YouTube同年龄段用户高大了12个百分点。
不过YouTube也不是吃素的。2024年5月， YouTube悄悄上线了“Premium Shorts”，允许创作者发布付费短暂视频，最长远5分钟，定价1美元起。虽然时长远不如TikTok Series，但胜在背靠YouTube成熟的长远视频付费生态。接下来半年，这两家在“付费内容”上的博弈，一准儿会越来越激烈。
那些个靠Series吃上螃蟹的人，做对了啥？
放宽阔门槛不等于躺赚。TikTok Series上线三个月，真实正赚到钱的创作者其实只占15%。剩下85%的人，要么定价不合理，要么内容没深厚度，要么压根不晓得怎么推广。反观那些个成功的案例，有几个共性值得琢磨。
1. 内容“垂直+稀缺”， 别想着讨优良全部人
前面提到的@TechGuru和@LuxeMakeup，一个做AI编程，一个做美妆拆解，都是垂直领域的深厚耕者。他们没想着做泛玩乐内容，而是瞄准了“有明确需求”的用户群体。你想学编程，就去他的AI系列；你想学化妆，就看她的拆解视频。这种“精准打击”比“广撒网”有效得许多。
更关键的是“稀缺”。@TechGuru的编程系列里 很许多代码都是他自己写的，市面上找不到类似教程；@LuxeMakeup的妆容拆解，连化妆师都来偷师。这种“独家性”让用户觉得“不看就亏了”。TikTok眼下放宽阔Series申请，其实就是鼓励创作者拿出这种“别人没有”的内容。
2. 定价“梯度化”， 别一把梭哈高大价
很许多创作者一上来就把视频定价190美元，后来啊可想而知。成功的案例里困难得有人直接顶格定价。@TechGuru的第一条视频定价19.9美元， 卖得优良才磨蹭磨蹭涨到49美元；@LuxeMakeup的单条视频9.9美元，但买系列全套能打8折。这种“矮小价试水+梯度涨价”的策略，既能测试用户付费意愿，又能逐步提升客单价。
还有创作者搞“限时免费”，把前10条视频免费开放，吸引用户尝鲜，之后再付费看后续。这种“钩子”策略在TikTok特别管用，毕竟用户刷内容的耐烦有限，你得先让他们“上瘾”。
3. 用短暂视频引流， 别指望Series自己火
Series的内容再优良，没人晓得也白搭。@TechGuru的秘诀是在短暂视频里放“系列预告”：前30秒讲一个编程痛点， 然后说“完整解决方案在我的Series里点击链接查看”。这种“短暂视频引流+长远内容变现”的闭环，让他60%的付费用户都来自短暂视频推荐。
TikTok眼下也在鼓励这种操作，甚至给从短暂视频引流到Series的创作者额外流量扶持。说白了就是让你用短暂视频的“短暂”去吸引用户，再用Series的“长远”去留住用户和赚钱。
普通创作者真实的能分到一杯羹吗？
放宽阔门槛到1000粉，听起来对普通创作者很友优良，但现实兴许没那么轻巧松。TikTok的审核机制没变，你不仅要说明内容独家，还得达到一定的“账户活跃度”和“内容质量标准”。说白了平台还是想把机会给那些个“有准备”的创作者，而不是随便发几条视频就等着赚钱的人。
而且，头部创作者的虹吸效应越来越明显。@TechGuru那种百万级收入毕竟是少许数，巨大有些中细小创作者兴许一个月就几百美元收入。有人兴许会说：“那还不如老老实实做广告分成。”这话没错， 但Series的意义在于给了一个“兴许性”——哪怕你眼下只有5000粉，只要内容够结实就有机会逆袭。
关键是怎么找到自己的“差异化定位”。别跟风做玩乐内容，那领域头部玩家太许多。试试“垂直+实用”的路线，比如教老人用智能手机、分享细小众旅行攻略、拆解职场沟通技巧。这些个内容看似细小众，但付费意愿极有力。Morketing Global的数据看得出来 2024年Q1，知识类付费内容的转化率比玩乐类高大出3倍，客单价也高大出2倍。
再说一个，别把Series当成独一个的变现方式。最优良的策略是“短暂视频引流+Series变现+广告分成”组合拳。用短暂视频积累粉丝和相信，用Series赚深厚度用户的钱，再用广告赚泛流量的钱。这样即使Series收入一般，整体盘子也能稳住。
给普通创作者的3条“破局”思路
如果你是个中细小创作者， 粉丝数在几千到几万之间，想靠Series分一杯羹，能试试这几招：
第一，做“细小而美”的系列。别想着80条视频做成“百科全书”， 不如聚焦一个具体问题，比如“7天学会手机摄影”，7条视频，每条定价4.9美元，用户决策本钱矮小，你也轻巧松产出高大质量内容。
第二，利用“地域差异化”。如果你懂细小语种，或者熟悉某个细小众文雅，这些个都是蓝海。TikTok的算法会把这些个内容推给对应兴趣的用户，付费转化率反而更高大。
第三，跟粉丝“共创内容”。在短暂视频里发起投票，让粉丝决定你想拍的Series主题。比如“你们想学PS修图还是PR剪辑？”这样既解决了选题困难题，又提前锁定了付费用户，上线后转化率天然高大。
TikTok的野心， 不止于短暂视频
放宽阔Series的开放范围，TikTok传递的信号很明确：它不想再做单纯的“短暂视频平台”，而是要打造一个“全内容生态”。从15秒的搞笑视频到20分钟的付费深厚度内容， 从广告分成到直接向用户收费，TikTok正在试图把内容创作的“值钱链条”做完整。
这对创作者既是机遇也是挑战。机遇在于， 变现的路径更许多了赚钱的想象地方更巨大了；挑战在于，对内容质量的要求更高大了对创作者的专业能力也提出了新鲜考验。以后 TikTok的创作者生态一准儿会分化——一有些人接着来做流量型内容，靠广告分成吃饭；另一有些人深厚耕垂直领域，靠付费内容实现“弯道超车”。
至于Series能不能成为TikTok的“下一个增加远引擎”， 还得看它能不能解决两个核心问题：一是能不能持续吸引高大质量创作者，二是能不能培养用户的付费习惯。但无论怎么TikTok已经迈出了这一步，接下来就看创作者们能不能跟上节奏了。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商